В объявлениях франшиз на виду одна сумма - паушальный взнос. Из-за этого стартовый бюджет часто занижают в разы: кроме взноса деньги нужны на помещение, оснащение и первые месяцы работы до выхода в плюс. Полную смету стоит посчитать до подписания договора, пока цифры ещё можно спокойно сверить.
Ниже - разбор всех статей расходов, честные рыночные диапазоны с источниками и чек-лист, по которому вы соберёте свой бюджет. Точные цифры под конкретный город и формат удобно смотреть в персональной финмодели.
Сколько стоит открыть франшизу?
Франшиза в российском праве оформляется договором коммерческой концессии (глава 54 Гражданского кодекса). По нему предприниматель получает право работать под известным брендом и по готовой системе за вознаграждение. Само вознаграждение закон описывает как разовые и периодические платежи - из этой формулы и выросли деловые термины «паушальный взнос» и «роялти».
Вопрос «сколько стоит открыть франшизу» на практике сводится к полной смете запуска, а размер взноса - лишь её часть. Платежи франчайзеру идут рядом с обычными расходами на открытие точки: аренда, ремонт под стандарт бренда, мебель и оборудование, зарплаты и реклама первых месяцев. Поэтому две франшизы с одинаковым взносом могут потребовать очень разного бюджета на запуск.
Из чего складывается цена входа во франшизу?
Гражданский кодекс (статья 1030) прямо перечисляет формы вознаграждения франчайзеру: разовые и периодические платежи, отчисления от выручки. На этой норме держатся два ключевых понятия.
Паушальный взнос - разовый платёж за вход: за право работать под брендом и за пакет запуска (обучение, стандарты, помощь на старте). Роялти - регулярные отчисления за постоянное сопровождение. Обязанность сети сопровождать партнёра тоже прописана в законе (статья 1031 Гражданского кодекса): передать документацию, обучить, оказывать техническое и консультативное содействие.
Остальные статьи бюджета - это уже расходы на физическое открытие точки. Вот полная смета по строкам.
Какие расходы при открытии франшизы легко недооценить?
Самая частая недооценка - оборотный капитал. Новая точка несколько месяцев работает в минус, пока набирает базу клиентов, и всё это время зарплаты, аренду и рекламу нужно платить из резерва. Если денег на этот период не заложить, бизнес рискует закрыться до того, как выйдет в плюс.
Где теряют деньги
Оборотный резерв на первые месяцы часто не считают вовсе. Заложите деньги на аренду, зарплаты и рекламу минимум на срок до точки безубыточности - иначе кассовый разрыв может убить точку раньше, чем она наберёт клиентов.
Вторая забытая статья - обеспечительный платёж по аренде: собственник обычно берёт депозит в размере одного-двух месяцев сверх первого платежа. Третья - разница между «минимальной сметой» и реальной стоимостью приведения помещения к стандарту сети: франчайзер обязан контролировать качество (статья 1031 Гражданского кодекса), поэтому ремонт «как получится» не подойдёт.
Ещё один сигнал, на который стоит смотреть трезво, - подозрительно низкий вход. В деловой прессе это называют прямо.
Слишком дешевые франшизы «без вложений» в 99% случаев - просто обман.
Сравнивать в лоб «взнос за франшизу» и «нулевой взнос при своём деле» некорректно: во втором случае вы платите временем и собственными ошибками. Готовую инфраструктуру (бренд, цифровая платформа, обучение, методика, маркетинг) в одиночку собирают годами. На примере студийной сети LEVITA собрать такой аналог самостоятельно - это порядка 6 миллионов рублей вложений, от 350 тысяч рублей в месяц на содержание и 2-3 года времени.
LEVITA - сеть студий мягкого фитнеса, где растяжка, барре и пилатес на ковриках идут как направления внутри. Сеть работает с 2017 года, LEVITA на рынке 9 лет. Стоимость входа удобно разобрать на её примере.
на август 2026
900 000 ₽
Паушальный взнос LEVITA
Паушальный взнос сейчас снижен. За него партнёр получает готовую инфраструктуру: федеральный бренд, мобильное приложение с рекуррентными платежами и аналитикой, обучение с личным наставником из числа действующих партнёров, методику занятий и готовые маркетинговые воронки. Сеть помогает набрать первую базу клиентов ещё до открытия студии. В пересчёте на три года взнос выходит около 25 000 рублей в месяц.
Полный вход - ~2,5-3 млн ₽: это взнос плюс открытие студии (помещение, ремонт, оснащение) и подушка на первые месяцы. Роялти - 10,7% с оборота, удерживается автоматически. Ставка выше средней по рынку, и за ней стоит полное сопровождение: сеть видит метрики студии в реальном времени и помогает выправить просадку раньше, чем партнёр заметит её сам. Как отмечал сооснователь LEVITA Артур Гуфранов в Forbes, франчайзер заинтересован в успехе партнёра не меньше самого покупателя франшизы.
Срок окупаемости считают просто: сумму стартовых вложений делят на прибыль, которую точка приносит за месяц после выхода в плюс. Значит, чем быстрее набрана база и чем ниже отток, тем короче срок.
По финмодели LEVITA студия выходит на операционную прибыль примерно к 4-5 месяцу, а вложения возвращает за 12-18 месяцев. Точка безубыточности - 100-140 клиентов: столько активных подписок нужно, чтобы выручка месяца покрывала расходы месяца. К концу первого года прибыль по финмодели выходит порядка 300 тысяч рублей в месяц с одного зала за вычетом отчислений сети. Точный срок под ваш город и аренду показывает расчёт окупаемости и персональная финмодель.
Как налоги влияют на расходы франшизы в этой нише?
С 1 января 2026 года базовая ставка НДС выросла с 20% до 22%, а порог выручки, после которого на упрощённой системе (УСН) нужно платить НДС, снизился до 20 миллионов рублей (закон 425-ФЗ от 28 ноября 2025 года). Под налог попал массовый малый бизнес - общепит, бьюти, торговля.
Физкультурно-оздоровительные услуги населению при этом остаются освобождёнными от НДС, и рост ставки их выручки не касается. Оговорка одна: льгота действует для профильных услуг населению и при соблюдении условий; как она ложится на конкретный бизнес, точнее покажут финмодель и бухгалтер. Но как аргумент выбора ниши это работает в плюс: налоговая нагрузка ниже, чем у форматов, которые теперь платят НДС по полной ставке.
Как посчитать бюджет открытия франшизы?
Чтобы прикинуть, сколько стоит открыть франшизу в вашем случае, пройдите по шагам ниже. Каждый - отдельная строка сметы.
Уточните паушальный взнос
Это разовый платёж за вход. Запросите у сети, что именно в него входит.
Разберитесь с моделью роялти
Фиксированная сумма, процент с оборота или их сочетание - и как ставка ложится на вашу выручку.
Посчитайте помещение
Аренда за первый месяц плюс обеспечительный платёж (обычно 1-2 месяца сверху).
Заложите ремонт и оснащение
Отделка под стандарт бренда, оборудование, мебель, вывеска.
Добавьте оборотный резерв
Деньги на аренду, зарплаты и рекламу на все месяцы до точки безубыточности.
Учтите фонд оплаты труда
Зарплаты команды на старте и период раскрутки.
Впишите маркетинг открытия
Промо запуска и локальная реклама первых недель.
Заложите резерв на непредвиденное
Плюс 10-15% сверху на непредвиденные расходы первых месяцев.
Сумма разовых строк и оборотного резерва даст полный бюджет запуска, а роялти, аренда и зарплаты - ежемесячную нагрузку, которую держат за счёт выручки.
Частые вопросы
Частые вопросы
₽₽₽
Посчитайте экономику студии под ваш город
Расчёт по реальным данным работающих студий - под ваш город и сценарий.
Основатель сети студий мягкого фитнеса LEVITA. Строю франчайзинговую модель сети и пишу о том, как открыть и вести студийный бизнес на реальных цифрах сети.
