На запрос «сколько стоит открыть онлайн-школу» поиск обычно выдаёт одну красивую цифру - и она почти всегда вводит в заблуждение. Дело в том, что главные деньги уходят в основном на привлечение учеников и на месяцы, которые бизнес проживёт без стабильной выручки. Именно здесь чаще всего теряют вложения те, кто посчитал только платформу и камеру.
Сколько стоит открыть онлайн-школу: короткий ответ
Когда спрашивают, сколько стоит открыть онлайн-школу, честный ответ - «зависит от модели». Соло-эксперт с одним курсом, органическим трафиком и бесплатными инструментами уложится в несколько десятков тысяч рублей. Школа с продюсером, методистом и платной рекламой выходит на миллионы. Разброс огромный, поэтому считать нужно свою смету под конкретный план, без оглядки на «среднюю цену по рынку». Как устроена онлайн-школа по шагам - в отдельном разборе как открыть онлайн-школу с нуля.
Из чего складывается бюджет онлайн-школы на старте?
По открытым отраслевым разборам 2026 года разовые вложения в запуск раскладываются примерно так:
Статья расходов
Разовый бюджет на старте
Запись и монтаж курса
30 000-150 000 ₽
Сайт и платформа для обучения
20 000-100 000 ₽
Дизайн, тексты, упаковка
20 000-80 000 ₽
Первая реклама
50 000-300 000 ₽
Платформа для уроков и учёта (в месяц)
5 000-30 000 ₽
Цифры в таблице - это диапазоны без фиксированного прайса: нижняя граница означает «делаю сам на готовых шаблонах», верхняя - «нанимаю подрядчиков». Чтобы прикинуть свой бюджет, удобно идти по порядку.
Посчитайте производство
Сложите запись и монтаж курса, сайт и упаковку - это разовые траты, которые не повторяются каждый месяц.
Заложите рекламу на 3-4 месяца вперёд
Умножьте месячный рекламный бюджет на срок, за который наберёте первый поток. Это главная сумма запуска, тяжелее любой камеры и монтажа.
Добавьте подушку
Отдельно отложите деньги на месяцы, пока школа ещё не продаёт стабильно - без неё закрывается большинство проектов.
Почему привлечение учеников - главная статья бюджета?
Запись курса оплачивается один раз, зато платить за учеников придётся постоянно. Основные каналы в нише - поиск, социальные сети и мессенджеры, и в каждом цена заявки медленно ползёт вверх по мере того, как в онлайн-образование заходит всё больше игроков. Пока вы вкладываете в рекламу, выручки ещё почти нет: она появляется позже, когда первый поток дошёл до оплаты. Этот разрыв между тратами и доходом и есть то, что тянет бюджет вниз.
Где онлайн-школа теряет деньги
Самая частая ошибка - заложить деньги на камеру, монтаж и платформу, но забыть про рекламу и подушку. В итоге курс записан, а приводить на него учеников не на что. Считайте бюджет от стоимости привлечения, без оглядки на стоимость производства.
под ваш город
Вложения
Окупаемость
Прибыль в мес.
Посмотрите реальные цифры под ваш город
Вложения, окупаемость и прибыль готовой студии LEVITA - по работающим точкам. Бесплатно, за минуту.
Разовый бюджет запуска - это только вход. Дальше начинаются постоянные расходы: подписка на платформу, рекламный бюджет, оплата методистов, кураторов и технической поддержки. Чем больше поток и чем активнее платный трафик, тем выше эта сумма. Поэтому одной цифры входа мало: важнее, сколько школа будет съедать каждый месяц, пока не выйдет на стабильные продажи.
Какие налоги платит онлайн-школа в 2026 году?
На старте большинство проектов выбирают самый простой режим. Самозанятость (налог на профессиональный доход, сокращённо НПД) - это 4% с поступлений от физических лиц и 6% от юридических, без отчётности и взносов. Как только появляются сотрудники или оборот подрастает, переходят на индивидуального предпринимателя (ИП): здесь добавляются фиксированные страховые взносы - в 2026 году это 57 390 рублей за год плюс 1% с дохода свыше 300 тысяч.
Главное изменение 2026 года - налоговая реформа. Базовый налог на добавленную стоимость (НДС) вырос до 22%, а порог выручки по упрощённой системе налогообложения (УСН), после которого бизнес становится плательщиком НДС, поэтапно снижается с прежних 60 миллионов до 20. Для успешной онлайн-школы это значит, что при росте оборота к общим налогам добавляется ещё и НДС. Профильного освобождения от этого налога у онлайн-образования нет - в отличие от спортивно-оздоровительной ниши, о чём ниже.
За сколько окупается онлайн-школа?
Окупаемость онлайн-школы держится на простой математике: сколько вы тратите на привлечение одного ученика и сколько он приносит за всё время обучения. Если ученик платит больше, чем стоило его привести, - школа зарабатывает; если меньше - реклама съедает прибыль. Рынок при этом плотный. По данным аналитиков, за девять месяцев 2026 года выручка ста крупнейших компаний онлайн-образования выросла на 12,1% и достигла 119 миллиардов рублей, но рост держится в основном на детском обучении и подготовке к экзаменам, а в остальных сегментах рынок, по оценке отрасли, «топчется на месте». Для новичка это означает дорогой трафик и сильных конкурентов за внимание того же ученика.
Онлайн-школа или студия мягкого фитнеса: что дешевле и надёжнее открыть?
Если смотреть на всю экономику целиком, выбор сводится к одному: низкий порог или предсказуемость. Онлайн-школа пускает в бизнес почти без вложений, но её выручка зависит от рекламы и держится ровно до тех пор, пока работает трафик. Офлайн-студия требует больше денег на старте, зато опирается на регулярные платежи учеников и физическое место, которое не выключается вместе с рекламным кабинетом.
Параметр
Онлайн-школа
Студия мягкого фитнеса (LEVITA)
Вложения на старте
Ниже: от 150 тысяч рублей
Выше: несколько миллионов рублей
Главная статья расходов
Реклама и привлечение учеников
Помещение и оборудование
Налог на добавленную стоимость
На общих основаниях (реформа 2026)
Освобождение для физкультурных услуг
Модель выручки
Разовые продажи курсов
Регулярная подписка
Главный риск
Конкуренция и рост цены заявки
Набор клиентской базы в первые месяцы
Если переводить в деньги, полный вход в студию мягкого фитнеса по модели LEVITA - ~2,5-3 млн ₽: сюда входят паушальный взнос, открытие и подушка на первые месяцы.
на ноябрь 2026
900 000 ₽
Паушальный взнос LEVITA - спец-цена входа
За вход партнёр получает готовый бренд, методику и сопровождение, а взамен платит роялти - 10,7% с оборота. Дальше работает «математика подписки»: студия выходит в операционный плюс примерно к 4-5 месяцу, а полная окупаемость вложений укладывается в диапазон по финмодели сети.
Точка безубыточности - 100-140 клиентов, а чистая прибыль одного зала к концу первого года по финмодели LEVITA - порядка 300 тысяч рублей в месяц. Для сравнения, крупные фитнес-клубы окупаются обычно 3,5-5 лет: у малого формата горизонт заметно короче. Сеть работает с 2017 года - 9 лет на рынке, и под каждый город экономику считают отдельно (в справочнике 343 города и три сценария).
Отдельное преимущество этой ниши - налоговое. Физкультурно-оздоровительные услуги населению освобождены от НДС (пункт 14.1 статьи 149 Налогового кодекса), и студия мягкого фитнеса этот налог с занятий не платит. На фоне реформы 2026 года, когда ставка выросла до 22%, это заметный плюс, которого у онлайн-образования нет. Освобождение касается профильных услуг населению - точную картину под конкретный бизнес покажет бухгалтер или финмодель. Как устроен запуск такой студии, разбираем в материалах как открыть студию мягкого фитнеса и сколько стоит открыть студию фитнеса.
Частые вопросы
Частые вопросы
₽₽₽
Посчитайте экономику студии под ваш город
Расчёт по реальным данным работающих студий - под ваш город и сценарий.
Основатель сети студий мягкого фитнеса LEVITA. Строю франчайзинговую модель сети и пишу о том, как открыть и вести студийный бизнес на реальных цифрах сети.
