Выручка студии пилатеса: сколько приносит в месяц и из чего складывается

Студийный формат сегодня открывается активнее любого другого, и пилатес едет на этой волне одним из самых спросовых направлений. За светлым залом с ковриками прячется обычная арифметика оборота: выручка студии пилатеса складывается из оплат за абонементы и персональные тренировки, собранных за месяц. Начинающие владельцы путают её то с прибылью, то с заполненным расписанием, хотя месячную кассу определяют три величины, перемноженные между собой. Разберём по порядку, сколько приносит студия пилатеса в месяц, из чего собирается эта сумма, какой нужен средний чек и сколько клиентов и чем коврики по обороту расходятся с залом реформеров.

Сколько выручки приносит студия пилатеса в месяц?

Такой разброс закономерен. Ставка аренды и платёжеспособность района в малом городе и в миллионнике отличаются кратно, следом за ними разъезжается и касса. Поэтому любую цифру из статьи стоит прогонять расчётом под свою точку - по собственной аренде, чеку и спросу в пешей доступности.

За этими ориентирами стоит понятная логика рынка. Малоформатная студия выходит на оборот быстрее больших клубов с бассейном и зоной тренажёров: ей достаточно одного зала и небольшой команды, чтобы удерживать ровный поток абонементов.

Пилатесу эта механика подходит вплотную. Один зал с ковриками утром берёт утренние группы, днём собирает фрилансеров и мам в декрете, вечером - работающих после офиса, и помещение зарабатывает почти в каждом слоте. Сколько стоит собрать такой зал под оборот, посчитано в разборе про стоимость открытия студии пилатеса.

Из чего складывается выручка студии пилатеса?

Суть в одном: выручка студии пилатеса держится на ровном абонентском потоке месяц к месяцу, а разовые визиты накидывают сверху. Поскольку три рычага перемножаются, провал в любом из них бьёт по всей сумме сразу.

1. Средний чек

   Это стоимость месячного абонемента, и она ставит потолок выручки с одного клиента. В пилатесе пакеты заметно расходятся: групповое занятие на коврике дешевле, малая группа и персональная тренировка идут дороже.

2. Число активных клиентов

   Кассу несут те, кто оплатил текущий месяц. Таких плательщиков должно набираться достаточно, чтобы перекрыть постоянные траты и вывести студию в плюс.

3. Загрузка расписания

   Аренда и зарплаты капают независимо от явки, и полупустой класс обходится студии так же, как заполненный. Поэтому оборот держится на плотности сетки по часам и форматам.

По источникам дохода студия пилатеса обычно раскладывается так:

Главный вклад дают абонементы. Предсказуемой кассу делает одна вещь - клиент продлевает месяц за месяцем, с опорой на абонемент, без зависимости от разовых наплывов. Персональные тренировки поднимают средний чек, их роль - добирать оборот там, где групповая сетка уже заполнена.

Какой средний чек в студии пилатеса?

Цену держат на уровне местного рынка: в небольшом городе та же программа честно стоит дешевле столичной. Удобство пилатеса в том, что линейка форматов сама растит чек - клиент начинает с группы на коврике, добавляет персональную тренировку перед поездкой или под свою задачу по спине, и месячный платёж поднимается без скидочных гонок. Ориентиры по форматам такие:

Работает и налоговая льгота: физкультурно-оздоровительные занятия для населения освобождены от НДС, так что абонемент остаётся по карману клиенту, и вся его стоимость оседает в кассе без надбавки сверху.

Сколько клиентов нужно студии пилатеса для стабильной выручки?

Активный клиент - тот, кто внёс оплату за текущий месяц. Именно на числе таких людей держится весь оборот: пока утренние, дневные и вечерние окна укомплектованы, касса идёт ровно, а при провале посещаемости она проседает быстрее, чем снижаются расходы.

Отсюда вывод о локации: кассу делает платёжеспособная аудитория по соседству - люди, которые живут или работают рядом и заходят на коврик в удобные часы. Пилатес мало зависит от витрины с проходным трафиком, поэтому точку можно держать и вне первой линии.

Коврик или реформер: как формат влияет на выручку?

Два пути ведут к обороту по-разному. Реформер поднимает чек с одного клиента, но связывает капитал в дорогом оборудовании и требует больше метража на то же число мест; окупать его приходится премиальным ценником и плотной записью малых групп. Коврик даёт ниже чек с человека, зато позволяет посадить в тот же зал больше людей и быстрее выйти на безубыточность за счёт объёма.

LEVITA развивает студии мягкого фитнеса, где пилатес идёт одним из направлений и проходит на ковриках, без зала реформеров. Расчёт здесь делают на объём групп и удержание: лёгкий старт, короткая команда и ровный абонентский поток. Рыночный разбор дорогого формата - это отдельная история, а соседние направления с такой же раскладкой оборота разобраны в материалах выручка студии балета и выручка студии растяжки.

Выручка, прибыль и рентабельность студии пилатеса - в чём разница?

Распутаем по шагам. Деньги, пришедшие за абонементы и тренировки, - это выручка, она же касса. Прибыль откроется после того, как из неё вычтут все траты, и при высоких расходах даже солидный оборот оставит тонкий процент. Отдельно стоит окупаемость - срок, за который накопленная прибыль закроет стартовые вложения; она измеряется в месяцах, тогда как рентабельность - в процентах.

Насколько тонкой выходит прибыльная прослойка, подсказывает рынок.

Проще говоря, из большой выручки в прибыль превращается лишь малая доля, и смешивать оборот с заработком - дорогая ошибка. Сколько в итоге остаётся владельцу и за сколько возвращаются вложения, разобрано отдельно: честные вилки заработка - в тексте сколько зарабатывает студия пилатеса, срок возврата - в материале окупаемость студии пилатеса, а доля прибыли в обороте - в разборе рентабельность студии пилатеса.

Платит ли студия пилатеса НДС с выручки?

На языке оборота это значит следующее: занятия в студии мягкого фитнеса НДС не облагаются, тогда как многие другие форматы малого бизнеса после реформы под него подпадают, а порог по УСН снизили. Благодаря льготе абонемент остаётся доступным по цене, и студия не отдаёт часть кассы в виде налоговой надбавки.

Точный расклад зависит от конкретного набора услуг, и окончательно его закрепляет бухгалтер под вашу точку. Но само освобождение работает на оборот каждый месяц без перерывов и на фоне реформы заметно выделяет нишу среди прочего малого бизнеса.

Как сезонность влияет на выручку студии пилатеса?

Ритм кассе задаёт взрослая аудитория. К осени люди записываются на абонемент под новый рабочий сезон, зимой держат режим, а в тёплые месяцы занятия частично гаснут вместе с отпусками. Выходит, один и тот же год осенью и зимой обеспечивает плотную загрузку, летом роняет оборот.

Летнюю яму подлатывают короткими курсами, утренними форматами для тех, кто остался в городе, и акцентом на удержание. Клиент, который держит режим ради спины или осанки, возвращается после отпуска сам, и платить заново за его привлечение студии не нужно.

Как увеличить выручку студии пилатеса?

Самый дешёвый рост оборота даёт зал, за который аренда уже заплачена. Полупустое занятие в среду днём и битком набитый вечерний класс обходятся в одну и ту же аренду, но дают разную кассу, поэтому сетку верстают так, чтобы дневные слоты закрывали свободные днём клиенты, а поздний вечер и выходные - занятые на работе.

Все три рычага бьют в одну цель - сгладить месяц так, чтобы в нём стало меньше просадок и кассовых разрывов.

Какая выручка у студии мягкого фитнеса LEVITA?

Сеть студий мягкого фитнеса LEVITA работает на рынке 9 лет (с 2017 года), и пилатес идёт внутри неё одним из направлений на ковриках. За эти годы экономика точек повторяет одну и ту же схему: ровный абонентский поток даёт устойчивый оборот, а подписка убирает главную боль малого формата - кассовый провал в слабые месяцы.

Регулярные списания по подписке сглаживают сезонные ямы уже с первого месяца работы. Вход в сеть прозрачен заранее: паушальный взнос - 900 000 ₽, роялти - 10,7% с оборота, полный заход в студию - ~2,5-3 млн ₽. Названная выше прибыль посчитана уже после этих отчислений, а точка безубыточности и срок возврата вложений держатся в диапазонах:

Любопытно, какой оборот выйдет в вашем городе? Персональная финмодель рассчитает выручку, прибыль и срок окупаемости под вашу аренду и чек - посчитать под свой город. Если же вы выбираете между своим делом и сетью, взвесьте варианты в разборах франшиза студии пилатеса и бизнес-план студии пилатеса.

Частые вопросы