Фитнес-клуб как бизнес: вложения, окупаемость и стоит ли открывать

Фитнесом в России занимается чуть более 5 процентов населения - около 7 миллионов человек, и за первое полугодие 2025 года рынок фитнес-услуг вырос почти на четверть, до 150,5 миллиарда рублей. На этом фоне всё больше предпринимателей смотрят на фитнес-клуб как бизнес с понятной моделью: клиенты платят за абонемент, зал работает каждый день, выручка кажется предсказуемой. За этой простотой стоит тяжёлая экономика - крупные вложения на старте, тонкая маржа и постоянная борьба за удержание клиента. Ниже разберём, сколько стоит открыть фитнес-клуб, на чём он зарабатывает, за сколько окупается и какой формат проще запустить в 2026 году.

Фитнес-клуб как бизнес: как он устроен и кому подходит

Фитнес-клуб как бизнес живёт на повторяющихся платежах: человек покупает абонемент на несколько месяцев или год и ходит заниматься. Чем дольше клиент остаётся, тем выше его ценность и тем устойчивее выручка. Поверх базовых абонементов клуб продаёт персональные тренировки, групповые занятия, иногда - массаж, спортивное питание и товары. Рынок при этом всё активнее переходит на подписку: в первом полугодии 2025 года уже 65 процентов новых клубов открылись с рекуррентной моделью оплаты против 48 процентов годом ранее.

Из этой модели следуют два вывода для будущего владельца. Первый: деньги приходят постепенно, по мере набора базы, поэтому быстрого возврата вложений ждать не стоит. Второй: главный актив здесь - живая база активных клиентов, и весь бизнес строится вокруг её роста и удержания. Оборудование вторично. Детальный разбор процесса запуска мы собрали в отдельном материале как открыть фитнес-клуб с нуля.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб?

Вложения в фитнес-бизнес сильно зависят от формата. Полноформатный клуб с тренажёрным залом, раздевалками и душевыми - это большая площадь, тяжёлое оборудование и серьёзный ремонт под инженерные требования. По рыночным оценкам клуб на 100-500 квадратных метров обходится от 10 миллионов рублей, а крупный объект с бассейном уходит за 200 миллионов.

Малоформатная студия, где занимаются группами на ковриках или у станка (растяжка, барре, пилатес, функциональные тренировки), требует меньшей площади и почти не нуждается в тяжёлых тренажёрах. Поэтому порог входа здесь в разы ниже - студия на 70-100 метров стартует с 3-5 миллионов рублей. Подробная смета по студийному формату разобрана в материале как открыть фитнес-студию, а структуру расходов для клуба удобно собирать по бизнес-плану фитнес-клуба.

Какая маржа у фитнес-клуба и где теряют деньги?

У большого клуба высокая выручка и такие же высокие постоянные расходы. Аренда сотен метров и зарплаты тренеров, администраторов, уборщиков идут каждый месяц независимо от загрузки. Поэтому маржинальность фитнеса считается тонкой - около 7-9 процентов по рынку, а на 2026 год аналитики ждут снижения средней маржи до 5 процентов. Чтобы бизнес вышел в плюс, зал нужно держать заполненным круглый год.

Именно загрузка и становится слабым местом. Спрос в фитнесе сезонный: пик приходится на январь и начало весны, летом посещаемость падает. Второй фактор - отток: часть новичков бросает занятия в первый же месяц. Риски реальны и в цифрах: за 2025 год в стране прекратили работу порядка 20 процентов новых объектов, а среди новых студий в первый год закрывается около 15 процентов.

За сколько окупается фитнес-клуб?

Окупаемость - это срок, за который накопленная прибыль возвращает стартовые вложения. У большого клуба он длинный: высокий порог входа и тонкая маржа дают типовой диапазон 3,5-5 лет, а клубы с бассейном окупаются дольше пяти лет. Это нормальный горизонт для капиталоёмкого проекта, и закладывать его стоит честно, без расчёта на возврат за один сезон.

Полезно разделять два понятия. Точка безубыточности - это момент, когда выручка месяца покрывает расходы месяца. Окупаемость наступает позже: сначала бизнес выходит в операционный плюс, и только потом накопленная прибыль возвращает вложенное. У малого формата оба срока короче - вход меньше, а доля повторных платежей в выручке выше.

Какие налоги и документы нужны фитнес-клубу?

Для фитнес-направления подходит код ОКВЭД 93.13 «Деятельность фитнес-центров». Отдельная лицензия на сами тренировки не требуется - она появляется только при дополнительной медицинской или образовательной деятельности. Систему налогообложения выбирают по масштабу: малый формат обычно работает на УСН, крупный клуб - по ситуации. Базовые вопросы по платежам в нише разобраны в материале про налоги фитнес-студии, а требования к помещению - в разборе, нужна ли лицензия на фитнес-клуб.

Главное налоговое преимущество ниши стоит выделить отдельно. Услуги населению по физической культуре и спорту освобождены от НДС - это прямая норма, подпункт 14.1 пункта 2 статьи 149 Налогового кодекса. С 2026 года базовая ставка НДС поднялась до 22 процентов (Федеральный закон номер 425-ФЗ), а порог упрощёнки, после которого бизнес обязан платить НДС, снижают поэтапно: с 20 миллионов рублей за 2025 год до 15 за 2026-й и 10 за 2027-й. Под новый налог попал массовый малый бизнес - бьюти, общепит, многие сервисные студии. Профильные спортивно-оздоровительные услуги под освобождением остались, и это делает нишу в 2026 году выгоднее многих соседних. Освобождение касается именно услуг населению; точную картину под конкретный бизнес показывает бухгалтер или финмодель.

Клуб или студия: какой формат выгоднее открыть в 2026 году?

Рынок и сам смещается в сторону малых форматов: в первом полугодии 2025 года 72 процента всех новых открытий пришлись на небольшие специализированные студии. При этом рынок в 2026 году заметно остыл - рост замедлился примерно до 15 процентов, минимума за четыре года, а в январе прибавка составила всего около 5 процентов. В такой ситуации капиталоёмкий клуб рискует сильнее, чем лёгкая студия. Для предпринимателя, который входит в фитнес впервые, разница между форматами выглядит так:

Оба формата - это полноценный бизнес, и выбор зависит от бюджета и аппетита к риску. Для тех, у кого капитал ограничен, логичнее начать с малого формата: меньше вложить, быстрее проверить спрос в своём городе и выйти в плюс. Какие именно направления выгоднее в малом формате, разобрано в обзоре самых прибыльных форматов фитнес-бизнеса.

1. Оценить спрос в районе

   Посмотреть, сколько людей живёт рядом, какие форматы уже работают и чего не хватает. Малый формат чувствителен к пешему трафику и жилой застройке.

2. Выбрать формат под бюджет

   Сопоставить доступный капитал с порогом входа: от десяти миллионов для клуба или 3-5 миллионов для студии.

3. Посчитать финмодель под свой город

   Заложить честные сроки: сначала выход в операционный плюс, затем окупаемость. Опираться на реальные диапазоны, без ставки на идеальную загрузку.

4. Решить вопрос с удержанием заранее

   Продумать, как клиент будет оставаться дольше: расписание, сопровождение, подписочная модель вместо разовых продаж.

Студия мягкого фитнеса LEVITA: формат с меньшим входом

Чтобы показать экономику малого формата на конкретной модели, разберём сеть LEVITA. Это студия мягкого фитнеса: занятия идут группами на ковриках и у станка, без тяжёлых тренажёров и прыжков. Сеть работает с 2017 года - 9 лет на рынке, франшизу запустили в 2020-м. Сегодня это ~270 студий в 9 странах и ~131 действующих партнёров.

Экономика студии опирается на подписку, поэтому выручка предсказуема, и база растёт за счёт повторных платежей. Полный вход в формат - ~2,5-3 млн ₽: сюда входят паушальный взнос, открытие и подушка на первые месяцы. Для сравнения, собрать аналогичную студию полностью самостоятельно выходит дороже и дольше - от 6 миллионов рублей и 2-3 года на отладку процессов. Партнёр платит роялти 10,7% с оборота, и за этим стоит готовый бренд, методика, обучение педагогов и маркетинг.

Студия выходит в операционный плюс примерно к 4-5 месяцу, а полную окупаемость входа финмодель LEVITA укладывает в срок с карточки выше. Точка безубыточности наступает на уровне 100-140 клиентов, а один зал выходит на плато порядка 250 активных клиентов. Чистая прибыль к концу первого года по финмодели LEVITA - порядка 300 тысяч рублей в месяц с зала; точная цифра зависит от города и считается в персональной финмодели под ваш рынок. Отдельный плюс мягкого фитнеса - то самое освобождение от НДС как спортивно-оздоровительной услуги, о котором шла речь выше.

Частые вопросы