Какие франшизы можно открыть в 2026 году: сферы и бюджет

Какие франшизы можно открыть - вопрос, который встаёт сразу после решения не строить бизнес с нуля. Каталоги показывают тысячи предложений, и глаза разбегаются: от кофейни у дома до пункта выдачи заказов и детского центра. При этом рынок франчайзинга в 2025 году вырос всего на 2,5% и составил 3,81 трлн ₽ (данные Коммерсанта), а до трёх лет доживает лишь половина открытых компаний и ИП (данные «Точки», Коммерсантъ). Поэтому за вопросом «какие франшизы можно открыть» почти всегда стоит второй: какая из них ляжет на ваш бюджет, город и образ жизни.

Ниже - карта рынка по сферам, разбор, сколько стоит вход в каждую и какая франшиза подходит одному владельцу, а в конце - как из этого списка выбрать одну сеть. Точные вложения и окупаемость под ваш город удобно смотреть в персональной финмодели - к ней вернёмся в разделе про деньги.

Какие франшизы можно открыть: сферы рынка

Держать в голове удобнее карту сфер: конкретных предложений сотни, и «лучшее» из каталога меняется от города к городу. Российский франчайзинг вырос до 3,81 трлн ₽, и больше половины его объёма приходится на услуги населению - по данным Коммерсанта, их доля в 2025 году поднялась до 55%, общепит занимает около 31%. По числу франшиз Россия вышла на четвёртое место в мире (Forbes). Вот из каких сфер реально выбирать, когда думаешь, какие франшизы можно открыть.

Каждая сфера дальше разбита на десятки ниш, и внутри одной сферы предложения похожи по логике денег. Поэтому удобнее сначала выбрать сферу под свой бюджет и образ жизни, а уже потом сравнивать конкретные сети внутри неё. Если хочется разложить франшизы ещё и по типу договора (товарная, производственная, сервисная, бизнес-формат), это отдельный разрез - он разобран в тексте про виды франшиз.

Франшиза в услугах населению: студии, детские центры, красота

Больше половины рынка - услуги для людей: студии, детские центры развития, салоны красоты, точки бытового сервиса. Для новичка у сферы три удобных свойства. Вход обычно укладывается в самый массовый сегмент рынка. Точка запускается силами одного владельца с небольшой командой, без десятков сотрудников. Спрос держится на устойчивом тренде к здоровью и заботе о себе и мало зависит от моды одного сезона.

К услугам населению относятся и студии направлений для здоровья: растяжка, барре, балет для взрослых, мягкий фитнес. Такой формат ложится в логику малого бизнеса особенно удобно - вход подъёмный, а точку ведёт один владелец. К этой же сфере относится пример, который я подробно разберу ниже на цифрах нашей сети. Здесь же важно другое: услуги населению дают самый широкий выбор франшиз, которые реально открыть одному человеку с небольшим капиталом.

Общепит, торговля и онлайн: что учесть в других сферах

Общепит - вторая по объёму сфера (около 31% рынка). Кофе с собой, пекарня-островок, точка быстрой еды выглядят понятно, но результат почти целиком определяет место: тот же бренд на проходной улице и в спальном дворе даёт разную выручку. Входной бюджет колеблется в широком диапазоне, а к самой точке добавляются сменные сотрудники, продукты и оборудование.

Розничная торговля - островок в торговом центре, небольшой магазин, пункт выдачи заказов - привлекает невысоким входом. Здесь стоит смотреть на маржинальность: она обычно тонкая, а условия во многом задаёт площадка (аренда, поток, правила центра). Одному владельцу такую точку вести реально, если считать экономику под конкретное место заранее.

Товарные и онлайн-франшизы работают без своей точки: продажи через маркетплейсы, интернет-магазин, услуги удалённо. Порог входа низкий, и это плюс для старта. Обратная сторона - спрос и стоимость привлечения клиента меняются быстро, каналы продвижения дорожают, и модель, которая приносила прибыль вчера, требует пересчёта уже через сезон.

Какую франшизу можно открыть с небольшим бюджетом

Главная ошибка на этом шаге - смотреть на паушальный взнос и считать, что это вся стоимость запуска. Паушальный взнос - это плата за право работать под брендом и за доступ к системе сети. Кроме него в запуск входят ремонт и оснащение точки, первый маркетинг и подушка на месяцы до выхода в плюс. Полный вход - это сумма всех этих статей, и именно её нужно сверять со своим бюджетом.

Самый доступный сегмент рынка - франшизы с входом 1-3 млн ₽; по данным Коммерсанта, это самая массовая категория (около 35% всех предложений), и большинство из них - услуги населению. Франшизу, где обещают запуск «под ноль» без резерва, стоит обходить: без подушки точка рискует закрыться на голодном обороте в первые же месяцы. Что именно входит в стоимость и на что закладывать резерв, я разбирал в тексте что входит во франшизу. Если вы смотрите на небольшой город, там же полезен разбор, пойдёт ли франшиза в малом городе.

От чего зависит, какую франшизу открыть именно вам

Карта сфер отвечает на вопрос «что вообще бывает». Дальше выбор становится личным: одна и та же франшиза подходит одному человеку и тяжело даётся другому. Вот по каким осям стоит примерить сферу на себя, прежде чем брать первое предложение из красивого каталога.

1. Бюджет с запасом

   Полная сумма запуска (взнос плюс открытие плюс подушка на первые месяцы) укладывается в ваши деньги и оставляет резерв. Минимальный ценник из рекламы - лишь часть входа, считайте его целиком.

2. Ваша включённость

   Честно оцените, сколько времени готовы вкладывать сами. Услуги населению и розница-островок тянет один владелец; общепит требует больше присутствия и работы со сменами.

3. Размер города

   Часть форматов живёт на большом трафике мегаполиса, часть спокойно работает в городе поменьше. Спрос на здоровье и детей держится в городах разного размера, а экономику стоит посчитать под конкретный город заранее.

4. Устойчивость спроса ниши

   Выбирайте нишу с ровным спросом (здоровье, дети, повседневные сервисы), а от модных форматов на один сезон держитесь в стороне - спрос на них гаснет через год.

5. Поддержка сети

   Для одного владельца это критично: за маркетинг, финансы и обучение команды должны отвечать живые специалисты сети; папки регламентов для этого мало. Как проверить это до покупки - в разборе ниже.

Когда сфера сузилась до двух-трёх вариантов, дальше идёт проверка конкретной сети. Подробный чек-лист из семи критериев я собрал отдельно - как выбрать франшизу и не потерять деньги.

Какие франшизы выгоднее открывать в 2026 году

Налоговая реформа сместила расклад для малого бизнеса. Базовую ставку НДС (налога на добавленную стоимость) подняли до 22% с начала 2026 года, а порог по упрощёнке, при котором появляется обязанность платить НДС, снизили до 20 млн ₽ (Ведомости). Под НДС попали ниши, которые раньше его не касались: часть бытовых сервисов, общепит, розница. Ключевая ставка Банка России при этом держится на уровне 14%, так что заёмные деньги для старта остаются дорогими.

Спортивно-оздоровительная ниша тут в выигрыше. Услуги населению по физкультурно-оздоровительным и спортивным мероприятиям освобождены от НДС - это прямая норма Налогового кодекса (пп. 14.1 п. 2 ст. 149 НК РФ, КонсультантПлюс). Открывая студию направлений для здоровья, предприниматель оказывает именно такие услуги и НДС с занятий не платит, при том что соседний бытовой сервис с 2026 года платит. На фоне реформы это добавляет сфере услуг для здоровья веса при выборе.

На этот сдвиг обращают внимание и в отрасли: сооснователь LEVITA Ксения Гуфранова отмечала в комментарии Forbes, что должен вырасти интерес инвесторов к франшизам в сферах с льготами по НДС, и приводила в пример фитнес. Для предпринимателя, который считает каждый процент, это весомый довод в пользу выбора ниши.

Пример: студия мягкого фитнеса LEVITA

Чтобы карта сфер не осталась абстракцией, покажу одну ветку на цифрах своей сети. LEVITA работает с 2017 года, на рынке 9 лет; сеть открыла ~270 студий в 9 странах, у неё около ~131 франчайзи-партнёров. Forbes поставил сеть на первое место в рейтинге «30 самых выгодных франшиз России - 2024», а по версии АОФИ она признавалась лучшей сетью фитнес-студий два года подряд (2023 и 2024).

Как формат ложится на карту сфер и бюджета:

• Сфера - услуги населению, студия мягкого фитнеса (растяжка, барре, балет для взрослых как направления внутри).
• Вход - паушальный взнос 900 000 ₽, полный вход порядка ~2,5-3 млн ₽ с подушкой на первые месяцы.
• Модель - подписочная, отработана сотнями студий, точка держится на одном владельце.
• Ниша - услуги для здоровья, спрос на них растёт вне зависимости от сезона.
• Налог - профильные услуги населению освобождены от НДС.

С оборота сеть удерживает роялти - 10,7%, оно уже заложено в финмодель, поэтому прибыль считается с его учётом. Окупаемость входа сеть показывает диапазоном:

Важно развести два срока, которые часто путают. Выход в операционный плюс (когда выручка месяца перекрывает расходы месяца) по финмодели LEVITA наступает примерно к 4-5 месяцу. Окупаемость входа - когда накопленная прибыль вернула стартовые вложения - укладывается в 12-18 месяцев. Точка безубыточности по модели - 100-140 клиентов, а чистая прибыль к концу первого года выходит порядка 300 тыс ₽/мес по финмодели LEVITA. Абсолютные цифры зависят от города: в меньших городах ниже и средний чек, и аренда. Поэтому окупаемость считают под конкретный город; финмодель сети считает экономику под 343 города в трёх сценариях - от осторожного до оптимистичного, посмотреть расчёт под свой город можно по ссылке.

Отдельный аргумент сферы услуг - поддержка. Владелец малого бизнеса физически не может быть одновременно маркетологом, финансистом, методистом и кадровиком. Здесь и проходит граница между сильной франшизой и «упаковкой»: слабая продаёт папку регламентов, сильная даёт команду. В LEVITA за направлениями закреплены живые специалисты сети, у партнёра есть личный менеджер и наставник из числа действующих владельцев, а педагогов обучает и аттестует сама сеть через свою академию, так что профильный опыт владельцу иметь не обязательно.

Как перейти от «какие можно открыть» к выбору конкретной франшизы

Карта сфер сужает выбор до понятного круга. Дальше решает проверка конкретной сети: вход по карману с подушкой, окупаемость диапазоном под ваш город, устойчивая ниша и живая поддержка. Договор с сетью должен быть договором коммерческой концессии с прописанными обязанностями (ст. 1031 ГК РФ), у бренда - зарегистрированный товарный знак, а с действующими партнёрами стоит связаться и расспросить про жизнь после старта.

Дальше выбор упирается в конкретику. Если сомневаетесь между готовой сетью и своим делом, есть разбор франшиза или свой бизнес. Сильные и слабые стороны формата взвешены в тексте плюсы и минусы франшизы. А как отобрать лучшую сеть под небольшой бюджет, разобрано в статье про лучшие франшизы для малого бизнеса.

Частые вопросы