Виды франшиз: какие бывают и как выбрать свой тип

Виды франшиз - тема, с которой стоит начать, если вы присматриваетесь к готовому делу и не хотите переплатить за красивую упаковку. За одним и тем же словом «франшиза» скрываются очень разные предложения: одному партнёру отдают только право торговать чужим товаром, другому - целую готовую систему ведения бизнеса со стандартами и поддержкой. Разница между ними - это разные деньги, разный объём поддержки и разная степень вашей вовлечённости. По разным оценкам, в России уже больше четырёх тысяч франшиз, и сфера услуг стала крупнейшим сегментом рынка - на неё приходится больше половины предложений. Разберём спокойно, какие бывают виды франшиз, чем они отличаются и как выбрать тип под свои задачи. Если по ходу захочется прикинуть вложения и окупаемость под свой город, в конце есть персональная финмодель.

Какие бывают виды франшиз?

Единой закреплённой классификации нет, но в теории франчайзинга давно принято делить франшизы по предмету сделки - по тому, что владелец бренда отдаёт партнёру и насколько глубоко тот встраивается в чужую систему. Получается четыре основных типа: товарная, производственная, сервисная и франшиза бизнес-формата. Дальше разберём каждый по отдельности, чтобы за общим словом стало видно конкретное содержание.

Здесь важно не спутать два похожих понятия. Виды франшиз описывают, ЧТО получает партнёр-франчайзи: товар, технологию, услугу или целый бизнес. А виды франчайзинга описывают, КАК владелец бренда строит сеть - работает с каждым партнёром напрямую, отдаёт целый регион мастер-партнёру и так далее. Это разные плоскости одного явления. Если интересен способ роста сети, о нём подробно в разборе про то, что такое франчайзинг. Если хочется понять сам предмет сделки, полезен материал о том, что входит во франшизу и что такое франшиза простыми словами.

Товарная франшиза: что это?

Самый понятный тип. При товарной франшизе владелец бренда разрешает партнёру продавать свою продукцию под своим именем и по своим правилам оформления. Партнёр открывает фирменную точку, закупает товар у сети или её поставщиков и держит витрину в едином стиле. По сути он становится авторизованным продавцом известной марки.

Такой формат распространён в рознице: магазины одежды и обуви, косметика, продукты, автозапчасти. Партнёру достаётся спрос на знакомый бренд и готовый ассортимент, но и ограничения жёсткие - что продавать, по какой цене и как оформлять зал, во многом решает сеть. Порог входа сильно зависит от товара и площади: где-то это скромная точка у дома, где-то - крупный магазин с большим товарным запасом, который надо выкупить на старте.

Что такое производственная франшиза?

Здесь партнёр занимается производством. Владелец бренда передаёт технологию, рецептуру или право использовать сырьё и оборудование, а партнёр выпускает готовый продукт под маркой сети. Классический мировой пример - заводы по розливу напитков: они работают под одним глобальным брендом, но принадлежат местным компаниям и сами варят и разливают продукт по переданной технологии.

Это самый капиталоёмкий и технологичный тип: нужны производственные мощности, контроль качества и часто отдельные разрешения. Поэтому производственных франшиз на рынке немного, и новичку без профильного опыта и крупного капитала они подходят редко. Для входа в дело с нуля обычно рассматривают другие типы, где на старте не надо строить производство.

Сервисная франшиза: бизнес в сфере услуг

Сервисная франшиза выросла вокруг услуги. Товара на полке здесь нет: партнёр получает право работать под известной маркой в своей сфере - фитнес-студии и клубы, салоны красоты, химчистки, детские центры, языковые школы, турагентства. Ценность держится на отлаженной технологии обслуживания и на доверии клиента к имени.

Именно услуги сейчас тянут рынок вверх. По данным Сбербанка и отраслевых аналитиков, доля сферы услуг во франчайзинге выросла примерно с 48% до 52% за несколько лет, а общепита - с 22% до 29%; вместе они дают основную часть рынка. Причина простая: услуги ближе к человеку, их сложнее заместить онлайн, а спрос на заботу о себе и здоровье устойчиво растёт. Для сервисной франшизы особенно важны обучение персонала и стандарты качества - без них имя быстро теряет ценность, поэтому сильные сети вкладываются в подготовку команды партнёра.

Франшиза бизнес-формата: почему её выбирают чаще?

Если товарная, производственная и сервисная франшизы отвечают на вопрос «в какой сфере работает партнёр», то бизнес-формат отвечает на другой вопрос - «насколько полную систему он получает». Это самый комплексный тип: партнёру отдают целостную модель дела - товарный знак, описанные процессы, стандарты обслуживания, обучение, маркетинг и постоянное сопровождение. Задача партнёра сводится к тому, чтобы грамотно запустить и вести готовую модель в своём городе.

Большинство узнаваемых сетей в общепите, услугах и фитнесе растут именно так. Клиент ждёт одинакового качества в любой точке сети, а обеспечить его можно только через переданную систему целиком; одного товара для этого мало. Для предпринимателя без опыта в нише это самый предсказуемый вход: типовые ошибки уже пройдены сетью, и их не приходится оплачивать своими деньгами. Обратная сторона - за полную систему платят больше и работают строго по стандартам сети. Развёрнутое сравнение такого входа с делом с нуля есть в разборе про то, франшиза или свой бизнес.

Чем отличаются виды франшиз?

Виды франшиз проще всего сравнивать рядом. В таблице собраны четыре типа: что именно передаёт сеть, где такой формат встречается, какой у него обычно порог входа и кому он ближе.

Важная оговорка: типы не всегда строго изолированы. Сервисная франшиза часто оказывается одновременно и франшизой бизнес-формата - когда партнёру передают не только право оказывать услугу, но и всю систему вокруг неё. Поэтому на практике смотрят на ярлык в последнюю очередь, а в первую - на то, что реально входит в пакет и сколько поддержки за ним стоит.

Как выбрать свой вид франшизы?

Виды франшиз сильно расходятся по деньгам и объёму поддержки, поэтому тип стоит подбирать по тому, что вы реально получите и потянете, а красивая презентация здесь вторична. Вот на что смотреть по шагам.

1. Оцените бюджет и оборотный капитал

   Разные типы требуют разных денег: товарная упирается в товарный запас, производственная - в мощности, сервисная и бизнес-формата - в помещение, оборудование и первый маркетинг. Считайте не только вход, но и подушку на первые месяцы, пока точка выходит в плюс.

2. Определите, насколько хотите вникать

   Готовы глубоко управлять производством и логистикой - подойдут более сложные типы. Хотите предсказуемую модель, где методику и обучение сеть берёт на себя, - смотрите в сторону бизнес-формата.

3. Проверьте, что реально передают

   За словом «франшиза» может стоять как целая система, так и просто право на вывеску. Запросите, что входит в пакет: обучение, стандарты, маркетинг, сопровождение. Чем полнее система, тем меньше своих шишек вы наберёте на старте.

4. Убедитесь, что бренд защищён

   У настоящей франшизы есть товарный знак, внесённый в реестр Роспатента: это подтверждает, что имя принадлежит сети и передаётся вам законно. Сама сделка должна оформляться именно договором коммерческой концессии по главе 54 Гражданского кодекса.

5. Сверьте обязанности сети

   По статье 1031 Гражданского кодекса владелец бренда обязан передать документацию, обучить вашу команду и помогать в работе. Поддержка партнёра встроена в закон как прямая обязанность сети; стоит заранее спросить, как она устроена на деле.

6. Посчитайте экономику по диапазонам

   Сравните вход, роялти и срок окупаемости у нескольких предложений одного типа. Опирайтесь на честные диапазоны и кейсы с трудностями; один идеальный сценарий из презентации - плохая опора для решения.

Какой вид франшизы у LEVITA?

Разберём типы на живом примере из сферы услуг. LEVITA относится сразу к двум типам одновременно: это сервисная франшиза (партнёр оказывает услуги - занятия для взрослых) и одновременно франшиза бизнес-формата (партнёру передаётся вся система дела целиком). Ниша - мягкий фитнес: студии, где взрослые занимаются растяжкой, пилатесом, барре и другими спокойными направлениями для тела и здоровья.

Партнёр открывает свою студию мягкого фитнеса под федеральным брендом и получает готовый комплект: методику занятий, обучение и аттестацию педагогов через Академию с государственной лицензией, маркетинг, финансовую модель и команду сопровождения. На этом примере видны оба типа сразу: услуга - сами занятия для клиентов, и система бизнес-формата - методика, обучение, финмодель и сопровождение, которые сеть собрала один раз и передаёт каждому партнёру в его городе.

Сеть работает 9 лет (с 2017 года), в ней около ~270 студий и порядка ~131 партнёров в 9 странах. В рейтинге Forbes сеть занимала первое место среди самых выгодных франшиз своей инвестиционной категории, а по премии АОФИ её признавали лучшей сетью фитнес-студий в 2023 и 2024 годах.

У ниши есть и денежное преимущество, особенно заметное на фоне налоговой реформы. Услуги населению по физкультурно-оздоровительным занятиям освобождены от НДС по подпункту 14.1 пункта 2 статьи 149 Налогового кодекса. С 2026 года базовая ставка НДС выросла до 22%, а порог для его уплаты на упрощёнке резко снизили - под налог попал массовый малый бизнес. Студия мягкого фитнеса этой льготой пользуется законно: с профильных занятий населению НДС не платится.

Экономика по финмодели LEVITA выглядит так: вход в бизнес - порядка ~2,5-3 млн ₽ с учётом паушального взноса, открытия и подушки на старт, а роялти - 10,7% с оборота. Это типичный для рынка порог: почти две трети франшиз в стране входят в бизнес до 6 млн рублей, так что вход в сервисную сеть бизнес-формата здесь на уровне рынка. Точка выходит в операционный плюс примерно к четвёртому-пятому месяцу, а вложения возвращаются за срок в диапазоне ниже.

Точка безубыточности одной студии - 100-140 клиентов, а чистая прибыль к концу первого года выходит порядка 300 тыс рублей в месяц по финмодели сети. Это средние ориентиры: точные цифры зависят от города, локации и вовлечённости владельца, и их считают персонально. Посмотреть вложения, окупаемость и прибыль именно под ваш город можно в финмодели - она собрана под 343 города России в трёх сценариях.

Частые вопросы