Сколько зарабатывает фитнес-студия - один из первых вопросов, который задаёт предприниматель, оценивая эту нишу. По цифрам - с учётом аренды, команды, маркетинга и налогов. В этой статье - финансовая картина студии мягкого фитнеса: от первых месяцев работы до выхода на стабильную прибыль.
Заработок студии определяют три переменные: сколько клиентов удалось привлечь и удержать, насколько правильно выбрана локация, и как выстроена система регулярных продаж. Разберём каждую из них с конкретными ориентирами и расчётами по реальной финансовой модели - на базе данных сети с опытом запуска в разных городах.
Из чего складывается доход фитнес-студии
Фитнес-студия работает на модели регулярных платежей: клиент покупает абонемент на месяц или несколько месяцев и продлевает его снова. Это принципиально отличает бизнес от разовых продаж - выручка более предсказуема, и финмодель строится вокруг среднего чека на абонемент и числа активных клиентов.
Структура доходов типичной студии:
Месячные и квартальные абонементы - основа, 75-85% выручки. Клиент платит за неограниченное посещение (или фиксированное число занятий) в течение периода.
Персональные тренировки - 10-15% выручки. Выше средний чек, но ограничены временем тренера.
Мастер-классы и события - 5-10%. Разовые форматы, которые удерживают базу и дают контент для продвижения.
Важный момент финансовой грамотности: предоплата клиента - это обязательство. Деньги, которые клиент заплатил вперёд, станут доходом только после того, как услуга оказана. Управлять этим правильно - значит чётко разделять выручку и кассу и не допускать кассового разрыва.
Ключевой показатель роста - стабильный прирост активной базы. Студия, у которой 200 активных клиентов с регулярной подпиской, зарабатывает предсказуемо - независимо от того, был ли месяц «удачным» на разовые покупки.
Главные расходы: куда уходят деньги
Чтобы понять, сколько зарабатывает фитнес-студия, нужно считать именно прибыль - то, что остаётся после всех расходов. Структура затрат:
Аренда зала - крупнейший фиксированный расход. Размер зависит от города и локации: в мегаполисе аренда подходящего помещения может составлять 150-300 тыс ₽/мес, в городах с населением 200-500 тыс - заметно ниже. Формат небольшого зала (до 100 кв. м.) экономичнее, чем большой фитнес-клуб с тренажёрным залом и бассейном, - это одна из причин, почему студийный формат быстрее выходит в плюс.
Фонд оплаты труда - тренеры, администраторы. На старте команда небольшая (1-2 тренера, администратор), затраты растут пропорционально нагрузке. Качество первого контакта с клиентом критично: администратор, который отвечает медленно или вяло, обнуляет вложения в рекламу. Это расход, на котором не стоит экономить.
Маркетинг и привлечение клиентов - на этапе запуска 20-30% от операционного бюджета. После того как сарафанное радио и удержание работают, доля снижается. Для студии мягкого фитнеса удержать клиента в несколько раз дешевле, чем привлечь нового, - поэтому вложения в первый месяц клиента (адаптация, результат, атмосфера) окупаются долгосрочно.
Роялти (в партнёрской модели) - 10,7% от выручки. Плата за бренд, технологию и поддержку - в обмен партнёр получает готовую финансовую модель, операционные стандарты и юридическую поддержку.
Самый конкретный вопрос начинающего предпринимателя - «когда я перестану тратить и начну получать». В студийном формате ответ: через 4-5 месяцев после открытия, если работать по проверенной системе набора базы.
Почему именно 4-5 месяцев? Фитнес - это привычка, которую клиент формирует в первые 4-6 недель. До этого отток высокий: часть людей пришла «попробовать» и не выработала регулярность. К 3-4 месяцу работы отток снижается до 10% в месяц и ниже - база стабилизируется. С этого момента каждый новый клиент вносит чистый прирост в активную базу.
Первый месяц клиента - самый хрупкий период: если человек начинает ходить стабильно, чувствует поддержку и первые результаты, формируется привычка и ощущение «это моё место». Если откладывает первую тренировку и выпадает из ритма - вероятность уйти резко растёт. Именно поэтому системная работа с новичками в первые 4 недели - прямое влияние на финансовые показатели.
Арифметика перехода к операционной прибыли: при фиксированных расходах (аренда, ФОТ) выручка растёт вместе с базой. В точке, где выручка покрывает все текущие расходы, студия становится операционно прибыльной. Начальные вложения при этом ещё не отбиты - это другой момент, который рассматривается ниже.
под ваш город
Вложения
Окупаемость
Прибыль в мес.
Посмотрите реальные цифры под ваш город
Вложения, окупаемость и прибыль готовой студии LEVITA - по работающим точкам. Бесплатно, за минуту.
Точка безубыточности - управленческий ориентир: зная её, предприниматель понимает, сколько клиентов нужно привлечь и удержать, чтобы бизнес работал в ноль, а каждый следующий клиент давал чистую прибыль.
Что это означает практически: с первого клиента до точки безубыточности - примерно 4-5 месяцев активного набора базы. После этой точки каждые 10 новых клиентов - прирост прибыли.
Плато одного зала - около 250 активных клиентов. При достижении плато прибыль максимальна для данной площадки. Дальнейший рост требует расширения: второй зал, второй формат или второй филиал.
Управлять ростом по цифрам - ключевой принцип: воронка «заявка - запись - приход - покупка» и ежедневная сверка показывают узкое место и позволяют управлять выручкой осознанно. Подробный расчёт под конкретный город - в бизнес-плане фитнес-студии.
Сколько зарабатывает фитнес-студия к концу первого года
Типичная траектория: сколько зарабатывает фитнес-студия в первые 12 месяцев -
Месяцы 1-2: запуск, первые клиенты, отработка системы. Выручка покрывает 30-50% расходов. Это инвестиционная фаза - ожидаемый минус.
Месяцы 3-4: база набирает обороты, отток снижается. Студия приближается к операционной безубыточности.
Месяц 5 и далее: операционный плюс. Каждый новый клиент - чистая прибыль.
К концу года: при активной базе 180-220+ клиентов - прибыль порядка 300 тыс ₽/мес.
Прибыль определяется двумя главными рычагами: скорость набора базы (определяется маркетингом и качеством первого контакта) и удержание (определяется качеством продукта и работой с клиентом в первые недели). Студии, которые системно работают по обоим направлениям, достигают плановых цифр в срок.
Для сравнения: парикмахерская с двумя мастерами зарабатывает 80-150 тыс ₽/мес, кофейня на 20 посадочных мест при хорошей посещаемости - 150-250 тыс ₽/мес. Студия мягкого фитнеса при полной загрузке - выше этих ориентиров при меньших начальных вложениях, чем у полноценного фитнес-клуба с тренажёрным залом.
Полная окупаемость вложений: что определяет скорость
Полная окупаемость отличается от операционной прибыльности: операционный плюс - это «сегодня я зарабатываю больше, чем трачу», а окупаемость - «я вернул все деньги, вложенные на старте».
Полный вход в бизнес (ремонт, оборудование, паушальный взнос, оборотные средства) - ~2,5-3 млн ₽. Окупаемость считается просто: начальные вложения делятся на ежемесячную прибыль после выхода на плановые показатели.
Что ускоряет окупаемость:
Скорость набора базы в первые месяцы. Каждый клиент, привлечённый в первый квартал, «работает» дольше и приносит больше выручки за период окупаемости. Желание клиента заняться спортом - эмоциональное и скоропортящееся: перезвоните в течение нескольких минут после заявки - шансы на запись резко выше.
Удержание клиентов. Отток 10% в месяц и ниже (характерен для студий, где клиенты прошли «фазу привычки») даёт стабильную выручку без постоянного дорогостоящего привлечения новых. Лояльный клиент со временем окупает своё привлечение многократно.
Категория города. В финмодели LEVITA города распределены по 8 категориям с разными ставками аренды и среднего чека. В городах-миллионниках выше и выручка, и расходы; в городах 200-500 тыс человек - ниже расходы при конкурентном спросе. Это отдельная переменная, и финмодель строится под конкретный населённый пункт.
Дополнительные направления. Запуск второго зала или нового формата на той же площади кратно увеличивает выручку при относительно небольшом приросте постоянных расходов.
Детальное сравнение «франшиза или открыть самостоятельно» с точки зрения финансов - в статье «Франшиза или свой бизнес».
Налоговое преимущество фитнес-ниши в 2026 году
С 1 января 2026 года налоговая реформа изменила условия для малого бизнеса: порог для уплаты НДС снизился с 60 до 20 млн ₽ годовой выручки. Для многих сервисных направлений - бьюти, общепит, сервисные мастерские - это дополнительная налоговая нагрузка. Студия мягкого фитнеса в этот список не попала.
должен вырасти интерес инвесторов к франшизам в сферах, где есть льготы по НДС, например к фитнесу
- Ксения Гуфранова, Forbes
Освобождение от НДС для физкультурно-оздоровительных услуг прописано в пп. 14.1 п. 2 ст. 149 НК РФ и действует с 2011 года. Льгота привязана к типу услуги: работает и на УСН, и на ОСНО.
На практике это означает: выручка, которую конкурирующий бизнес отдаёт как НДС, у студии остаётся в обороте. В финмодели это прямо учтено - и это один из факторов, делающих сроки окупаемости реалистичными.
Одна точная оговорка: освобождение касается профильных физкультурно-оздоровительных услуг населению. Конкретную картину под свой бизнес показывает финмодель или бухгалтер.
Франшиза против своей студии: что влияет на заработок
Предприниматель, открывающий студию самостоятельно, проходит путь проб и ошибок: нащупывает правильный формат занятий, выстраивает систему набора и удержания клиентов, формирует команду. Каждая ошибка на старте - это время (несколько месяцев) и деньги (расходы при нулевой выручке).
Франшиза передаёт готовую финансовую модель, проверенную на ~270 студиях в 9 странах. Партнёр не «изобретает» систему - он применяет уже рабочую. Это сокращает путь к операционному плюсу и снижает вероятность ошибок на старте.
Что входит в партнёрство с LEVITA:
Готовая финансовая модель с расчётом под конкретный город (8 категорий по размеру)
Операционные стандарты: как открываться, как привлекать первых клиентов, как удерживать
Методология занятий и обучение тренеров
Поддержка на каждом этапе - от выбора помещения до первых продаж
Паушальный взнос: 900 000 ₽
Роялти составляет 10,7% - плата за технологию, бренд и систему поддержки, которые иначе потребовали бы 2-3 лет на создание самостоятельно. С учётом этого расхода финмодель выстроена так, что полная окупаемость достигается за 12-18 месяцев.
Основатель сети студий мягкого фитнеса LEVITA. Строю франчайзинговую модель сети и пишу о том, как открыть и вести студийный бизнес на реальных цифрах сети.
