Рынок перепродажи вещей в России за 2025 год подобрался к триллиону рублей, число сделок между людьми на площадках объявлений выросло за пять лет с 80 до 100 миллионов в год, а магазинов с бывшими в употреблении товарами по стране работает около полутора тысяч. На этом растущем фоне франшиза комиссионного магазина всё чаще попадает в подборки недорогих ниш «для старта с небольшими вложениями». Растущий рынок и дешёвый вход - вещи разные: спрос на перепродажу действительно большой, но заработок в этой модели собирается из маленьких комиссий с каждой вещи, и держится он на потоке. Разберём трезво, за что здесь берут деньги и что считать до сделки.
Франшиза комиссионного магазина: что входит в пакет?
Комиссионная торговля устроена иначе, чем магазин, который покупает партию и перепродаёт с наценкой. Здесь магазин берёт чужие вещи на реализацию и удерживает процент только с того, что продалось. Это снимает с партнёра главный риск классической розницы - замороженные в товаре деньги, - но взамен ставит другую задачу: как отбирать вещи, которые реально купят, и как их справедливо оценить.
Хорошая франшиза комиссионного магазина закрывает именно эту задачу. В пакет обычно входит бренд и оформление точки, прайс-матрицы и правила оценки по категориям (одежда, техника, детские товары, книги), товароучётная программа с привязкой каждой вещи к сдатчику, скрипты приёмки и регламент уценки зависшего товара. За это партнёр платит паушальный взнос на старте и регулярные отчисления в процессе. Что такое франшиза вообще и чем она отличается от простой вывески, подробно разобрано в материале что такое франшиза простыми словами.
Как работает договор комиссии простыми словами?
По договору комиссии одна сторона (комиссионер, то есть магазин) обязуется по поручению другой стороны (комитента, то есть сдатчика вещи) за вознаграждение совершить сделку от своего имени, но за счёт комитента. Проще говоря: вы продаёте чужую вещь, берёте себе оговорённый процент, остальное отдаёте владельцу. Деньги за товар вперёд не платите.
Из этой юридической конструкции растут все особенности модели. Деньги сдатчику уходят только после продажи, поэтому магазин не кредитует закупку. Непроданную вещь по условиям договора обычно возвращают владельцу или уценяют по согласованному графику. Ответственность за сохранность принятого товара лежит на магазине, и это тоже надо закладывать в работу. Франшиза полезна здесь тем, что отдаёт партнёру готовые шаблоны договора и правила, проверенные на практике, вместо самостоятельного похода к юристу с нуля.
Сколько стоит открыть комиссионный магазин по франшизе?
Разброс в этой нише большой, и называть «среднюю» цену входа без привязки к конкретному франчайзеру - значит вводить в заблуждение. Структура затрат при этом предсказуема: паушальный взнос франчайзеру, ремонт и торговое оборудование (стеллажи, вешала, витрины, касса), товароучётная программа, маркетинг на открытие и аренда с фондом зарплаты на период выхода на поток. Отдельная строка, про которую часто забывают, - оборотные деньги: часть схем предполагает частичную выплату сдатчику сразу, и на это нужен запас.
Какие налоги платит комиссионный магазин в 2026 году?
Главные изменения утверждены Федеральным законом 425-ФЗ от 28 ноября 2025 года. Базовая ставка НДС теперь 22 процента, пониженные 5 и 7 процентов для отдельных видов деятельности сохранились. Самое чувствительное для малого бизнеса - плавное снижение порога, после которого на УСН возникает обязанность платить НДС: 20 миллионов рублей в 2026 году с дальнейшим понижением. Для вновь ставшего плательщиком НДС предусмотрена разовая поблажка в первый год.
Важно, что комиссионер по общему правилу платит налоги только со своего вознаграждения (комиссии); вся сумма, прошедшая через кассу, его доходом не считается - деньги комитента принадлежат комитенту. Это облегчает картину, но не отменяет роста нагрузки на оборот. Точную схему под конкретный объём продаж стоит собрать с бухгалтером заранее: от неё прямо зависит, что останется партнёру.
Какой ОКВЭД выбрать для комиссионного магазина?
ОКВЭД 47.79 - это и есть торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах. Если ассортимент широкий (одежда, техника, детские вещи), основным обычно ставят 47.79.3, а узкие подгруппы добавляют дополнительными. Хороший франчайзер подсказывает нужный набор кодов под свою модель, но ответственность за регистрацию и корректность кодов всё равно на предпринимателе. Ошибиться здесь не страшно: коды можно изменить и дополнить позже.
Где комиссионный магазин чаще всего теряет деньги?
Где утекает прибыль
Заработок комиссионки - это маленький процент с каждой проданной вещи, помноженный на оборот. Если поток сдатчиков слабый, полки пустеют; если приёмка без фильтра - полки забиты неликвидом, который занимает место и не продаётся. И то и другое бьёт по кассе сильнее, чем кажется на старте. Отдельная ловушка - оборотные деньги: при схеме с частичной предоплатой сдатчику можно выплатить вперёд больше, чем вернётся с продаж.
Поэтому ключевые цифры этой модели - конверсия приёмки в продажи, средний чек и скорость оборачиваемости вещи; площадь и красота зала вторичны. Франшиза ценна ровно настолько, насколько её стандарты приёмки и уценки помогают держать эти показатели в норме. Проверять их стоит на реальных точках сети - по презентации этого не видно.
Что устойчивее: франшиза комиссионного магазина или сфера услуг?
Главная разница - в повторяемости выручки. Комиссионный магазин живёт разовыми покупками: человек купил куртку и ушёл, вернётся ли он - неизвестно. Студия в сфере услуг живёт абонементами и продлениями: один клиент платит из месяца в месяц. Добавьте сюда налоговую реформу, которая давит именно на розничный оборот, и честное сравнение выглядит так:
Параметр
Комиссионный магазин
Студия мягкого фитнеса (LEVITA)
Товарный запас
Формируется из приёмки, качество и ликвидность скачут
Товара нет, продаётся регулярное посещение
Выручка
Маленькая комиссия с вещи, нужен постоянный поток
Предсказуемая по абонементам и подписке
Повторные продажи
Низкие, покупка чаще разовая
Высокие, абонемент продлевается
НДС с 2026 года
Розница попадает под НДС по мере снижения порога УСН
Профильные занятия для населения освобождены от НДС
Главная зависимость
От потока сдатчиков и покупателей
От удержания клиентов
Освобождение от НДС для физкультурно-оздоровительных услуг населению закреплено в подпункте 14.1 пункта 2 статьи 149 Налогового кодекса и порогом по доходу не ограничено. На фоне реформы 2026 года, которая постепенно заводит под НДС массовую розницу, это заметное преимущество ниши услуг. Детали касаются профильных услуг населению, точную картину под свой случай стоит сверять с бухгалтером.
Франшиза LEVITA как вариант в сфере услуг
LEVITA - это сеть студий мягкого фитнеса (растяжка, барре, балетная подкачка на ковриках, без тренажёров и реформеров), работающая с 2017 года; сеть на рынке 9 лет. Экономика здесь строится вокруг подписки вместо товара: клиент ходит на занятия и платит регулярно, поэтому выручку можно планировать заранее, без угадывания по потоку случайных покупателей.
Ориентиры по модели (диапазоны по финмодели сети):
К концу первого года зрелая студия в среднем городе выходит на прибыль порядка 300 тыс рублей в месяц по финмодели LEVITA (за вычетом отчислений сети). Точный расчёт под конкретный город удобнее смотреть в персональной финмодели: там заложены вложения, окупаемость и прибыль по сценариям. Как в целом устроена франшиза фитнес-студии - в отдельном разборе.
Что проверить перед покупкой франшизы комиссионного магазина
Проверьте товарный знак
Убедитесь, что у франчайзера есть зарегистрированный товарный знак в реестре Роспатента, а продаёте вам именно право работать под ним.
Уточните тип договора
Это должен быть договор коммерческой концессии со ссылкой на обязанности франчайзера передать стандарты и поддержку; абстрактное «сотрудничество» здесь не подходит.
Основатель сети студий мягкого фитнеса LEVITA. Строю франчайзинговую модель сети и пишу о том, как открыть и вести студийный бизнес на реальных цифрах сети.
