Франшиза фитнес-студии: сколько стоит открыть и как выбрать

Франшиза фитнес-студии - один из самых частых запросов у тех, кто выбирает твёрдый офлайн-бизнес. Но за словом «фитнес» люди держат в голове очень разные картинки: кто-то представляет большой тренажёрный зал с бассейном, кто-то - компактную студию растяжки у дома. По деньгам это два совсем разных бизнеса: вход, окупаемость и риски отличаются в разы. Разобраться, что выгоднее и как не переплатить за красивую вывеску, стоит до того, как отдавать деньги.

Дальше - разбор франшизы фитнес-студии с цифрами: сколько реально стоит вход, когда бизнес выходит в плюс, как отличить сильную франшизу от пустой обёртки и почему в 2026 году оздоровительная ниша оказалась в выигрышном положении по налогам. Конкретные цифры под ваш город можно посчитать в финмодели (ссылка в конце).

Франшиза фитнес-клуба или студии: что выгоднее открыть?

Первое, с чем стоит определиться, - формат. За словом «фитнес» скрываются очень разные по экономике проекты, и вход у них отличается на порядок.

Данные по рынку - Коммерсантъ и Национальное фитнес-сообщество. Разница в цифрах объяснимая: большой клуб - это тяжёлое силовое и кардио-оборудование, а иногда и бассейн, то есть основные капитальные затраты. Студии мягкого фитнеса (растяжка, пилатес, барре, балет для взрослых) нужны коврики, станки, зеркала и реформеры - это на порядок дешевле. Меньше площадь - ниже аренда и коммуналка, а аренду и кадры сами клубы называют главным давящим фактором.

Рынок последних лет движется именно в сторону студий. Их доля в фитнес-услугах выросла вдвое за семь лет - с 6,7% до 13,8%, а по итогам 2025 года на студийный формат пришлось около 71% всех новых открытий. Поэтому франшиза фитнес-студии сегодня чаще выглядит разумнее покупки большого клуба, и по деньгам, и по спросу. Про сроки окупаемости честно высказался отраслевой аналитик:

Разницу между двумя путями удобно увидеть рядом:

Если хочется собрать студию с нуля своими силами, это отдельный сценарий - его мы разбираем в статье как открыть фитнес-студию. Ниже говорим именно про вход по франшизе.

Сколько стоит франшиза фитнес-студии?

Когда говорят «сколько стоит франшиза», обычно смешивают два разных числа. Первое - паушальный взнос, разовый платёж за вход в сеть и право работать под брендом. Второе - вся сумма на запуск студии, куда паушальный взнос входит лишь частью.

Полный вход со стоимостью открытия - ремонтом, оборудованием и подушкой на первые месяцы - выходит в несколько миллионов рублей:

Из чего складывается входной чек:

Это укладывается в рыночную логику: по данным отраслевых ассоциаций, наибольшим спросом у покупателей пользуются франшизы небольших студий стоимостью до 5 млн рублей, а сам спрос на спортивные франшизы за год вырос примерно на треть. В пересчёте на срок вложение в бренд выглядит скромнее: паушальный взнос в 900 000 рублей - это порядка 25 000 рублей в месяц на горизонте трёх лет.

Что входит во франшизу: за что вы платите?

Главный вопрос осторожного покупателя звучит так: «А не переплачу ли я за вывеску?». Ответ зависит от того, что именно передаёт сеть. В открытом доступе есть базовая теория и обучающие видео - это можно найти и бесплатно. Ценность франшизы в другом: в команде экспертов, наставнике и системе, которую в одиночку собрать почти невозможно.

Что получает партнёр LEVITA за вход:

• Бренд и регалии. Федеральный бренд с местом в отраслевых рейтингах, готовый фирменный стиль и шаблоны материалов.
• Цифровая платформа. Мобильное приложение для клиентов с оплатой по подписке, система учёта клиентов, аналитика и расписание в единой среде.
• Обучение с нуля. Школа предпринимателя и Академия педагогов с государственной образовательной лицензией - учить и сертифицировать команду партнёру не нужно.
• Команда сопровождения. Личный менеджер, эксперты по маркетингу, продажам, финансам и методологии.
• Методика занятий. Стандартизированные программы, качество которых не зависит от «звёздного тренера».
• Маркетинг. Готовые воронки, скрипты для администраторов и помощь с предпродажами ещё до открытия.

Собрать всё это самому реально, но дорого: по оценке из презентации сети, аналог обходится от 6 млн рублей разово плюс от 350 тысяч в месяц и занимает два-три года. Именно поэтому франчайзи платит за вход - он покупает готовый концентрат опыта. Подробное сравнение двух путей есть в статье своё дело или франшиза.

Когда окупается франшиза фитнес-студии?

За сколько окупится франшиза фитнес-студии - тут важно не путать два разных срока: полную окупаемость и выход в операционный плюс. Сначала студия начинает зарабатывать за месяц больше, чем тратит, - это операционный плюс, он наступает примерно к 4-5 месяцу. И только позже накопленная прибыль возвращает стартовые вложения:

Одна студия выходит на точку безубыточности около 100-140 клиентов, когда выручка месяца покрывает расходы. К концу первого года чистая прибыль одной студии выходит порядка 300 тысяч рублей в месяц по финмодели LEVITA - точную цифру под ваш город и сценарий модель считает отдельно. Одна студия упирается в потолок около 250 активных клиентов, дальше рост идёт через вторую точку.

Чтобы диапазон окупаемости не выглядел завлекающим, полезно сравнение с большим форматом: тренажёрные клубы окупаются от трёх с половиной до пяти лет, а объекты с бассейном - и дольше. На их фоне полтора года у компактной студии - честный и реалистичный срок. Точный расчёт зависит от города, локации и вовлечённости самого владельца: финмодель LEVITA считает вход, окупаемость и прибыль сразу по трём сценариям для справочника городов. Персональная финмодель под ваш город покажет цифры под вашу ситуацию. Как доход студии раскладывается по месяцам, подробно разобрано в статье сколько зарабатывает фитнес-студия, а нишевый разрез - в разборе окупаемости студии растяжки.

Роялти: сколько платить сети и за что?

Второй платёж после входа - роялти. Это регулярный процент с оборота за то, что сеть продолжает работать на партнёра: обновляет методики, ведёт маркетинг, держит платформу и команду поддержки. В LEVITA роялти составляет 10,7% с оборота и удерживается автоматически при каждом платеже клиента.

Сама по себе ставка роялти ничего не говорит без контекста. Двузначный процент выше среднего по рынку - обычное дело в сферах с высокой ценностью услуги, например в образовании и детских центрах, где за ним стоит серьёзная поддержка. Смотреть стоит на всю экономику: сколько остаётся у партнёра после всех платежей. Голый процент без этого контекста мало о чём говорит. По финмодели LEVITA чистая прибыль студии к концу первого года выходит порядка 300 тысяч рублей в месяц - и роялти в этой цифре уже учтено. Высокая ставка на сильной модели с реальной поддержкой выгоднее низкой ставки на слабой, где партнёра оставляют одного. Что вообще стоит за этим термином, подробно разобрано в статье что такое роялти.

Как выбрать франшизу фитнес-студии и не потерять деньги?

По оценкам отрасли, значительная часть предложений на рынке - слабые франшизы без узнаваемого бренда, отлаженных процессов и нормального обучения. Отсюда и страх «куплю воздух». Снимается он проверкой по конкретным признакам:

1. Зарегистрированный товарный знак

   Бренд, который вам передают, должен быть товарным знаком в реестре Роспатента. Это база: без прав на знак вы работаете под чужим именем и без правовой защиты.

2. Договор коммерческой концессии

   Настоящая франшиза оформляется договором коммерческой концессии (статьи 1027-1031 Гражданского кодекса) - он закрепляет за вами право работать под товарным знаком сети и её обязанности перед вами. Попросите показать проект договора и спокойно изучите его до сделки.

3. Прописанная поддержка

   В договоре должны быть закреплены обязанности сети: обучение, стандарты, маркетинг, помощь с запуском. За это и платятся паушальный взнос и роялти.

4. Прозрачная финмодель под локацию

   Средних цифр по сети мало. Сеть должна объяснить в конкретных показателях, за счёт кого формируется прибыль и сколько таких клиентов реально в вашем городе.

5. Реальные точки и кейсы

   Попросите контакты действующих партнёров, поговорите с ними напрямую и узнайте их реальные цифры и трудности. Живой опыт снимает больше сомнений, чем любая презентация.

6. Место в отраслевых рейтингах

   Участие в независимых рейтингах франшиз - косвенный, но полезный сигнал, что сеть проходит внешнюю проверку по десяткам параметров.

Рейтинги - косвенный сигнал доверия. Например, сеть LEVITA входит в топ-10 отраслевого рейтинга франшиз BuyBrand 2025, заняв 9-е место в категории «Услуги»: в таких рейтингах участников отбирают по десяткам параметров. Отдельный разбор критериев есть в статьях как выбрать франшизу и стоит ли покупать франшизу.

Справлюсь ли без опыта в фитнесе?

«Я не из фитнеса, ничего не понимаю в балете» - один из самых частых стопоров. На деле разбираться в растяжке владельцу не требуется: его работа - управлять студией и командой, а качество тренировок держит сеть. Педагогов подбирают и обучают в Академии с государственной лицензией.

Что поддерживает собственника без опыта:

• Личный менеджер - единая точка входа по любому вопросу, от поиска помещения до выхода на прибыль.
• Эксперты по направлениям - отдельные специалисты сети по маркетингу, продажам, финансам и методологии.
• Наставник - действующий партнёр, который уже прошёл этот путь в похожем городе и делится живым опытом из первых рук.
• Сообщество - закрытый чат сети, где вопрос задают вечером и получают ответы к утру.

Налоги фитнес-студии: чем ниша выигрывает в 2026 году?

Налоговая реформа 2026 года ударила по массовому малому бизнесу. Базовая ставка НДС поднялась до 22%, а порог, после которого его платят на упрощёнке, снизился с 60 до 20 миллионов рублей и продолжит падать. Под НДС попали бьюти, общепит, торговля - многие сервисные бизнесы.

Оздоровительная студия оказалась в лучшем положении. Услуги населению по физкультурно-оздоровительным мероприятиям освобождены от НДС по подпункту 14.1 пункта 2 статьи 149 Налогового кодекса, и в этой норме нет порога по выручке. То есть основной поток выручки студии - занятия для клиентов - этой льготой может выводиться из-под НДС. На фоне общей реформы это делает нишу выигрышнее многих других. Публично об этом говорит сооснователь сети:

Одна честная оговорка: льгота касается профильных услуг населению и работает при верно выбранном коде деятельности. Точную картину под конкретный бизнес покажут финмодель и бухгалтер.

С чего начать: первые шаги

Путь от интереса к решению разумно пройти по шагам:

1. Посчитайте финмодель под свой город

   Вход, окупаемость и прибыль сильно зависят от города и локации. Возьмите расчёт именно под свою ситуацию: по столичному примеру цифры будут обманчивы.

2. Сравните формат в цифрах

   Решите, что вам ближе по деньгам и силам - компактная студия или большой клуб. От этого зависит и вход, и срок окупаемости.

3. Изучите договор и поддержку

   Проверьте франшизу по шести признакам выше: товарный знак, договор концессии, прописанные обязательства сети.

4. Поговорите с действующими партнёрами

   Попросите контакты владельцев студий и узнайте их реальные цифры и трудности из первых рук.

5. Проверьте спрос на локации

   Оцените трафик, платёжеспособную аудиторию и конкурентов в конкретном месте до первой крупной траты.

С деньгами полезно свериться и на соседних разборах: плюсы и минусы франшизы помогут взвесить риски трезво.

Частые вопросы