Франшиза салона красоты: как выбрать и сколько стоит открыть

Франшиза салона красоты - это готовая модель бьюти-бизнеса: вы открываете салон под известным именем, с прописанными стандартами, обучением мастеров и налаженными поставками, и за это платите паушальный взнос и роялти. Такой формат берут, когда хочется войти в понятную сервисную нишу и не собирать бизнес с нуля. Но у бьюти есть свои развилки - лицензия на косметологию, текучка мастеров и налоговая реформа 2026 года, - и до сделки в них стоит разобраться. Ниже разберём, что входит во франшизу салона красоты, сколько стоит открытие, какие нужны разрешения и как честно сравнить эту нишу с другими сервисными форматами.

Что такое франшиза салона красоты и что входит в бизнес?

Под вывеской «салон красоты» скрывается несколько разных бизнесов. По франшизе чаще всего открывают ногтевые и бровные студии, барбершопы, студии эпиляции, парикмахерские и универсальные салоны, где под одной крышей собраны стрижки, маникюр, брови и уход. Отдельная история - салоны с косметологией: там появляются медицинские услуги, а вместе с ними лицензия и совсем другие требования (об этом ниже).

Хорошая франшиза продаёт систему целиком, а имя на вывеске - только её видимая часть. В пакет обычно входит:

• Бренд и узнаваемость - имя, которое клиент уже видел, и готовый фирменный стиль.
• Стандарты и регламенты - как устроен приём клиента, прайс, скрипты администратора, санитарные правила.
• Обучение мастеров и управляющего - чтобы качество услуги было одинаковым в любой точке сети.
• Маркетинг - готовые рекламные связки, оформление, помощь с открытием и первым потоком клиентов.
• Поставщики и оборудование - проверенные партнёры и закупочные условия.

За это партнёр платит два вида платежей. Разовый паушальный взнос - плата за вход в сеть и право работать под брендом. И ежемесячное роялти - процент с оборота за постоянную поддержку и развитие бренда. Размер того и другого сильно зависит от сети и формата, поэтому конкретные цифры чужих франшиз берут из их договора; рекламные обещания тут не показатель.

Почему франшизу салона красоты выбирают именно сейчас?

Бьюти-рынок привлекателен по трём причинам. По оценке «Коммерсанта», оборот парикмахерских и салонов красоты в России в 2025 году составил около 321,5 млрд рублей и вырос почти на 18% за год - спрос живой. Первая причина - привычка: уход за собой давно стал регулярной статьёй расходов, и услуги салона возвращают клиента каждые несколько недель. Вторая - понятность: логика бизнеса на поверхности, а франшиза снимает необходимость придумывать процессы с нуля. Третья - невысокий порог входа в простые форматы: ногтевая или бровная студия стоит заметно дешевле салона полного цикла.

Одновременно у ниши обострились слабые места. Главная боль владельцев салонов - кадры: сильные мастера уходят «на себя» и уводят клиентскую базу, а на их поиск и удержание тратится масса сил. Второй фактор - аренда и конкуренция в спальных районах, где салоны стоят через дом. И третий, новый в 2026 году, - налоги: реформа сделала часть сервисного бизнеса дороже в обслуживании. Именно поэтому сегодня выбор ниши стоит начинать с трезвого расчёта экономики, и только потом смотреть на вывеску. Если вы ещё колеблетесь между сервисным и торговым форматом, полезно посмотреть и соседние разборы - например, про франшизу для женщин и про то, какие франшизы можно открыть в принципе.

Сколько стоит открыть салон красоты по франшизе?

Франшиза салона красоты по стоимости сильно разнится, и вход всегда складывается из нескольких статей, где одной красивой цифры из рекламы для расчёта мало:

• Паушальный взнос - плата за вход в сеть. Уточните, что именно в него входит: обучение, дизайн-проект, помощь с открытием, рекламный старт.
• Ремонт и оборудование - самая тяжёлая статья. Кресла, мойки, аппараты, мебель, вывеска, ремонт помещения под санитарные нормы.
• Аренда и запас на первые месяцы - салон выходит на устойчивый поток не в первый день, и эти месяцы нужно чем-то закрывать.
• Оборотная подушка - на зарплаты мастеров, закупку расходников и рекламу, пока точка не набрала базу.

Стоимость радикально зависит от формата. Студия одной услуги (маникюр, брови, эпиляция) требует небольшого помещения и минимума оборудования. Салон полного цикла - это большая площадь, дорогое оснащение и много персонала. А если добавляется косметология, к смете прибавляются медицинское оборудование и расходы на лицензию.

Нужна ли салону красоты лицензия и какие требования?

Разберём развилку по порядку. Большинство привычных услуг салона - парикмахерские, маникюр, педикюр, оформление бровей и ресниц, макияж - относятся к бытовым услугам. Для них медицинская лицензия не требуется. Основной код для такого бизнеса - ОКВЭД 96.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».

Косметология - другое дело. Инъекционные и аппаратные процедуры, чистки и всё, что связано с медицинским вмешательством в кожу, по закону об основах охраны здоровья граждан относятся к медицинской деятельности. А любая медицинская деятельность требует лицензии, которую выдают только при выполнении требований к помещению, оборудованию и квалификации персонала (врач-косметолог с медицинским образованием). Код для такого направления - уже медицинский, из группы 86.90. Поэтому «салон с косметологией» и «парикмахерская с маникюром» - это, по сути, два разных бизнеса по уровню требований.

Есть и то, что касается любого салона, даже самого простого:

• Санитарные правила. Салоны работают по действующим санитарным требованиям к помещениям, где оказывают услуги (актуальный СанПиН). Это диктует планировку, вентиляцию, обработку инструментов и хранение расходников - под это же закладывается ремонт.
• Уведомление о начале деятельности. Парикмахерские и косметические услуги входят в перечень, по которому перед стартом подают уведомление в Роспотребнадзор.

Какие налоги платит салон красоты и при чём тут выбор ниши?

По налогам у салона есть привычные варианты. Небольшой салон часто работает на патенте (ПСН) - парикмахерские и косметические услуги входят в список видов деятельности, для которых патент доступен. Другой распространённый вариант - упрощённая система (УСН). Конкретный выбор зависит от оборота, региона и числа сотрудников, и его стоит просчитать заранее.

Главное изменение 2026 года - реформа НДС. Базовая ставка налога поднялась до 22%, а порог выручки, при котором бизнес на упрощёнке освобождён от НДС, снизился с 60 до 20 млн рублей. На практике это значит, что успешный салон, выросший до заметного оборота, теперь платит НДС там, где раньше был освобождён. Для сервисного бизнеса с высокой долей ручного труда это ощутимая прибавка к нагрузке.

И вот тут выбор ниши становится вопросом экономики. Отдельные сферы услуг населению закон от НДС освобождает - в частности, физкультурно-оздоровительные услуги (занятия растяжкой, пилатесом, барре и другими форматами) освобождены от НДС по подпункту 14.1 пункта 2 статьи 149 Налогового кодекса. То есть студия такого профиля с этих услуг НДС не платит независимо от оборота. На фоне реформы это делает оздоровительные ниши заметно устойчивее по налогам, чем бьюти. Оговорка одна: льгота касается профильных услуг населению, а точную картину под конкретный бизнес показывает бухгалтер.

В комментарии Forbes сооснователь сети LEVITA Ксения Гуфранова отмечала, что реформа усилит интерес инвесторов именно к нишам с налоговой льготой:

Если налоговая сторона для вас важна, полезно сравнить расклад по-соседству - мы разбирали налоги фитнес-студии отдельно.

Плюсы и минусы франшизы салона красоты

Честно по обеим сторонам.

Плюсы:

• Живой спрос. Уход за собой - регулярная привычка, клиент возвращается раз в несколько недель.
• Готовая система. Бренд, стандарты, обучение и поставщики снимают часть типовых ошибок старта.
• Гибкий вход. Можно начать с простой студии одной услуги и расти.

Минусы:

• Кадры. Сильный мастер - и главный актив, и главный риск: уходя «на себя», он уводит клиентов. Текучка в бьюти высокая.
• Аренда и конкуренция. Хорошая проходимая точка стоит дорого, а салоны часто стоят вплотную друг к другу.
• Налоги после реформы. Выросший салон попадает под НДС, и это меняет экономику.
• Косметология тянет за собой лицензию и повышенные требования - это отдельный уровень сложности и вложений.

Отдельно стоит помнить: франшиза не отменяет работу владельца. Первое время придётся глубоко погружаться в найм, дисциплину и атмосферу точки - это та часть, которую за партнёра не сделает ни одна сеть. Здесь помогает разбор про то, франшиза или свой бизнес выгоднее именно в вашей ситуации.

Салон красоты или студия мягкого фитнеса: как выбрать под себя?

Если вы выбираете франшизу в сервисе и рассматриваете салон красоты, честно сравните его с соседней нишей - студией мягкого фитнеса (растяжка, барре, балет для взрослых). Это тоже понятный офлайн-бизнес для женской аудитории, но устроен он иначе.

Ключевая разница - в модели дохода. Салон зарабатывает на потоке разовых визитов, а студия мягкого фитнеса переводит клиента на регулярные платежи по подписке, что делает выручку предсказуемее. Для примера можно взять сеть LEVITA: она работает с 2017 года (9 лет на рынке, франшиза запущена в 2020-м) и считает экономику студии под конкретный город. По финмодели LEVITA полный вход - ~2,5-3 млн ₽, точка безубыточности наступает на 100-140 клиентов, а роялти составляет 10,7% с оборота. Ориентир по окупаемости такой:

Это не значит, что салон красоты хуже - у него свой сильный спрос. Но если вам важны предсказуемая выручка по подписке и налоговая устойчивость, оздоровительная ниша заслуживает отдельного взгляда рядом с бьюти. Точные цифры под ваш город удобно посмотреть в персональной финмодели.

Что проверить перед покупкой франшизы: чек-лист

Пройдитесь по этому списку до подписания договора:

1. Товарный знак

   Проверьте, что бренд - зарегистрированный товарный знак в реестре Роспатента, с подтверждающим свидетельством на руках у сети.

2. Договор

   Убедитесь, что это именно договор коммерческой концессии с прописанными обязанностями сети по отношению к партнёру.

3. Состав паушального взноса

   Запросите, что именно входит в разовый платёж: обучение, дизайн-проект, помощь с открытием, рекламный старт.

4. Реальная смета открытия

   Просите полную смету со всеми статьями сразу: ремонт, оборудование, аренда, оборотная подушка на первые месяцы.

5. Экономика точки

   Смотрите расчёт выхода на окупаемость по реалистичному сценарию, с диапазонами и запасом на просадку.

6. Лицензии и требования

   Уточните, кто отвечает за лицензию на косметологию (если она есть) и за соответствие санитарным нормам.

7. Сопровождение после запуска

   Выясните, что сеть делает после открытия: обучение персонала, маркетинг, помощь при просадке.

8. Разговор с партнёрами

   Попросите контакты действующих партнёров и поговорите с ними напрямую - без посредников.

9. Условия расторжения

   Прочитайте, что происходит при закрытии точки и какие обязательства остаются у сторон.

Отдельный полезный разбор - как выбрать франшизу и не потерять деньги: там та же логика проверки на других примерах. А если рассматриваете сервисные ниши шире, посмотрите соседний разбор про франшизу детского центра - там подробно про лицензию и налоги в смежном формате.

Частые вопросы