Как открыть салон красоты с нуля: с чего начать и сколько вложить

Спрос на бьюти-услуги держится даже в спад: по данным Коммерсанта, обороты салонов красоты в начале 2025 года прибавили около 16%, а число точек по стране растёт двузначными темпами. Поэтому вопрос, как открыть салон красоты с нуля, задают всё чаще - ниша кажется понятной и близкой. За витриной, однако, прячутся развилки, которые решают судьбу бизнеса и о которых редко думают на старте. Ниже - разбор каждой из них с цифрами и источниками, чтобы вы посчитали свой запуск трезво, а точный расчёт под город свели в персональной финмодели.

Как открыть салон красоты: с чего начать

Разберёмся по порядку, как открыть салон красоты с нуля и не переплатить на старте. Прежде всего определитесь с форматом - от него тянется всё остальное. Условно форматов четыре: кабинет на одного-двух мастеров, студия одной услуги (например, ногтевая или бровист), классический салон с парикмахерским залом и косметологией, сетевой салон с несколькими направлениями. Чем шире набор услуг, тем выше вложения, сложнее подбор персонала и строже санитарные и лицензионные требования.

Второе решение - форма бизнеса. Кабинет мастера часто начинают как самозанятый или ИП, полноценный салон с наёмными мастерами - как ИП или ООО. Самозанятость подойдёт мастеру-одиночке на своих услугах, но не салону с сотрудниками: нанимать персонал по трудовым договорам самозанятый не вправе. Дальше идут коды ОКВЭД, налоговый режим и помещение - разберём их по очереди.

Сколько стоит открыть салон красоты?

Бюджет - первое, что считают, когда решают, как открыть салон красоты с реальными деньгами на руках. Разложите его на разовые и ежемесячные траты. Разовые: ремонт и приведение помещения к санитарным требованиям, мебель и оборудование (кресла, мойки, стерилизация, аппаратура для косметологии), вывеска, первичная закупка расходников, регистрация бизнеса. Ежемесячные: аренда, зарплаты и налоги с них, расходники, продвижение, программа учёта записей.

Отдельная ловушка - фонд оплаты труда. Мастера в бьюти чаще работают за процент от выручки (обычно 30-50%), поэтому на старте, пока запись неполная, салон нередко уходит в минус: аренда и постоянные расходы уже идут, а поток клиентов ещё не набран. Закладывайте подушку минимум на 3-6 месяцев работы в убыток - это типичный срок выхода в операционный плюс для новой точки. Спрос в нише большой (совокупный оборот парикмахерских и салонов красоты за 2025 год оценивают в сотни миллиардов рублей), но и конкуренция плотная: точка выигрывает удержанием мастеров и клиентов, а размер стартового бюджета решает меньше.

Какой ОКВЭД выбрать для салона красоты?

Основным кодом ставят 96.02 - он покрывает и парикмахерский зал, и косметический кабинет. Если планируете услуги за пределами классического салона, добавьте дополнительные коды: 96.04 - деятельность в области спорта и отдыха, 47.75 - розничная торговля косметикой (продажа средств клиентам), 86.90 - для медицинской косметологии (о ней ниже). Коды указывают при регистрации ИП или ООО и меняют при расширении услуг.

Важная развилка прячется именно в 96.02.2: часть «косметических услуг» - бытовые (макияж, уход, маникюр), а часть - медицинские (инъекции, аппаратные процедуры). От того, где проходит эта граница, зависит, нужна ли салону лицензия.

Нужна ли лицензия салону красоты?

Косметология делится на бытовую и медицинскую. Бытовая (чистки без медицинских манипуляций, массаж лица, уход) лицензии не требует. Медицинская - инъекционные и аппаратные методики - требует медицинской лицензии, а выполнять такие процедуры вправе только специалист с высшим медицинским образованием; коротких курсов для этого недостаточно.

Лицензию оформляют на юрлицо, салон или ИП - наёмному мастеру получать её на себя не нужно. Для лицензии помещение должно подходить под медицинскую деятельность, потребуется пакет документов и уплата пошлины; профильное ведомство здравоохранения рассматривает заявление в срок до 15 рабочих дней. Практический вывод: если хотите зарабатывать на «уколах красоты» и аппаратной косметологии, закладывайте в план получение медлицензии и поиск врача заранее. Хотите обойтись без медицины - оставайтесь в бытовых услугах, тогда порог входа ниже.

Какие налоги платит салон красоты в 2026 году?

Для салона обычно сравнивают два режима. УСН - «доходы» 6% или «доходы минус расходы» 15% (ставки регионы снижают). Патент доступен только ИП: по подпункту 3 пункта 2 статьи 346.43 НК он прямо предусмотрен для парикмахерских и косметических услуг, работать по нему могут парикмахерские, барбершопы, ногтевые студии; ограничение по штату - до 15 работников. Патент часто выгоден небольшому салону: фиксированная стоимость вместо процента с дохода.

С 2026 года на всех наложилась налоговая реформа. Базовая ставка НДС выросла с 20 до 22%. Порог, при котором бизнес на упрощёнке становится плательщиком НДС, снизили с 60 до 20 млн рублей годового дохода: салон с выручкой выше 20 млн теперь платит НДС - по общей ставке с вычетами или по льготным 5% (доход от 20 до 272,5 млн) и 7% без вычетов. Для растущего салона это заметная новая нагрузка, и её стоит заложить в модель заранее.

Здесь же кроется различие ниш. У салона красоты отраслевого освобождения от НДС нет: это бытовые услуги. Физкультурно-оздоровительные услуги населению от НДС освобождены по подпункту 14.1 пункта 2 статьи 149 НК - поэтому студия оздоровительных занятий при том же обороте НДС с занятий в бюджет не перечисляет. На фоне реформы 2026 года это ощутимое преимущество смежной ниши, к которому мы ещё вернёмся.

Какие требования у Роспотребнадзора и СанПиН?

Первое - уведомление. Салон красоты обязан уведомить Роспотребнадзор о начале работы: парикмахерские и бытовые услуги включены в перечень видов деятельности из приложения 1 к постановлению Правительства 725 от 27 мая 2025 года (действует с 1 сентября 2025 года). Уведомление подаётся до фактического старта.

Второе - санитарные правила. С 1 сентября 2026 года салоны работают по новым правилам СП 2.1.4284-26, которые пришли на смену прежним СП 2.1.3678-20. Они задают требования к помещению и работе: разделение зон (например, парикмахерскую зону отделяют от маникюрной), обязательная стерилизация инструмента после каждого клиента, горячая и холодная вода, вентиляция. Эти нормы дешевле заложить в проект на этапе ремонта, чем переделывать готовое помещение под проверку.

Салон красоты с нуля или по франшизе?

Оба пути рабочие, у каждого своя цена. Ниже - честное сравнение по ключевым параметрам.

Если у вас уже есть опыт в бьюти и вы готовы вести подбор, юр-обвязку и продвижение сами - свой салон даст полную свободу и меньшую стоимость входа. Если опыта немного и важнее предсказуемость, франшиза салона красоты снимает часть рисков за счёт готовой системы. Ключевая ценность франшизы - это команда, наставник и отлаженные процессы, которые в одиночку собираются годами; готовое имя на старте идёт бонусом к этой системе.

Салон красоты или студия мягкого фитнеса?

Салон красоты живёт на мастерах: сильный мастер приводит клиентов и с ним же может уйти, а выручка складывается из разовых визитов. Смежный вариант в той же сфере красоты и здоровья - студия групповых оздоровительных занятий, где выручка идёт с абонементов по подписке, без опоры на разовые визиты. Ещё один соседний формат услуг для тела - студия массажа.

LEVITA - сеть студий мягкого фитнеса; направления внутри студии - растяжка, балет, барре. Экономика опирается на регулярные платежи по абонементам, поэтому выручка ровнее, чем у салона на разовых визитах. И то самое налоговое различие работает в плюс: занятия - это услуги населению, освобождённые от НДС, поэтому реформа 2026 года эту нишу почти не задевает.

Ориентиры сети по открытому реестру:

Окупаемость студии мягкого фитнеса по финмодели LEVITA - 12-18 месяцев, точка безубыточности - 100-140 клиентов активных подписок. Роялти в сети - 10,7% с оборота, удерживается автоматически; за ним стоит полная поддержка на старте - наставник, обучение, маркетинг и помощь набрать первую базу. К концу первого года студия выходит на прибыль порядка 300 тыс рублей в месяц по финмодели LEVITA. LEVITA на рынке 9 лет (с 2017 года). Точные цифры под ваш город - в персональной финмодели.

Это не значит, что салон красоты хуже: у него шире средний чек на отдельной услуге и выше свобода. Речь о том, что при выборе ниши в красоте и здоровье честно смотреть на две модели выручки - разовую и подписочную - и на налоговую разницу между ними.

Пошаговый план запуска салона красоты

1. Выбрать формат и посчитать финмодель

   Кабинет, студия одной услуги или полноценный салон. От формата зависят бюджет и требования. Считайте по диапазонам, без ставки на идеальный сценарий.

2. Выбрать форму бизнеса и коды ОКВЭД

   Самозанятость для мастера-одиночки, ИП или ООО для салона с персоналом. Основной код - 96.02, дополнительные - под ваши услуги.

3. Подобрать помещение под санитарные нормы

   Первый этаж и трафик - плюс; главное - возможность выполнить требования СП 2.1.4284-26 по зонам, воде и вентиляции.

4. Решить вопрос лицензии

   Остаётесь в бытовых услугах - лицензия не нужна. Планируете медицинскую косметологию - проходите лицензирование и ищете врача до открытия.

5. Закупить оборудование и расходники

   Кресла, мойки, стерилизация, аппаратура под ваши услуги. Заложите первичный запас расходников.

6. Нанять и оформить мастеров

   Трудовые договоры, распределение процента, график. Продумайте, как удерживать сильных мастеров.

7. Подать уведомление и подготовиться к проверке

   Уведомление в Роспотребнадзор до старта; помещение и документы - под санитарные требования.

8. Запустить продвижение

   Карты и справочники, локальная реклама, программа записи и удержания. Первые недели - самый дефицит клиентов.

Частые вопросы