Как открыть клининговую компанию с нуля: вложения и план

Спрос на уборку в России растёт быстрее, чем предложение: компании отдают клининг на подряд, а частные клиенты всё чаще заказывают генеральную уборку и мытьё окон вместо того, чтобы делать всё самим. На этом фоне мысль, как открыть клининговую компанию, выглядит логично - вход в нишу мягкий, дорогой техники почти не нужно, и заказы есть всегда. Ловушка в другом: за лёгким стартом стоит рынок с тонкой маржой, где главный расход - зарплаты уборщиков, а кадров хронически не хватает. Ниже - честный разбор: какие модели уборки бывают, сколько стоит запуск, какой ОКВЭД и налоги выбрать, нужна ли лицензия, где теряют деньги и чем путь с нуля отличается от готовой франшизы. Чтобы прикинуть цифры под свой город, в конце есть ссылка на персональную финмодель.

Как открыть клининговую компанию с нуля: короткий ответ

Клининг - из тех ниш, где низкий порог входа обманчив. Собрать базовую бригаду с инвентарём и парой пылесосов можно быстро и недорого. Но за этой лёгкостью стоит рынок с тысячами игроков и тонкой маржой, где выживают те, кто с первого дня держит в голове стоимость уборки одного объекта и загрузку бригад. Поэтому дальше идём по порядку: сначала модели и деньги, затем оформление и налоги, и только потом честный разбор, где на уборке теряют прибыль.

Что такое клининговая компания как бизнес и какие модели бывают?

Прежде чем считать бюджет, стоит определиться с моделью: она задаёт и расходы, и клиентов, и сам характер работы. Чаще всего начинают с одного из четырёх форматов.

Рынок у клининга большой и быстрый. По данным РБК, за 2025 год оборот рынка уборки в стране вырос на 11 процентов и достиг 711 миллиардов рублей, а спрос со стороны населения, по оценке Коммерсанта, прибавил сразу 21 процент за год. Параллельно растёт и средний чек, и это прямое следствие дефицита рабочих рук.

Регулярные контракты и разовые заказы живут по-разному. Контракт на офис или торговый центр даёт предсказуемую выручку каждый месяц, но его нужно выиграть и удержать качеством. Разовая уборка квартиры приносит деньги сразу, зато поток приходится постоянно подогревать рекламой. Смежный формат - химчистка с чисткой текстиля и одежды: порог входа и оборудование там свои, поэтому копировать смету одного формата на другой не стоит.

Сколько стоит открыть клининговую компанию?

В отличие от производства или общепита, тяжёлого оборудования клинингу почти не нужно, и в этом его привлекательность для старта с небольшим капиталом. Основные вложения уходят на профессиональную технику, расходники и оборотный резерв под зарплаты. Ориентировочная структура бюджета для небольшой компании выглядит так.

Разброс объясняется моделью: уборку квартир в одном районе города можно запустить дёшево, а компания с профессиональной техникой и контрактами на крупные объекты требует на порядок больше. Общую логику затрат по разным нишам мы собрали в материале сколько стоит открыть бизнес в России; клининг в этом ряду - один из самых лёгких по входу форматов. Часть стартовых затрат при запуске можно частично закрыть мерами поддержки - варианты разобраны в материале на какой бизнес дают деньги от государства.

Какой ОКВЭД и налоговый режим выбрать для клининга?

При регистрации индивидуального предпринимателя основным кодом ставят ОКВЭД 81.22 - он закрывает уборку жилых и нежилых помещений. Коды лучше задать с запасом: добавляют 81.29.9 «прочая чистка и уборка» под мойку окон и фасадов, 81.29.2 под уборку территорий и 81.29.1 под дезинфекцию. Внести дополнительный код позже можно, но проще перечислить смежные сразу.

Режим налогообложения для небольшой компании - обычно УСН: 6 процентов с доходов удобны, когда расходов немного, а 15 процентов с разницы между доходами и расходами выгоднее при большой закупке техники, химии и подтверждённом фонде оплаты. Для модели уборки жилья населению доступен и патент - услуги по уборке жилых помещений входят в его перечень. Здесь важно трезво учесть налоговую реформу 2026 года: ставка НДС выросла до 22 процентов, а порог для упрощёнки поэтапно снижается, и при росте оборота выше порога компания попадает под НДС. Профильной льготы, которая есть у физкультурно-оздоровительных услуг населению, у клининга нет, поэтому нагрузку лучше просчитать с бухгалтером заранее.

Отдельная тема - как оформлять уборщиков. Часть мастеров работает как плательщики налога на профессиональный доход, то есть самозанятые: это снимает с владельца страховые взносы, но подходит для подработки и несёт риск переквалификации в трудовые отношения, если человек по сути в штате. Возить заказы и убирать самому как самозанятый можно; нанимать бригаду и строить из этого компанию самозанятый уже не вправе - для найма людей оформляют предпринимателя или общество.

Нужна ли лицензия клининговой компании?

Пока компания моет полы, окна и убирает помещения, лицензия не требуется - в законе о лицензировании такой деятельности в перечне нет. Для старта достаточно зарегистрировать предпринимателя и выбрать налоговый режим. Санитарные требования к работе с помещениями и химией устанавливает Роспотребнадзор, и их стоит сверять с действующими правилами.

Граница возникает в специализированных нишах. Профессиональная дезинфекция, дезинсекция и дератизация против возбудителей инфекций относится к санитарно-эпидемиологической деятельности и регулируется отдельно; работа с опасными веществами и отходами тоже идёт по своим правилам. Если планируете такие услуги, это осознанный шаг со своими требованиями, и на старте обычной уборки его лучше не смешивать с базовыми процедурами.

Какая техника и персонал нужны клининговой компании?

Логика закупки техники проста: под уборку квартир хватает бытового и полубытового набора, а под офисы и крупные объекты нужны профессиональные пылесосы, поломоечные машины и аппараты для окон и фасадов. Экономить на химии и качестве расходников не стоит: от них зависит результат, за который клиент возвращается и продлевает контракт.

Сложнее с людьми. Клининг - это ручной труд, и качество уборки целиком держится на сотрудниках. По оценке Коммерсанта, больше 80 процентов персонала в сегменте - приезжие работники, а дефицит кадров разгоняет зарплаты. Для владельца это значит одно: подбор, обучение и удержание бригад важнее закупки ещё одного пылесоса. Бригадир, который контролирует качество и графики, окупается быстрее дорогой техники.

Почему на клининге тонкая маржа?

Это самый честный раздел, и его стоит прочитать до того, как вкладывать деньги. Уборка выглядит простым делом, но маржа в ней одна из самых тонких в малом бизнесе: большую часть выручки забирает оплата труда.

Причин несколько. Первая - кадры: уборщиков не хватает, их зарплаты растут, а это главная статья расходов компании. Вторая - конкуренция: на рынке тысячи мелких игроков, и в борьбе за контракт они снижают цены на тендерах, подрезая и без того тонкую маржу. Третья - крупные заказчики: офисы и торговые сети платят с отсрочкой, и компании приходится из своих денег закрывать зарплаты, пока оплата по контракту только идёт.

Сколько можно заработать и когда окупается клининговая компания?

Экономику клининга удобнее считать по одному объекту. Берут среднюю плату за уборку, вычитают оплату бригады, расходники и долю техники - и видят реальную прибыль с заказа. Умножив её на поток объектов, получают картину месяца. При тонкой марже вывод простой: заметные деньги даёт либо большой поток регулярных контрактов с хорошо выстроенными графиками бригад, либо дорогая ниша, где за сложную уборку платят больше.

Срок окупаемости зависит от загрузки сильнее, чем от суммы вложений. Формат с небольшим стартовым бюджетом может выйти в плюс за несколько месяцев, если поток заказов стабилен, а компания с профессиональной техникой и своим автопарком окупается дольше и требует отлаженной работы бригад. Поэтому на старте важнее найти постоянных заказчиков и выстроить графики, чем раздувать стартовый бюджет.

С чего начать: пошаговый план запуска

Чтобы не держать всё в голове, вот рабочая последовательность, как открыть клининговую компанию и не уйти в минус на старте.

1. Выбрать модель и посчитать экономику

   Решить, что убирать и кому: квартиры, помещения после ремонта, регулярные контракты или специализированные услуги. Посчитать прибыль с одного объекта - если она близка к нулю, менять модель до запуска.

2. Зарегистрировать дело и выбрать коды

   Оформить предпринимателя или общество, указать основной ОКВЭД 81.22 и смежные с запасом, открыть расчётный счёт.

3. Выбрать налоговый режим

   Сопоставить упрощёнку 6 процентов с доходов и 15 процентов с разницы, для уборки жилья рассмотреть патент, учесть будущую нагрузку по НДС при росте оборота.

4. Закупить технику и химию

   Собрать набор под выбранную модель: от бытового инвентаря под квартиры до профессиональных машин под крупные объекты. На химии и расходниках не экономить.

5. Собрать и обучить бригады

   Определить формат занятости, нанять уборщиков и бригадира, прописать стандарты уборки и контроль качества. Люди здесь решают больше техники.

6. Найти первых заказчиков

   Выйти на местные компании, управляющие и жильцов, которым нужна регулярная уборка. Стабильный контракт важнее разовых заявок.

7. Запустить и считать деньги

   Первые недели держать руку на прибыли с объекта и качестве уборки: отзывы и стабильность решают, продлит заказчик контракт или уйдёт.

Клининговая компания или студия мягкого фитнеса: что выгоднее открыть?

Если выбор стоит между клинингом и спокойным студийным форматом, полезно положить их рядом без прикрас. Уборка - бизнес высокой операционной нагрузки: много ручного труда, тонкая маржа, постоянная гонка за объёмом и заказчиком. Студия мягкого фитнеса устроена иначе: клиентки ходят по абонементам, доход предсказуем и повторяется каждый месяц, а штат компактный. Готовую модель именно в уборке удобно разобрать на примере франшизы клининговой компании.

Налоговое различие здесь ощутимое. Спортивно-оздоровительные услуги населению освобождены от НДС по подпункту 14.1 пункта 2 статьи 149 Налогового кодекса, и на фоне реформы 2026 года это заметное преимущество ниши. Клининг такой льготы не имеет и на росте оборота платит налог на общих основаниях.

Отличается и порог входа. Запустить уборку можно дешевле, но дальше начинается гонка за бригадами и контрактами на тонкой марже. Во франшизе мягкого фитнеса вход выше: паушальный взнос - 900 000 ₽, полный вход с открытием - ~2,5-3 млн ₽, роялти - роялти 10,7% с оборота. Взамен партнёр получает готовый бренд, методику, обучение и подписочную модель с предсказуемой выручкой. Ориентир окупаемости студии мягкого фитнеса по финмодели LEVITA такой.

LEVITA на рынке 9 лет (с 2017 года), в сети около ~270 студий мягкого фитнеса. Точку безубыточности студия проходит на уровне 100-140 клиентов, а чистая прибыль зрелой студии по финмодели LEVITA - порядка 300 тыс рублей в месяц за вычетом отчислений сети. Точные цифры под конкретный город считают в финмодели. Логику выбора ниши под себя мы разбирали в материале какой бизнес открыть с нуля, а цифры двух путей сравнивает разбор франшизы фитнес-студии.

Частые вопросы