Как получить франшизу на открытие бизнеса: пошаговый план

«Получить франшизу» звучит как одно действие: заплатил взнос - открыл студию. На практике это путь из нескольких шагов, и на входе сеть присматривается к будущему партнёру так же внимательно, как он к ней. Ниже разберём по порядку, как получить франшизу на открытие бизнеса: с чего начать, как проходит отбор, что вы подписываете, во сколько обходится вход и когда он возвращается.

Что значит «получить франшизу» на открытие бизнеса?

Слово «получить» здесь точнее слова «купить». Франшиза - это доступ к работающей бизнес-модели, а доступ ещё нужно заслужить и правильно оформить. Юридически основа - договор коммерческой концессии (глава 54 Гражданского кодекса). По нему правообладатель передаёт вам комплекс прав: на товарный знак, коммерческое обозначение и отработанные методики (статья 1027 ГК РФ).

Поэтому путь к франшизе состоит из двух половин. Сначала обе стороны решают, подходят ли они друг другу. Потом сеть передаёт вам систему и помогает запуститься. Для читателя, который выбирает между своим делом и франшизой, полезно начать с честного сравнения - франшиза или свой бизнес с нуля.

Кому подходит путь через франшизу?

За франшизой мягкого фитнеса приходят три типа людей: те, кто рядом со спортом и хочет открыть своё дело в близкой теме; действующие предприниматели, которым нужно твёрдое офлайн-направление с понятной экономикой; наёмные руководители на потолке дохода. Общее у них одно: желание перестать изобретать велосипед и опереться на систему, которую уже прошли десятки точек.

Честный ориентир перед тем, как получить франшизу: она снимает часть рисков новичка, но роль собственника остаётся за вами. Ниже - как выглядит выбор в сравнении с самостоятельным открытием.

Сколько стоит получить франшизу: из чего складывается вход?

Первая часть входа - паушальный взнос. Это разовый платёж за доступ к бренду, цифровой платформе, обучению и сопровождению.

Вторая часть - открытие самой студии: помещение, ремонт, оборудование и резерв на первые месяцы работы. Полный вход - ~2,5-3 млн ₽, и вступительный взнос внутри этой суммы. В масштабе бизнеса вступительный взнос - это порядка 25 000 рублей в месяц на горизонте трёх лет.

Дальше сеть удерживает роялти - 10,7% с оборота. Ставка выше средней по рынку осознанно: за ней стоит полная поддержка и модель, которая даёт высокую прибыльность даже с учётом этих отчислений. Смотреть стоит на деньги, которые остаются у партнёра после всех отчислений; сам по себе процент мало о чём говорит. Чтобы собрать сопоставимую систему в одиночку, на примере студийной сети LEVITA понадобится от 6 млн рублей и 2-3 года времени.

Как получить франшизу: пошаговый план

1. Решите, франшиза вам подходит

   Сравните путь через сеть с открытием дела с нуля. Франшиза выигрывает, когда для вас важнее скорость, поддержка и меньше ошибок. Подробный разбор - в статье франшиза или свой бизнес.

2. Выберите сеть под свою цель

   Смотрите на зарегистрированный товарный знак, прозрачную финмодель, состав поддержки и живущую нишу. Как проверить сеть по конкретным критериям - в материале как выбрать франшизу.

3. Оставьте заявку

   Заявка - это ещё не обязательство. Она открывает первый разговор с сетью, где вы задаёте вопросы и получаете первую картину цифр и условий.

4. Пройдите первый созвон

   Короткий созвон нужен обеим сторонам, чтобы понять, подходите ли вы друг другу: ваши цели, город, готовность вести дело. Обе стороны спокойно сверяют ожидания.

5. Разберите финмодель под свой город

   Сеть считает экономику именно вашего города: вложения, сроки выхода в прибыль и окупаемость. Решение принимается на цифрах, до всякой оплаты.

6. Изучите и подпишите договор

   Договор коммерческой концессии закрепляет, что сеть обязана вам передать и чем сопровождать. Прочитайте обязанности сторон и задайте вопросы до подписи - что входит во франшизу, показано в отдельном разборе что входит во франшизу.

7. Пройдите обучение и запуститесь

   После оформления начинается обучение и открытие студии с личным менеджером. Первые клиенты приходят ещё на этапе предпродаж, до официального запуска.

Как проходит отбор партнёра - и почему он в ваших интересах?

Отбор часто воспринимают как барьер. На деле сеть выбирает партнёра так же тщательно, как вы выбираете франшизу: смотрит, готов ли человек вести дело и брать ответственность. Серьёзность отбора видна по цифрам - из ста заявок партнёром становится примерно один.

Для будущего партнёра это хороший сигнал. Сеть, которая берёт всех подряд, зарабатывает на входных взносах. Сеть, которая отбирает партнёров, зарабатывает вместе с ними на обороте студий - и потому вкладывается в ваш результат с первого дня.

Что сеть обязана дать по договору и что LEVITA даёт сверх этого?

Обязанности сети закреплены законом. По договору коммерческой концессии правообладатель передаёт техническую и коммерческую документацию, инструктирует партнёра и его команду, помогает обучением и постоянным содействием и следит за качеством услуг (статья 1031 ГК РФ). Это тот минимум, на который вы вправе рассчитывать.

Сверх закона ценность даёт объём сопровождения:

• Личный менеджер - единая точка входа по любому вопросу от поиска помещения до выхода на прибыль.
• Эксперты по направлениям - за маркетинг, продажи, финансы, методологию и цифровую платформу отвечают профильные специалисты сети.
• Наставник - действующий партнёр, который уже прошёл этот путь и разбирает ваши задачи индивидуально.
• Обучение - Школа молодого предпринимателя и Академия педагогов с государственной образовательной лицензией: команду учит и сертифицирует сеть.
• Сообщество - закрытый чат и слёты партнёров, где вопрос вечером получает ответы к утру.

Открытую теорию про бизнес можно найти и в интернете. А команду экспертов сразу по всем направлениям, наставника с опытом вашего города и систему, которая замечает просадку раньше вас, в одиночку собрать почти невозможно. Именно за этим и идут в сеть.

За сколько окупается франшиза и когда выходит в плюс?

Важно развести два понятия. Выход в операционный плюс - момент, когда выручки месяца хватает на расходы месяца, он наступает раньше. Окупаемость входа - когда накопленная прибыль вернула стартовые вложения.

Точка безубыточности студии - 100-140 клиентов на подписке. Чистая прибыль студии к концу первого года - порядка 300 тыс рублей в месяц по финмодели LEVITA, уже за вычетом отчислений сети. Для сравнения: крупные фитнес-клубы окупаются 3-5 лет, поэтому сроки малого формата студии мягкого фитнеса выглядят реалистично, без обещаний «окупим за квартал».

Точные цифры зависят от города, локации и вовлечённости владельца. Персональная финмодель считает вложения, окупаемость и прибыль под конкретный город - это и есть тот расчёт, на котором принимают решение. Сколько реально приносит студия в сети, разобрано в статье сколько можно заработать на франшизе.

Какие ошибки мешают получить франшизу и запуститься?

Первая ошибка - подписывать договор, не разобрав экономику под свой город. Финмодель считают до оплаты именно для этого: увидеть цифры именно своего рынка вместо усреднённого столичного примера.

Вторая ошибка - ждать, пока условия станут идеальными. Идеального момента не бывает, и свободный город со временем может занять другой партнёр.

Третья ошибка - выбрать сеть по картинке. Рынок франчайзинга в 2026 году впервые с 2019-го остыл: число новых договоров снизилось. На таком рынке особенно важно входить через сеть, которая уже прошла кризисы и держит поддержку.

За плечами сети LEVITA 9 лет работы (с 2017 года), сотни открытых студий и партнёры, которые открывают вторую и третью точку. Франшиза даёт готовую модель и снижает риск типовых ошибок новичка. При этом ни одна модель не отменяет вашу вовлечённость - результат всегда зависит и от владельца. Что ещё стоит проверить заранее, собрано в разборе подводных камней франшизы.

Частые вопросы