Сколько можно заработать на франшизе: реальный доход и от чего он зависит

Спрос на франшизы в России в начале 2026 года просел примерно на 40 процентов к прошлому году - покупатели стали осторожнее и дольше считают деньги. И один из первых вопросов будущего партнёра звучит просто: сколько можно заработать на франшизе. Ответ, который хочется услышать, - одна конкретная сумма, и именно на ней проще всего обмануться: красивая цифра из презентации почти никогда не совпадает с тем, что в итоге окажется в кармане у владельца. Ниже разберём, из чего складывается прибыль, от чего она зависит и как оценить реальный доход франшизы ещё до сделки по реальным цифрам. Витринные обещания при этом стоит проверять, а сумму под ваш город позже посчитает персональная финмодель сети.

Сколько реально можно заработать на франшизе?

Когда спрашивают, сколько можно заработать на франшизе, чаще всего хотят услышать одну цифру. Но доход у разных партнёров одной и той же сети отличается в разы, а между сетями - на порядки. Кто-то стабильно зарабатывает сотни тысяч рублей в месяц, кто-то выходит в ноль, а кто-то теряет вложения. Рынок это подтверждает: по данным Forbes, спрос на франшизы к началу 2026 года упал примерно на 40 процентов, а около 40 процентов франчайзеров за 2025 год стали менее прибыльными. Франшиза сама по себе дохода не гарантирует. Она даёт готовую систему; сколько та принесёт, решает связка факторов ниже.

Поэтому честный ответ на вопрос, сколько можно заработать на франшизе, - всегда диапазон под конкретные вводные. Тот же принцип работает и с расходами: сколько стоит вход в дело, мы подробно разбираем в статье сколько стоит франшиза. Здесь же сосредоточимся на доходе.

От чего зависит доход владельца франшизы?

То, сколько можно заработать на франшизе, зависит от нескольких переменных. Именно поэтому у одной сети встречаются и сильные, и убыточные точки. Вот пять факторов, которые двигают доход сильнее всего.

Работают эти факторы вместе. Сильная сеть в удачном городе и с включённым владельцем даёт предсказуемый доход, а слабая модель или пассивный подход роняют его даже в хорошей нише.

Из чего складывается прибыль франшизы?

Чтобы понимать заработок, полезно разложить его на части. Выручка - это все деньги, которые приносят клиенты. Из неё уходят аренда, зарплаты, налоги, маркетинг и текущие расходы, а также роялти - регулярный процент с оборота в пользу сети. Что осталось - и есть прибыль владельца. Проще говоря, прибыль равна выручке минус все расходы и роялти, и смотреть нужно именно на этот остаток в кармане.

Роялти здесь важно понимать правильно. По статье 1030 Гражданского кодекса вознаграждение сети складывается из разовых и периодических платежей с выручки - это паушальный взнос на входе и роялти во время работы. Сама ставка роялти ещё ничего не говорит о вашем доходе: роялти в 15-20 процентов у сильной сети с полной поддержкой может оставлять партнёру больше, чем символический процент у пустого бренда, где всё приходится достраивать самому. Считать надо остаток после отчислений; сама ставка пугать не должна. Механику этого платежа подробно разбираем в материале что такое роялти.

Почему обещанию гарантированного дохода верить нельзя?

Осторожная аудитория чаще всего боится одного - что за красивой презентацией скрыта сказка: цифры нарисованы, а отзывы постановочные. Страх обоснованный, и лучший фильтр против него - отношение сети к обещаниям. Если партнёру называют точную сумму заработка и подают её как гарантию, это повод насторожиться.

Хорошая новость в том, что доход при этом вполне можно оценить заранее - по цифрам и живым примерам, ещё до сделки. Как именно, разберём в следующем разделе.

Как оценить реальный доход франшизы до покупки?

Понять, сколько можно заработать на франшизе, реально ещё до подписания договора - для этого есть понятный порядок действий. Он же отсекает слабые франшизы с красивыми обещаниями.

1. Запросите финмодель под свой город

   Попросите у сети финансовую модель именно под ваш город: с местной арендой, зарплатами и спросом. Общая презентация с одной цифрой прибыли для этого не годится.

2. Поговорите с действующими партнёрами

   Свяжитесь с теми, кто уже работает под этим брендом, помимо разговора с отделом продаж. Реальные владельцы честно расскажут про доход, сроки и трудности старта.

3. Считайте прибыль по остатку

   Смотрите на остаток после роялти, аренды, зарплат и налогов. Большая выручка в кассе и небольшая прибыль в кармане - обычная история, если считать только оборот.

4. Смотрите на диапазон по сети

   Просите у сети разброс по доходу: сколько зарабатывают сильные точки и сколько слабые. Честный диапазон говорит о доходе больше, чем один идеальный сценарий.

5. Заложите свою вовлечённость

   Оцените, сколько времени готовы вкладывать на старте. Доход первых месяцев напрямую зависит от участия владельца, и это стоит честно учесть в расчёте.

Пройдя эти шаги, вы получаете собственную оценку дохода вместо обещания продавца - с ней и стоит принимать решение. Выбрать саму сеть по понятным критериям помогает разбор как выбрать франшизу.

Сколько зарабатывает франшиза студии LEVITA?

Покажем доход на своём примере - с реальными диапазонами и честными цифрами. Студия LEVITA работает по подписочной модели: клиенты платят помесячно, поэтому выручка предсказуема и меньше зависит от сезонных скачков. Это одна из причин, по которой доход студии считается спокойнее, чем у бизнеса на разовых продажах.

Чистая прибыль зрелой студии - порядка 300 тысяч рублей в месяц по финмодели LEVITA. Это уже после того, как удержаны роялти 10,7% с оборота, за которыми стоит поддержка сети: личный менеджер, готовый маркетинг, обучение и методология. Студия выходит на точку безубыточности при 100-140 клиентов, а один зал естественно выходит на плато порядка 250 активных клиентов - дальше доход растят второй студией. LEVITA на рынке 9 лет (с 2017 года), и цифры по сети открыты.

Сколько при этом зарабатывают студии в конкретных нишах, разбираем на отдельном примере - сколько зарабатывает фитнес-студия. А точную вилку под ваш город показывает персональная финмодель сети: в ней 343 города и три сценария дохода - от осторожного до оптимистичного. Это и есть тот самый диапазон под конкретные условия, о котором шла речь выше.

Когда франшиза начинает приносить прибыль?

Доход приходит не мгновенно, и здесь важно разделить два срока. Сначала точка выходит в операционный плюс - зарабатывает за месяц больше, чем тратит; по финмодели LEVITA это происходит примерно к 4-5 месяцу. Затем накопленная прибыль возвращает стартовые вложения - это и есть полная окупаемость.

Чтобы понять, быстро это или медленно, полезен рыночный ориентир. По данным Коммерсанта, крупные фитнес-клубы окупаются годами: «сухие» форматы за 3,5-5 лет, а клубы с бассейном - дольше пяти лет, при средней маржинальности отрасли около 7 процентов. На этом фоне малый формат мягкого фитнеса с его быстрой окупаемостью выглядит честно и предсказуемо. Подробный расчёт возврата вложений на примере ниши - в материале окупаемость студии растяжки.

Влияет ли налоговая реформа-2026 на доход?

Налоги напрямую влияют на то, сколько остаётся владельцу. С января 2026 года базовая ставка НДС повышена с 20 до 22 процентов, а порог дохода по упрощённой системе, с которого бизнес платит НДС, снижен до 20 млн рублей. Для массового малого бизнеса это прямой рост нагрузки, а значит, и меньше прибыли на руках.

Ниша мягкого фитнеса здесь в выигрышном положении. Услуги населению по организации и проведению физкультурно-оздоровительных мероприятий освобождены от НДС по подпункту 14.1 пункта 2 статьи 149 Налогового кодекса. Открываете студию такого профиля - и с профильных занятий НДС не платите, поэтому доход меньше страдает от реформы. Общая нагрузка зависит от конкретных услуг и режима, и точную картину лучше свести с бухгалтером. Подробно налоги студии разбираем в материале налоги фитнес-студии.

Частые вопросы