Это отзыв франчайзи LEVITA - Дмитрия Мартьянова из Чебоксар - о том, как программист ушёл из найма в свой бизнес и вырос до сети студий.
Чтобы зайти в этот бизнес, Дмитрий Мартьянов продал квартиру - и долго не говорил об этом никому, кроме жены. Франшиза LEVITA в Чебоксарах стала его ставкой: коллеги-программисты, узнав про студии балета и растяжки, только шутили. Через несколько лет у него в городе работает сеть студий, а первую он окупил за восемь месяцев. Это разбор его пути по подкасту с основателями LEVITA - без глянца, с сомнениями, продажей квартиры и кризисом перед первым миллионом.
Кто такой Дмитрий: программист с зарплатой 200 тысяч
Дмитрий не был прирождённым предпринимателем - наёмный айтишник с хорошей зарплатой и понятным потолком. Что давала работа, он формулирует сам: когда у тебя точно есть зарплата, можно рассчитывать, что без денег не останешься. Эта безопасность найма и удерживает многих.
При этом опыт своего дела у него был - и болезненный. В студенчестве он открывал фотостудию: взял камеру в кредит, открылся в спальном районе с нулевым трафиком, сидел целыми днями без клиентов и через месяц закрылся. Потом с другом продавал салюты под Новый год - их прогнала пожарная служба, и заработка толком не вышло. Эти провалы оставили след.
До этого я вкладывал и терял деньги, вкладывал и терял - это было для меня нормой. А тут я вкладываю - и деньги приходят, больше, чем я вложил.
Эта развилка знакома многим наёмным специалистам. Стабильная зарплата усыпляет, а вопрос «куда я приду через десять лет такой же дорогой» всплывает редко и неудобно. Дмитрий ответил на него действием: начал искать своё дело и площадку, где научат предпринимательству с нуля.
Почему он продал квартиру и выбрал франшизу, а не бизнес с нуля?
Дмитрий искал полноценную систему и наставников. Разрозненные советы и «инструкция на бумажке» его не устраивали. На обучающих курсах он увидел основателей LEVITA, узнал, что можно стать партнёром, и подал заявку. После строгого отбора в несколько этапов его одобрили. А дальше он принял своё самое тяжёлое решение.
Мы продали квартиру в Красногорске, и часть денег я взял и инвестировал. Никто об этом не знал - только жена. Для меня это была максимальная ответственность.
За этим стоит конкретный обмен: предприниматель платит вход и роялти, а взамен получает готовую дорогу от договора до первых клиентов со всеми регламентами. Франшиза LEVITA даёт собранный путь к запуску - и за это платят. Сегодня вход складывается из паушального взноса - 900 000 ₽ - и затрат на открытие точки. LEVITA на рынке 9 лет, и за это время типовые ошибки запуска уже собраны и закрыты регламентами - именно их и покупает партнёр.
Что такое франшиза и из чего складывается вход, мы подробно разбираем в материале франшиза или свой бизнес. Если коротко - это первый шаг, а полную картину под ваш город даёт персональная финмодель (ссылка ниже).
под ваш город
Вложения
Окупаемость
Прибыль в мес.
Посмотрите реальные цифры под ваш город
Вложения, окупаемость и прибыль готовой студии LEVITA - по работающим точкам. Бесплатно, за минуту.
За день до открытия студию затопило - пришлось снимать всё балетное покрытие и решать проблему на ходу. Первого педагога не получалось нанять неделями, и Дмитрий всерьёз думал, что закроется, не успев открыться.
Опереться на обучение и сообщество
Перелом наступил на первом слёте партнёров, где было обучение по управлению персоналом. Страхи рассеялись, и в тот же период он нашёл педагога и открыл студию. Тяжёлые продажи помог разблокировать совет наставника - сходить на актёрское мастерство.
Делать ключевые действия
Дмитрий понял главное: деньги приносят звонки и продажи. Уборка и настройка систем - вторичны. С ассистентом они поставили цель сделать 300 звонков за день - и сделали.
Где на старте тяжелее всего
Самое сложное в запуске - это собственная голова: страх продаж, найма, ответственности. Ремонт и оборудование решаются деньгами и временем, голова - нет. Дмитрий прошёл через мысль «придётся закрыться, не успев открыться», когда не мог нанять педагога. Вытащила его система обучения, наставники и сообщество партнёров, к которым можно прийти за конкретным решением. Это и есть то, за что берут франшизу.
Как он заработал первый миллион?
Первый миллион выручки в месяц дался не сразу - студия несколько месяцев упиралась в потолок. Причиной оказался сотрудник, который гасил планы команды словами «мы выгорели, может, хорош». Дмитрий принял непростое решение.
Сотрудник саботировал: «мы выгорели, может, хорош». Я принял решение расстаться. Мы её убрали - и на следующий месяц сделали миллион.
Главный навык, который он в себе вырастил, Дмитрий называет требовательностью - сначала к себе, потом к команде. Предприниматель не может позволить процессам и людям тихо тянуть результат вниз - в этом и был его сдвиг от исполнителя к собственнику. Как устроен запуск студии по шагам, мы разбираем в отдельном материале как открыть студию растяжки.
Окупаемость за 8 месяцев: результаты Дмитрия
Главная цифра в его истории - срок окупаемости. Финмодель LEVITA закладывает окупаемость 12-18 месяцев, а Дмитрий вернул вложенные деньги за восемь.
Я вернул все вложенные деньги за восемь месяцев. Когда инвесторам говоришь такие цифры - они просто не верят.
Дальше он начал масштабироваться. Франшиза LEVITA для Дмитрия - это уже не одна точка, а сеть студий в Чебоксарах. Путь по числу студий выглядел так.
Показатель
На старте (2021)
На момент интервью (2024)
Студий в Чебоксарах
одна, на деньги с проданной квартиры
сеть студий (четыре на момент записи)
Окупаемость первой студии
-
около 8 месяцев
Роль
программист в найме
предприниматель, владелец сети студий
Никто не обещает, что каждый повторит путь Дмитрия один в один - результат зависит от города, команды и работы. Это его реальная история и пример того, на что выходит человек, который доверился системе и довёл запуск до конца. Похожие истории в других регионах мы разбирали в кейсах Екатерины из Грозного и Мунары из Бишкека.
Как изменилась его жизнь?
Деньги выросли, но Дмитрий больше говорит про смену роли. Человек, который заходил в дело со страхом снова не справиться, стал собственником сети студий и работодателем для команды.
За три года в деньгах изменения колоссальные. Но главное - изменился уровень мышления и ответственности, которую я готов на себя взять.
Поменялось и то, как он себя видит. Человек, который заходил в бизнес со страхом очередного провала и продажей квартиры, говорит о деле уже из роли предпринимателя, а не исполнителя.
Что взять из его опыта, если думаете о своём деле?
История Дмитрия даёт три практических вывода для того, кто взвешивает вход во франшизу. Систему ему дала LEVITA - остальное он прошёл сам.
Прошлые провалы - не приговор
У Дмитрия за спиной были две прогоревшие попытки бизнеса и установка «у меня не получается». Сработала смена подхода: готовая модель вместо запуска наугад. Он советует «обнулиться» - не тащить в новое дело старый вывод о себе.
Берите систему - и выполняйте её
Дмитрий прямо говорит: модель рабочая, вопрос в партнёре. Не работает она там, где тратят больше, чем зарабатывают, и не делают ключевых действий. Регламенты и скрипты - то, за что платят франшизе.
Считайте деньги заранее
Дмитрий заходил, продав квартиру, - это максимальная ставка. Прежде чем стартовать, посчитайте экономику под свой город и заложите запас на первые месяцы.
Прежде чем принимать решение, имеет смысл увидеть реальные цифры именно по вашему городу: вложения, точку безубыточности, срок окупаемости.
Основатель сети студий мягкого фитнеса LEVITA. Строю франчайзинговую модель сети и пишу о том, как открыть и вести студийный бизнес на реальных цифрах сети.
