Это отзыв о франшизе растяжки LEVITA от Екатерины Кирсановой - она открыла студию растяжки в Грозном и в первый же месяц сделала около миллиона рублей.
За неделю до открытия своей студии Екатерина Кирсанова не выходила из квартиры и плакала. «Я не хочу этот бизнес, мне это не нужно», - говорила она руководителю отдела открытий, который требовал запуститься 30 апреля. Её всё-таки уговорили. А первый месяц работы студия сделала около миллиона рублей - и это оказался её худший результат за всё время. Дальше было только больше. Это разбор её истории по подкасту, который я записал с Катей в начале 2025 года.
Кто такая Екатерина: продавала франшизу другим, прежде чем купить свою
До LEVITA Екатерина была сильным продажником: делала запуски в Instagram* у блогеров, собирала отделы продаж под онлайн-курсы. Устала от «качелей» запусков - то месяц аврала, то простой - и захотела привязки к одной компании и роста внутри неё. Компанию нашла случайно, листая hh.ru. На собеседование шла на руководителя отдела продаж, но взяли менеджером: была слишком молода, всего 19 лет.
Дальше два с половиной года она продавала франшизу и заводила партнёров по городам и странам. Когда на подкасте посчитали, вышло около 100 партнёров, которых в сеть привела именно она.
И всё это время рядом с ней жила знакомая многим картина: ты помогаешь другим людям строить своё дело, а сам остаёшься наёмным сотрудником. Желание открыть собственную студию пришло к ней в первые же полгода работы. Но решилась она далеко не сразу.
Почему она два с половиной года не решалась открыть своё
Екатерина знала о LEVITA то, чего не знает обычный лид: видела реальные цифры десятков студий, понимала воронку продаж, знала, где партнёры спотыкаются. Казалось бы, кому и решаться, как не ей. Но именно знание внутрянки делало страх острее.
Мне было страшно не от того, что я не понимаю, что будет. Мне было страшно от ответственности - я боялась, что не справлюсь. Я проработала два с половиной года в управляющей компании, и мне было страшно. А что чувствуют люди, которые впервые сталкиваются с компанией?
Здесь важная для будущего партнёра деталь. Екатерину держал не вопрос «работает ли франшиза» - на него она знала ответ. Её держал вопрос «получится ли у меня лично». Если вы ловите себя на том же самом, взвешивая вход во франшизу, то стоите ровно там же, где стояла она.
И ещё одно, о чём она честно говорит: когда она решилась, её не поддержал почти никто. В Грозном знакомые отговаривали - «зачем тут балет, другой менталитет». Мама боялась отпускать её открывать бизнес в другую республику. Единственным, кто сказал «у тебя всё получится, если решила - езжай и делай», был её отец.
Когда вы заходите в бизнес, вас все будут отговаривать. Никто не будет вас поддерживать до тех пор, пока не увидит ваши результаты. Это важно понимать.
Собрала вещи, приехала в Грозный, начала искать зал. Помещение нашла «ножками»: вышла вечером гулять по центру, зашла в понравившееся здание, спросила контакт - и на следующий день уже смотрела его.
1 марта - аренда и тяжёлая потеря
Утром подписали аренду помещения. В тот же день в обед позвонила мама: умер отец. Екатерина уехала домой на похороны.
30 апреля - открытие
Вернулась и довела запуск до конца. Открываться не хотела до последнего, но дату продавили. За два дня собрали мастер-класс, записали первых клиентов, поставили первые тренировки.
О смерти отца Екатерина говорит как о точке, после которой страх потерял силу. Это тяжёлая часть истории, но без неё кейс был бы неполным.
После смерти отца у меня внутри есть чёткое понимание, что мне вообще ничего не страшно. Любая проблема решаема, пока ты ходишь своими ногами, думаешь своей головой и у тебя есть две руки.
Школа молодого предпринимателя: первый поток и первый месяц
Школа молодого предпринимателя (ШМП) - это обязательный продукт на входе во франшизу: партнёр несколько месяцев работает под жёстким контролем, чтобы за это время прожить опыт, на который у предпринимателя обычно уходят годы. Екатерине достался самый первый поток.
Режим был такой: каждое утро в 8:30 записать со студии видео-кружок в Telegram с кодовым словом - не минутой позже. Чтобы успеть, она вставала в 6:30, не завтракала (выбирала между «поесть» и «накраситься»), сама убирала студию, потому что первый месяц не было уборщицы, и работала до полуночи. В обед спала час прямо в раздевалке.
Это не история про лёгкие деньги
Кейс Екатерины - не про «купил франшизу и расслабился». Первый месяц она описывает как самый тяжёлый за всё предпринимательство. Сильный старт стоил ей режима «подъём в 6:30, работа до полуночи». Это честная цена, и важно её видеть.
Главный вывод, который она вынесла из ШМП, - что в одиночку потолок ниже, чем с командой. «Я всё делала сама и думала, что мне никто не нужен. А потом собрала команду - и команда сделала в два раза больше».
Миллион в первый месяц - и почему это был её худший результат
Вот цифра, ради которой многие открывают этот кейс.
≈1 000 000 ₽
Выручка в первый месяц - и это её слабейший результат
Самое сильное здесь - не сам миллион, а то, как Екатерина его подаёт.
Первый месяц я сделала миллион - сама, одна в студии. И это на данный момент самый худший результат за всё время. Потому что потом я собрала команду, и мы стали делать больше.
То есть миллион в первый месяц - это нижняя точка её кривой, а не верхняя. Дальше, с командой и второй студией, цифры выросли. Вот как это выглядело на момент записи подкаста.
Показатель
Первый месяц (одна)
На момент интервью, начало 2025
Выручка первой студии
~1 млн ₽
в среднем ~1,7 млн ₽/мес
Рекорд одной студии
-
~2 млн ₽/мес
Команда и масштаб
работала сама
команда + вторая студия
Важная оговорка: эти цифры - снимок начала 2025 года, к нынешнему моменту они могли измениться. И кейс не обещает, что у каждого будет ровно миллион в первый месяц - результат зависит от города, продаж и вовлечённости. Но он честно показывает, на что выходит подготовленный человек. Как устроен запуск студии и её экономика - в материалах как открыть студию растяжки и плюсы и минусы франшизы.
Как устроен бизнес студии в Грозном
Вокруг бизнеса в республике много мифов, и Екатерина их разбивает. Конкурентов в городе практически нет: на момент открытия была всего одна студия растяжки. Многие вопросы - с арендодателем, с клиентами - решаются «словами», по-человечески, без перехода в формальное правовое поле.
Женский формат студии балета и растяжки хорошо подходит местному укладу: это одно из немногих мест, куда женщина может прийти отдохнуть и пообщаться без мужчин. Клиентки благодарят за сервис, которого, по их словам, в городе раньше не было.
Была и реальная сложность, связанная с регионом. Часть клиенток по религиозным причинам не могла оформлять рассрочку на абонемент через банк - из-за процентов. Обойти это долго не получалось.
Решение, которое стало гордостью
Екатерина подключила исламскую рассрочку - через исламскую финансовую организацию, без процентов и с высоким одобрением. Это сняло возражение, из-за которого часть клиенток не могла купить абонемент. Хороший пример того, как локальная сложность решается, если в неё вникнуть.
Что изменилось и что Екатерина советует
Самое сильное в этой истории - не выручка, а то, как изменилась сама Екатерина.
До
На момент интервью (начало 2025)
Роль
Менеджер по продажам, заводила чужих партнёров
Владелица двух студий в Грозном
Бизнес
Своего нет, боится, что не справится
Две студии, команда, опыт сильного старта
Отношение к страху
«Боялась, что не справлюсь»
«Любая проблема решаема»
Её советы тем, кто только думает о своём деле, звучат без глянца:
Выключите страх и сделайте
«Спросите себя: что самое страшное? Потеряю деньги? Их можно заработать». Страх лишь останавливает - его стоит выключить и идти.
Запаситесь дисциплиной
Легко не будет никогда. Будут месяцы аврала и месяцы затишья - это нормально, надо просто принять и идти.
Не ждите поддержки заранее
Вас будут отговаривать почти все. Поддержка приходит после результата, а не до него.
LEVITA одним словом она описывает как «любовь» - и говорит, что главное, что дала ей компания, это не обучение и не поддержка, а ценности: честность и справедливость.
Основатель сети студий мягкого фитнеса LEVITA. Строю франчайзинговую модель сети и пишу о том, как открыть и вести студийный бизнес на реальных цифрах сети.
