Сколько стоит франшиза: из чего складывается полная цена

Спрос на франшизы в России в начале 2026 года просел примерно на 40 процентов к прошлому году: покупатели стали тщательнее считать деньги и дольше выбирать. И первый вопрос, на котором спотыкается будущий партнёр, звучит просто - сколько стоит франшиза. Ценник на витрине - это обычно только паушальный взнос. Реальные деньги, которые предприниматель вынимает из кармана до того, как бизнес выйдет в плюс, складываются из нескольких статей, и часть из них новички упускают. Ниже разберём, из чего складывается полная стоимость франшизы, что из этого требует закон и как посчитать всю сумму до сделки. Точную цифру под конкретный город потом посчитает финмодель сети - к ней вернёмся в разделе про деньги.

Из чего складывается стоимость франшизы?

Когда предприниматель спрашивает, сколько стоит франшиза, ему чаще всего называют одну цифру - размер паушального взноса. Это создаёт ложное чувство, будто вся стоимость известна. На деле взнос закрывает только вход в сеть, а деньги на запуск и работу бизнеса идут отдельными статьями. Чтобы понимать реальную сумму, их удобно разложить на четыре части.

Дальше пройдём по каждой статье: что она закрывает, какой в ней подвох и как её проверить до подписания договора.

Что говорит закон: за что вы платите франшизе?

Российское право слова «франшиза» не знает. Юридически это договор коммерческой концессии - глава 54 Гражданского кодекса. По статье 1027 сеть передаёт партнёру комплекс исключительных прав вокруг товарного знака, включая коммерческое обозначение и секрет производства. То есть предмет сделки - целая система прав, и её цена не сводится к одному платежу.

Форму этой цены закон описывает прямо. По статье 1030 вознаграждение по договору может выплачиваться «в форме фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки». Разовый платёж на входе - это паушальный взнос. Периодические отчисления от выручки во время работы - это роялти. Так закон закрепляет ту самую двойную структуру цены: один раз платите за вход, дальше платите процент с оборота за то, что сеть работает вокруг вас.

Есть и третья сторона сделки - обязанности сети. По статье 1031 сеть обязана передать партнёру документацию и всю нужную информацию и проинструктировать его и сотрудников. Проще говоря, за взнос сеть обязана ввести партнёра в работу: передать документацию, обучить, проинструктировать сотрудников. Что именно входит в этот пакет, подробно разбираем в статье что входит во франшизу.

Сколько стоит паушальный взнос и за что он?

Паушальный взнос оплачивает то, что сеть передаёт партнёру один раз: бренд и товарный знак, документацию и стандарты, обучение, доступ к платформе и методологию продукта. По сути это плата за вход в готовую систему и за то, чтобы собирать её с нуля самостоятельно не пришлось.

Диапазон взносов на рынке широкий: от символических сумм до нескольких миллионов рублей. Сама по себе цифра взноса мало что говорит - важно, что за ней стоит. Низкий взнос у пустого бренда означает, что настройку, обучение и маркетинг вы будете достраивать сами и заплатите за это позже. Высокий взнос у сильной сети закрывает большой объём работы, который иначе лёг бы на вас. Поэтому паушальный взнос всегда читают вместе с вопросом «что входит за эту сумму». Глубже механику разового платежа разбираем в отдельном материале про паушальный взнос.

Роялти: сколько платят с оборота и почему двузначная ставка - норма?

Если паушальный взнос - это плата за вход, то роялти - плата за то, что сеть работает вокруг партнёра постоянно: развивает продукт, держит маркетинг, обучение и команду поддержки. Роялти считается с оборота, поэтому идёт и в сильные, и в слабые месяцы. Это честно закладывают в финмодель заранее, чтобы ставка не стала сюрпризом.

Размер роялти сам по себе ещё ничего не значит. Ставка выше среднего по рынку у сильной сети обычно оправдана: чем больше сеть даёт партнёру - бренд, готовый маркетинг, методику, личное сопровождение, - тем выше плата за эту систему. Двузначный процент с оборота для услуг с высокой ценностью - обычное дело, и главное здесь - остаток, который получает партнёр после всех отчислений. Сильная модель с высокой ставкой оставляет партнёру больше, чем слабая с низкой. Что стоит за этим платежом, подробно разбираем в статье про то, что такое роялти.

Вложения в открытие: вторая крупная статья расходов

Паушальный взнос дал вам право и пакет, но точку ещё нужно физически открыть. Сюда входят депозит и первая аренда помещения, ремонт под стандарты сети, оборудование и мебель, вывеска, первичный маркетинг на запуск. У сильной франшизы всё это описано типовой сметой: сеть уже знает, сколько стоит открыть точку в её формате.

Здесь прячется первая ловушка цены. Иногда партнёру называют только паушальный взнос, а вложения в открытие идут «сверх» и всплывают уже в процессе. Поэтому у сети всегда просят детальную смету открытия по пунктам, без общей строки «под ключ»: так на руках оказывается полная сумма разовых расходов до старта.

Оборотный капитал: деньги, которые чаще всего забывают

Даже когда точка открыта и работает, до прибыли ей нужно дойти. Клиентская база набирается постепенно, а аренду и зарплаты платить надо с первого месяца. Речь о деньгах, которые держат бизнес на плаву, пока выручка ещё не покрывает расходы, - это и есть оборотный капитал. По финмодели сети точка обычно выходит в операционный плюс примерно на 4-5 месяце, а до полной безубыточности идёт ещё несколько месяцев. Значит, подушку нужно закладывать примерно на первые полгода работы.

Вывод простой: полная стоимость франшизы - это разовые расходы плюс запас на выход в прибыль. Кто закладывает оборотный капитал заранее, переживает первые месяцы спокойно.

Почему подозрительно дешёвая франшиза - это риск?

Заманчиво выбрать вход подешевле, но у низкой цены есть обратная сторона. Рабочая франшиза стоит денег: за ней команда, обучение, платформа, методология и постоянное сопровождение - всё это сеть содержит и передаёт партнёру. Когда вход подозрительно дешёвый, чаще всего за ним нет этой системы, и партнёр собирает её сам, тратя на достройку время и деньги сверх сметы.

Рынок это подсвечивает. По данным Forbes, около 40 процентов франчайзеров в 2025 году стали менее прибыльными, а спрос на франшизы в начале 2026 года заметно просел. В такой момент слабые модели с красивым дешёвым входом проседают первыми, а устойчивыми оказываются сети с рабочей экономикой. Выбирать поэтому стоит по полной стоимости и устойчивости модели.

Как посчитать полную стоимость франшизы до сделки?

1. Сложите разовые расходы

   Паушальный взнос плюс полная смета открытия точки: помещение, ремонт, оборудование, мебель, вывеска, первый маркетинг. Просите у сети смету по пунктам, без общей строки «под ключ».

2. Заложите оборотный капитал

   Добавьте запас на аренду, зарплаты и текущие расходы первых месяцев до выхода в плюс. Ориентир - подушка примерно на полгода, пока набирается база.

3. Посчитайте роялти по месяцам

   Возьмите ставку роялти и прогоните её по прогнозу выручки за первый год. Так видна реальная нагрузка на бизнес, включая слабые месяцы.

4. Проверьте, что входит в пакет

   Сверьте, за что именно берут взнос: обучение, платформа, методология, сопровождение. Пустой пакет за низкую цену дороже обойдётся при самостоятельной достройке.

5. Сравните с открытием в одиночку

   Посчитайте, во что обойдётся собрать тот же бизнес самому - по деньгам и по времени. Это честная точка отсчёта для решения.

Сумма всех четырёх статей и есть ответ на вопрос, сколько стоит франшиза. Именно эту сумму сравнивают между вариантами; размер паушального взноса на витрине для честного сравнения даёт мало.

Сколько стоит франшиза студии LEVITA?

Покажем структуру цены на своём примере. Разовый вход в студию LEVITA состоит из паушального взноса и затрат на открытие точки.

Полный вход в студию - ~2,5-3 млн ₽: паушальный взнос плюс затраты на открытие и оснащение зала. Роялти составляет 10,7% с оборота и удерживается автоматически. За этой ставкой стоит поддержка сети: личный менеджер, готовый маркетинг, обучение и методология. Прибыль здесь считается уже после этих отчислений: чистая прибыль зрелой студии - порядка 300 тыс рублей в месяц по финмодели LEVITA.

Дальше важны два срока. Студия выходит на точку безубыточности при 100-140 клиентов, а стартовые вложения возвращаются за срок окупаемости.

Собрать аналогичную студию с нуля самому обойдётся дороже и дольше - по нашей оценке, от 6 млн рублей и 2-3 года на выстраивание бренда, методики и команды. Поэтому франчайзи платит за готовую систему и за экономию этих лет. Взвесить оба пути по деньгам помогает разбор франшиза или свой бизнес, а точную сумму под конкретный город показывает персональная финмодель сети - в ней 343 города и три сценария.

Влияет ли налоговая реформа-2026 на стоимость бизнеса?

С января 2026 года базовая ставка НДС повышена с 20 до 22 процентов, а порог дохода по упрощённой системе, с которого бизнес платит НДС, снижен до 20 млн рублей. Для массового малого бизнеса это прямой рост налоговой нагрузки, и он тоже влияет на реальную стоимость владения бизнесом - расходы на налоги закладывают в финмодель наравне с арендой.

Ниша мягкого фитнеса здесь в выигрышном положении. Услуги населению по организации и проведению физкультурно-оздоровительных мероприятий освобождены от НДС по подпункту 14.1 пункта 2 статьи 149 Налогового кодекса. Открываете студию такого профиля - и с профильных занятий НДС не платите, хотя общая налоговая нагрузка бизнеса зависит от конкретных услуг и режима, и точную картину лучше свести с бухгалтером. Подробно налоги студии разбираем в отдельном материале про налоги фитнес-студии.

Частые вопросы