Сколько стоит открыть фитнес-клуб: реальные вложения и окупаемость в 2026

Рынок фитнеса в России растёт: по данным Росстата, объём платных услуг фитнес-центров и спортивных клубов в 2025 году превысил 130 млрд ₽, а число клубов, по отраслевым данным, за год прибавило больше четверти. За этой динамикой прячется жёсткая статистика - шесть из десяти новых клубов закрываются в первые три года. Причина обычно кроется в выбранном масштабе: предприниматель вкладывает десятки миллионов туда, где хватило бы компактного зала. Поэтому вопрос «сколько стоит открыть фитнес-клуб» стоит начинать с выбора формата - именно он задаёт и сумму, и сроки.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб: короткий ответ

Итак, сколько стоит открыть фитнес-клуб? Единой цифры здесь нет, и это важно понять сразу. «Фитнес-клуб» - слово, за которым прячутся три разных бизнеса с разным бюджетом, разной командой и разным сроком возврата денег. Ниже разберём, сколько стоит открыть фитнес-клуб каждого формата, по статьям расходов, а потом честно сравним большой зал с компактным форматом, который в 2025 году занял большую часть новых открытий.

Из чего складывается бюджет фитнес-клуба?

Классический фитнес-клуб - это капиталоёмкий проект. Чем больше площадь и чем шире линейка зон (кардио, силовая, групповые залы, раздевалки с душевыми, ресепшн), тем выше не только стартовая смета, но и постоянные расходы. Вот основные статьи стартового бюджета:

Чем крупнее клуб, тем длиннее становится каждая строка. Зал с бассейном добавляет к смете отдельную дорогую инженерию: чашу, водоподготовку, усиленную вентиляцию против влажности. Именно поэтому премиальный формат уходит за десятки миллионов - деньги идут в стены и трубы ещё до первого клиента.

Сколько стоит оборудование и почему это главная статья расходов?

Линейка силовых станций, кардио-дорожки, эллипсы, стойки со свободными весами - всё это стоит дорого и изнашивается под ежедневной нагрузкой, то есть требует обслуживания и постепенной замены. Для клуба среднего размера набор оборудования становится сопоставим со стоимостью самого ремонта.

Здесь и кроется первая развилка экономики. Формат, который не строится вокруг тяжёлых тренажёров, - групповые занятия, растяжка, барре, мягкий фитнес - обходится в разы дешевле по оборудованию: вместо силовых станций нужны зеркала, покрытие, коврики и лёгкий инвентарь. Мы подробно разбирали это в материале про оборудование для студии. Разница в закупке напрямую влияет на то, за сколько бизнес вернёт вложения.

Сколько фитнес-клуб тратит каждый месяц?

Многие считают только вход и забывают про «второй бюджет» - ежемесячный. А он у большого клуба тяжёлый. Аренда 300-500 м² в проходном месте, зарплаты десятку сотрудников, коммуналка под мощную вентиляцию и водоснабжение, сервис оборудования - всё это капает каждый месяц независимо от того, сколько пришло клиентов.

Средняя выручка с квадратного метра в фитнес-клубе - порядка 40 тыс ₽ в год. Это значит, что большая площадь должна быть плотно заполнена абонементами, иначе метры работают в убыток. Крупный клуб при хорошей загрузке приносит 1-2 млн ₽ в месяц, но и «кормить» ему нужно куда больше квадратов и людей.

Когда окупается фитнес-клуб?

Срок окупаемости - производная от двух величин: сколько вложили и сколько остаётся после всех ежемесячных трат. У большого клуба обе величины крупные, поэтому и путь до возврата длинный. Рыночная маржа классического фитнеса держится в районе 7-9% - это нормальный, но не быстрый бизнес, где ошибка в загрузке дорого стоит.

Отсюда простой вывод: чем тяжелее формат, тем выше цена входа и цена ошибки. И тем логичнее вопрос, который всё чаще задают предприниматели, - обязательно ли начинать с большого зала.

Студия или большой клуб: что выгоднее на старте?

Это ключевая развилка статьи. Рынок уже проголосовал: по данным отраслевых исследований, в 2025 году около 71% всех новых открытий пришлось на студийный формат, доля классических клубов - порядка 22%, а на большие объекты с бассейнами - лишь 7%. Предприниматели выбирают меньший порог входа и более быстрый возврат денег.

Сравним два пути честно, с плюсами и минусами каждого:

У большого клуба есть свои сильные стороны: широкая линейка услуг, бассейн, статус премиального объекта. Но для первого бизнеса компактный формат снижает и сумму на входе, и риск не дожить до прибыли. Если интересно, во сколько обходится именно небольшой зал, мы разбирали это отдельно - сколько стоит открыть студию фитнеса.

Налоги: почему фитнес выигрывает по НДС в 2026?

С 2026 года налоговая нагрузка на массовый малый бизнес выросла: базовая ставка НДС поднялась до 22%, а порог по упрощённой системе (УСН), после которого бизнес платит НДС, резко снизился. Под этот налог попали бьюти, общепит и сервисные студии. А вот физкультурно-оздоровительные услуги населению от НДС освобождены - и эта льгота привязана к самой услуге, поэтому работает и на упрощёнке, и на общей системе.

Для предпринимателя, который выбирает нишу, это прямой аргумент за фитнес. О том же говорят и в отрасли:

Льгота касается профильных спортивно-оздоровительных услуг населению; точную картину под конкретный бизнес показывает финмодель или бухгалтер.

Сколько стоит открыть студию мягкого фитнеса по модели LEVITA?

Мягкий фитнес - это студия групповых занятий: растяжка, барре, балет для взрослых, лёгкие силовые программы на ковриках. Здесь нет дорогой линейки тренажёров, поэтому и вход, и постоянные расходы заметно легче, чем у тренажёрного клуба. LEVITA - сеть таких студий: она объединяет ~270 студий и ~131 партнёров в 9 странах и работает с 2017 года - это уже 9 лет.

Полный вход в модель LEVITA - ~2,5-3 млн ₽: сюда входит паушальный взнос, открытие студии и резерв на первые месяцы. Сам паушальный взнос - это плата за готовую систему (бренд, цифровую платформу, обучение, маркетинг и личного менеджера):

За вход партнёр получает работающий бизнес-каркас: бренд, платформу, обученную команду и наставника. По финмодели студия выходит в операционный плюс примерно к 4-5 месяцу, а полностью возвращает вложения в диапазоне года-полутора:

Точка безубыточности студии - 100-140 клиентов, а один зал выходит на естественное плато порядка 250 активных клиентов. Чистая прибыль к концу первого года по финмодели LEVITA - порядка 300 тыс ₽ в месяц с одного зала. Точные цифры считаются под конкретный город: персональная финмодель собирает экономику по 343 городам и трём сценариям.

Открыть клуб самому или зайти в готовую модель?

Собрать всё самому реально, но это долгий путь. Если сложить аналог того, что даёт сеть, - своё приложение с системой учёта клиентов, узнаваемый бренд, обученную команду, маркетинговые воронки, - выходит от 6 млн ₽ разово плюс от 350 тыс ₽ в месяц и 2-3 года на наработку. Всё это время предприниматель учится на своих ошибках и платит за них деньгами и нервами.

Франшиза устроена иначе: студия остаётся активом партнёра, а систему, имя и сопровождение он получает готовыми. За это УК берёт роялти - 10,7% с оборота; это регулярная плата за постоянную поддержку, обновление платформы и маркетинг. Ценность франшизы в том, что команду экспертов, наставника и отлаженную систему в одиночку собрать долго и дорого.

Что выбрать - зависит от того, чем предприниматель готов рисковать: деньгами на старте или временем и предсказуемостью потом. Мы разбирали доходность формата подробно в статье выгодно ли открывать фитнес-студию.

Частые вопросы