Рынок фитнеса в России растёт, и львиная доля новых открытий - компактные студии: по данным Коммерсанта, в первом полугодии 2025 года на студийный формат пришлось 72% всех новых открытий. Причина простая - вход в студию дешевле, и большая часть экономии сидит именно в оборудовании. Здесь легко и переплатить впустую, и сэкономить так, что через полгода придётся всё переделывать. Ниже - что реально нужно, сколько это стоит по рынку на 2026 год и где новички теряют деньги.
Что вообще нужно из оборудования для студии мягкого фитнеса?
Студия мягкого фитнеса - это балет, хореография, растяжка, пилатес и барре в мини-группах. Тело здесь прорабатывают через контролируемые упражнения и работу у станка, поэтому «железо» тренажёрного зала не нужно. Это и есть главная причина, по которой оснащение студии стоит в разы меньше, чем оснащение клуба.
Весь список оборудования для фитнес-студии удобно разложить по зонам - так проще считать бюджет и ничего не забыть:
Дальше разберём каждую зону по деньгам и по смыслу: что берёт на себя основную нагрузку, а на чём выгоднее не экономить.
Сколько стоит оборудование для фитнес-студии?
Оборудование для фитнес-студии считают под конкретный зал, поэтому единой цены нет. Точная сумма зависит от площади остекления под зеркала, длины станков и качества покрытия, но рыночная вилка на 2026 год выглядит так:
Категория
Ориентир по рынку на зал 75-100 кв.м
Зеркальная стена (травмобезопасная)
50 000 - 150 000 ₽
Хореографический станок
30 000 - 80 000 ₽
Напольное покрытие с укладкой
60 000 - 180 000 ₽
Инвентарь (коврики, мячи, резинки, блоки, ролики)
40 000 - 120 000 ₽
Звук: колонки и радиосистема тренера
30 000 - 85 000 ₽
Ресепшн, мебель, раздевалка
45 000 - 170 000 ₽
Касса, терминал, программа записи
25 000 - 60 000 ₽ (плюс абонплата)
Видеонаблюдение и вывеска
90 000 - 160 000 ₽
Цифры - ориентир по открытым ценам поставщиков на 2026 год; под конкретный зал смету собирают заново. Важно держать в голове, что ремонт и инженерия (особенно вентиляция под санитарные нормы) обычно сопоставимы с оборудованием или дороже, и их закладывают сверху. Сколько стоит открытие целиком - разберём ниже, а детально по стоимости входа можно посмотреть в разборе сколько стоит франшиза студии.
Зеркала, станки и покрытие: сердце зала
Зеркала. Для групповых занятий нужна фронтальная зеркальная стена, чтобы клиентки видели технику. Ключевое требование - травмобезопасность: зеркало проклеивают защитной плёнкой, которая удержит осколки при ударе. Обычное зеркало без плёнки в зале, где люди тянутся и двигаются, - прямой риск. При этом одной рабочей стены достаточно: остеклять все четыре стены незачем.
Станок. Хореографический (балетный) станок - основа для барре, растяжки и балетных направлений. Бывает настенным и мобильным; мобильный дороже, но его можно двигать под формат занятия. Считают по погонным метрам вдоль стен - обычно 8-15 метров на зал.
Покрытие пола. Здесь экономия опаснее всего. Дешёвый бытовой линолеум скользит, не амортизирует и протирается под стопами за сезон - это и травмы, и повторная закупка с простоем зала. Профессиональный танцевальный поливинилхлорид (ПВХ) дороже на старте, но служит годами. Выбор покрытия и площади зала тесно связан с помещением, поэтому его удобно решать вместе с выбором помещения под студию.
Где теряют деньги на зале
Две частые ошибки: остеклить зеркалом все стены вместо одной рабочей зоны (это легко добавляет 100-150 тыс. рублей без пользы для занятия) и сэкономить на покрытии, купив дешёвый линолеум «на первое время». Замена покрытия через полгода стоит дороже, чем нормальное с самого начала, плюс зал простаивает во время работ.
под ваш город
Вложения
Окупаемость
Прибыль в мес.
Посмотрите реальные цифры под ваш город
Вложения, окупаемость и прибыль готовой студии LEVITA - по работающим точкам. Бесплатно, за минуту.
Стартовый комплект инвентаря считают по реальному размеру групп - обычно 12-15 человек - и по тем направлениям, которые действительно ведёте. Коврики берут профессиональные, потолще бытовых: они дольше служат и мягче к суставам. Резинки, блоки и ремни для растяжки стоят недорого поштучно, но набор на группу складывается в заметную сумму, поэтому его собирают под фактическое расписание, а лишние позиции докупают уже по спросу.
Отдельно про пилатес: в студийном мягком формате его ведут на коврике, без специального оборудования. Реформеры - это отдельная и куда более дорогая история со своей экономикой; в базовую студию мягкого фитнеса они не входят.
Звук, ресепшн и раздевалка: без чего студия не работает
Звук. Тренер ведёт занятие под музыку, поэтому нужна пара настенных колонок с усилителем и обязательно радиосистема с головной гарнитурой - без неё голос теряется, и клиентки в дальнем ряду не слышат команд. Это недорогая, но критичная для качества занятия деталь.
Зона гостя. Ресепшн, диван и вешалки в зоне ожидания, шкафчики в раздевалке. Планировку продумывают так, чтобы входящие и выходящие клиентки не толпились в раздевалке и зона ожидания не мешала тренировке. Камерность - часть продукта студии, и её закладывают заранее.
Видеонаблюдение. Камеры в студии защищают обе стороны: в спорной ситуации запись снимает вопрос «кто прав», а сам факт камер дисциплинирует. Их разумнее заложить на этапе подготовки помещения: докручивать камеры потом дороже и сложнее.
Касса, оплата и программа записи: что нужно по закону
Онлайн-касса передаёт данные о платежах в налоговую через оператора фискальных данных - это требование 54-ФЗ для расчётов с населением. К кассе нужен фискальный накопитель (его меняют по сроку) и договор с оператором. Для оплаты картой ставят терминал эквайринга; банк берёт комиссию с оборота, а сам терминал часто даёт в аренду - это дешевле, чем покупать.
Программа записи и учёта клиентов ведёт расписание, абонементы и онлайн-запись. В студии на подписке она особенно важна: через неё удобно вести рекуррентные платежи - регулярные автоматические списания за подписку. Часть этих систем берут по подписке за небольшую ежемесячную плату, поэтому их закладывают в постоянные ежемесячные расходы студии. Юридическую сторону старта (уголок потребителя, оферта, налоги) удобно свести в одном месте - подробнее в разборе налогов фитнес-студии.
Где на оборудовании теряют деньги?
Оборудование для фитнес-студии - крупная статья старта, и именно на ней новички чаще всего переплачивают. Порядок закупки, который экономит бюджет:
Сначала помещение, потом оборудование
Готовый зал бывшей студии танцев или растяжки уже с зеркалами, станками и покрытием экономит сотни тысяч и недели работ. Проверьте такой вариант до того, как оснащать пустую коробку с нуля.
Считать под нишу, а не по инерции зала
Тренажёры и реформеры в мягком фитнесе не создают трафик и не окупаются. Занятие ведёт тренер с ковриком, станком и зеркалом - на это и закладывайте деньги.
Зеркальная стена одна, рабочая
Фронтальная зеркальная зона плюс, при необходимости, фрагмент сбоку. Остекление всех стен - лишние 100-150 тыс. рублей.
Покрытие сразу профессиональное
Дешёвый линолеум меняют через полгода. Нормальный танцевальный ПВХ дороже на старте и служит годами - в пересчёте на срок это экономия.
Что-то арендовать, а не покупать
Кассу, терминал и часть техники выгоднее взять в аренду или по подписке и не морозить деньги, которые нужнее на маркетинг и первые зарплаты.
Общая логика: занятия продаёт работа с клиентом, и дорогая отделка на это влияет слабо. Премиум-ремонт и брендированная мебель до того, как студия набрала базу, замораживают оборотный капитал, который на старте нужнее живым деньгам - рекламе и команде.
Сколько стоит открыть студию целиком и когда это окупится?
Оборудование считают внутри общего бюджета старта. Полный вход в студию по франшизе - ~2,5-3 млн ₽: это паушальный взнос, оснащение, ремонт и подушка на первые месяцы. Дальше экономику удобно смотреть по двум точкам.
Первая - точка безубыточности: момент, когда выручка месяца покрывает расходы месяца. Для студии на подписке это, по финмодели LEVITA, порядка 100-140 клиентов. Вторая - полная окупаемость вложений:
Для сравнения масштаба: по разным оценкам, крупные фитнес-клубы окупаются около 3,5-5 лет, потому что вход в них измеряется десятками миллионов. Малый студийный формат возвращает вложения в разы быстрее именно за счёт того, что оснащение дешевле, а модель подписки даёт предсказуемую выручку. Как разложить это по месяцам и статьям расходов - в разборе бизнес-плана фитнес-студии.
Почему студия дешевле в оснащении, чем клуб, и при чём тут налоги
Первая причина - само оборудование. Клубу нужна линейка силовых тренажёров и кардио, а это, по оценкам рынка, вложения от 6 млн рублей и выше плюс долгий возврат. Студии мягкого фитнеса хватает зеркал, станков, ковриков и звука.
Тренажёрный зал или клуб
Силовые тренажёры и кардио-линейка, вложения в оборудование от 6 млн рублей, окупаемость 3,5-5 лет.
Студия мягкого фитнеса
Зеркала, станки, коврики и звук - оснащение зала укладывается в сотни тысяч рублей.
Вторая причина - налоги. Услуги в области физической культуры и спорта населению освобождены от НДС (пункт 2 статьи 149 Налогового кодекса, подпункт 14.1). Студия мягкого фитнеса с этих занятий НДС не платит, и льгота работает независимо от системы налогообложения. На фоне реформы-2026, когда базовая ставка НДС выросла до 22%, а под налог попал массовый малый бизнес, это ощутимое преимущество ниши: услуги студии мягкого фитнеса под освобождение попадают, тогда как многие соседние направления малого бизнеса теперь платят налог. Точную картину под конкретный бизнес показывает финмодель или бухгалтер.
Что даёт франшиза при закупке оборудования?
Главная ценность франшизы при старте - вам не нужно собирать список оборудования для фитнес-студии методом проб и ошибок. Что берёт на себя сеть LEVITA:
Готовая спецификация оборудования - что именно закупать под каждое направление, с проверенными поставщиками и оптовыми условиями. Это снимает и переплату, и риск купить не то.
Оснащение, зашитое в финмодель - оборудование уже посчитано в стартовом бюджете под ваш город, без прикидок на глаз.
Готовая программа записи, учёта и мобильное приложение клиента - цифровую часть не нужно собирать и настраивать самому.
Методология и обучение педагогов - педагоги проходят Академию сети и получают государственное удостоверение, поэтому учить команду с нуля не нужно.
Личный менеджер и наставник - действующий партнёр, который уже проходил тот же путь, подсказывает по закупке и запуску.
Сеть LEVITA работает с 2017 года (9 лет), в ней открыто ~270 студий и ~131 партнёров. Франшизу берут за то, что в одиночку собрать почти невозможно: готовую систему, проверенных поставщиков, методологию и команду поддержки сразу. Как устроен вход и что входит в пакет - в разборе франшизы фитнес-студии, а спланировать запуск целиком помогает гайд как открыть фитнес-студию.
Частые вопросы
Частые вопросы
₽₽₽
Посчитайте экономику студии под ваш город
Расчёт по реальным данным работающих студий - под ваш город и сценарий.
Основатель сети студий мягкого фитнеса LEVITA. Строю франчайзинговую модель сети и пишу о том, как открыть и вести студийный бизнес на реальных цифрах сети.
