Франшизы для самозанятых: можно ли купить и что для этого нужно

Франшизы для самозанятых - запрос, который набирает популярность вместе с самим статусом: к середине 2026 года налог на профессиональный доход платят почти 17 миллионов человек, и за год их прибавилось больше трёх миллионов. Многие из них упираются в потолок: работать руками в одиночку получается, а расти - страшно и непонятно с чего. Слово «франшиза» тут звучит заманчиво: готовая система, бренд, обучение - вроде бы способ вырасти без набивания собственных шишек. Только между статусом самозанятого и покупкой франшизы есть юридическая развилка, о которую спотыкаются на входе. Разберём по-честному: какие франшизы для самозанятых реально доступны, что закон разрешает, чего не даёт и как пройти путь от НПД к своему делу без лишних налогов и ошибок.

Может ли самозанятый купить франшизу?

Классический вопрос новичка формулируется так: «Я самозанятый, могу ли я купить франшизу и работать по ней?» Прямой ответ: как физлицо со статусом самозанятого - нет. Франшиза с точки зрения права - это договор коммерческой концессии, и по статье 1027 Гражданского кодекса его сторонами могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные как индивидуальные предприниматели. Самозанятый без статуса ИП в этот список не попадает, поэтому договор на него просто не оформить.

Важно понимать: это чисто техническая формальность на входе. Регистрация ИП бесплатна, проходит онлайн через приложение или на сайте налоговой и занимает около одного дня. Более того, статус самозанятого при этом можно сохранить: индивидуальный предприниматель имеет право оставаться на налоге на профессиональный доход. То есть «самозанятый» и «ИП» - совместимые статусы, и переход между ними куда мягче, чем кажется на старте.

Что разрешает и что запрещает статус самозанятого?

Самозанятость (официально - налог на профессиональный доход, НПД) появилась по федеральному закону 422-ФЗ и действует по всей стране. Режим задуман максимально лёгким: регистрация в приложении «Мой налог» за пару минут, чек формируется в телефоне, налог считается автоматически, декларации и страховые взносы платить не нужно. Ставка - 4% с доходов от физических лиц и 6% с доходов от компаний и ИП.

За эту простоту приходится держаться в двух рамках, и именно они определяют, дорастёт ли самозанятый до франшизы:

Эти границы - сама суть режима: он рассчитан на человека, который зарабатывает сам, своими руками, в небольшом объёме. Как только появляется команда и обороты растут, самозанятости становится тесно - и это ровно та точка, в которой люди начинают смотреть в сторону франшизы.

Почему статус самозанятого не подходит под франшизу напрямую?

Первое ограничение - формальное, про подпись под договором. Мы уже разобрали: чтобы стать пользователем франшизы (по закону - «пользователем» в договоре коммерческой концессии), нужен статус предпринимателя. Правообладатель, то есть сеть, по статье 1031 Гражданского кодекса обязан передать пользователю документацию и инструкции, обучить его команду и поддерживать в работе - но всё это оформляется именно как отношения между предпринимателями.

Второе ограничение - про масштаб. Реальная точка по франшизе почти всегда предполагает помещение, администраторов, специалистов и оборот заметно выше 2,4 млн рублей в год. А самозанятость запрещает и наём в штат, и такой доход. Поэтому вести полноценную студию, кофейню или пункт услуг, оставаясь чистым самозанятым, физически не выйдет: режим рассчитан на другой размер дела. Вывод простой: франшиза доступна, просто под неё нужно поменять налоговую «одежду» - и дальше мы разберём, как это сделать без потерь.

Как самозанятому оформить франшизу и с чего начать?

Путь от самозанятости к работе по франшизе укладывается в несколько понятных шагов. Ничего из этого не требует юриста в штате - большинство действий делается онлайн.

1. Выбрать франшизу и обсудить вход

   Изучите модель, попросите финансовые расчёты и условия договора. На этом этапе вы ещё физлицо - переговоры вести можно без всякого статуса.

2. Зарегистрировать ИП

   Подаётся заявление онлайн, госпошлины при электронной подаче нет, статус присваивают примерно за день. Здесь же выбирается ОКВЭД - код вида деятельности под вашу будущую точку.

3. Выбрать налоговый режим

   Пока обороты и формат позволяют, ИП может остаться на налоге на профдоход. Если планируете штат и выручку выше лимита - сразу подавайте на упрощённую систему (УСН), это самый частый режим для малого бизнеса.

4. Заключить договор коммерческой концессии

   Теперь вы полноценная сторона договора. Сеть передаёт вам бренд, стандарты, обучение и сопровождение - то, ради чего франшизу и берут.

Ключевой момент - развести два перехода. Регистрация ИП сама по себе не отменяет налог на профдоход и не заставляет платить больше: можно быть ИП и оставаться самозанятым. А вот наём людей в штат или выручка выше 2,4 млн рублей в год - это уже сигнал сменить режим на упрощёнку. Планировать смену стоит заранее, вместе с финансовой моделью точки. Как собрать сам расчёт, мы разбирали в материале про бизнес-план для самозанятых, а общий порядок запуска - в разборе как открыть бизнес по франшизе.

Какая франшиза подойдёт для старта почти с нуля?

У человека, который привык работать сам, нет за спиной ни отдела маркетинга, ни финансиста, ни опыта управления командой. Поэтому при выборе франшизы для первого дела важнее всего то, насколько сеть проведёт новичка за руку. Громкое имя из чужого рейтинга здесь вторично. Разумные критерии выглядят так:

• Понятный и посильный вход. Сумма, которую реально собрать, с прозрачной разбивкой на паушальный взнос, открытие и запас на первые месяцы.
• Честная финансовая модель. Диапазоны окупаемости и выручки вместо одной красивой цифры идеального сценария.
• Обучение с нуля. Сеть учит и вас, и вашу команду - это критично, если раньше вы вели дело в одиночку.
• Живое сопровождение. Личный менеджер, наставник, эксперты по направлениям - тот ресурс, которого у самозанятого не было.
• Ниша с растущим и устойчивым спросом. Лучше стабильная услуга, чем модный, но хрупкий формат.

Если после разбора окажется, что франшиза - слишком большой шаг, и хочется остаться на самозанятости, есть отдельные форматы дела под НПД: их мы собрали в материале про какой бизнес открыть самозанятому. А общие правила проверки франшизы перед покупкой - в разборе как выбрать франшизу и не потерять деньги.

Чем франшиза отличается от бизнеса, который самозанятый строит сам?

Разница между двумя путями - в том, кто платит за обучение: вы своими ошибками или сеть своим опытом. Ниже - честное сравнение без прикрас.

Ни один путь не «лучше» в вакууме. Если у вас уже есть опыт, связи и запас времени на эксперименты - своё дело даёт больше свободы. Если опыта мало, а рисковать сбережениями не хочется - франшиза даёт готовую систему и чужой опыт, за который иначе платят собственными ошибками. Разные виды франшиз и их устройство мы разбирали отдельно в материале про виды франшиз.

Сколько стоит вход во франшизу и когда она окупится?

Деньги - место, где новичку важнее всего честность, поэтому разберём вход на конкретном примере. У сети студий мягкого фитнеса LEVITA структура входа выглядит так: разовый паушальный взнос за право работать под брендом плюс расходы на открытие точки плюс финансовая подушка на старте.

Полный вход в готовую студию - ~2,5-3 млн ₽. Дальше начинается математика окупаемости. Точка безубыточности наступает при 100-140 клиентов активной базы - это момент, когда выручка месяца покрывает расходы месяца.

По финмодели LEVITA чистая прибыль к концу первого года выходит на уровень порядка 300 тыс рублей в месяц - это ориентир по сети. Стоит держать в голове разницу между двумя сроками: выход точки в операционный плюс (примерно 4-5 месяц, когда за месяц зарабатываешь больше, чем тратишь) наступает раньше, чем полная окупаемость вложений (12-18 месяцев, когда накопленная прибыль вернёт стартовые деньги). Точные цифры зависят от города, площади и вовлечённости владельца - их считает персональная финмодель под ваш город.

Почему фитнес-ниша выгоднее для старта в 2026 году?

С 2026 года налоговая нагрузка на малый бизнес выросла. Базовая ставка налога на добавленную стоимость (НДС) поднялась с 20% до 22%, а порог по упрощёнке, при превышении которого предприниматель обязан платить НДС, снижается поэтапно: с прежних 60 млн рублей до 20 млн в 2026 году, 15 млн в 2027 и 10 млн с 2028 года. Под НДС попал массовый малый бизнес - бьюти, общепит, сервисные точки. Подробнее про изменения мы писали в разборе налоги для малого бизнеса в 2026.

На этом фоне у спортивно-оздоровительной ниши есть законное преимущество. Услуги населению по физкультурно-оздоровительным и спортивным занятиям освобождены от НДС - это прямая норма подпункта 14.1 пункта 2 статьи 149 Налогового кодекса, и она действует в 2026 году. Проще говоря, открываете студию растяжки или мягкого фитнеса - с этих занятий НДС не платите, независимо от того, на упрощёнке вы или на общей системе. Для того, кто выбирает первую нишу и считает каждый рубль, это весомый аргумент. Оговорка одна: льгота касается профильных услуг населению, а точную картину под конкретный бизнес покажет финмодель или бухгалтер.

Франшиза LEVITA: что получает партнёр

Для самозанятого, который привык тянуть всё сам, главная ценность франшизы - в том, что за спиной появляется команда. В сети LEVITA сопровождение устроено так. У партнёра есть личный менеджер - единая точка входа по любому вопросу, эксперты по маркетингу, продажам, финансам и цифровым системам. Отдельно работает коуч, который помогает собственнику справляться с усталостью и страхами, когда тяжело именно психологически. Отдельно - наставник из числа действующих партнёров, которого подбирают под формат города; наставничество бесплатно и держится на взаимопомощи.

LEVITA - это студия мягкого фитнеса, где растяжка, балет для взрослых, барре и пилатес на ковриках идут направлениями внутри одной студии. Педагоги партнёра проходят обучение и обязательную аттестацию в корпоративной академии сети, у которой есть лицензия на образовательную деятельность от Министерства образования, - то есть учить и допускать команду к работе партнёру самому не нужно. Модель включает роялти 10,7% с оборота: для услуг с высокой ценностью двузначная ставка - рыночная норма, и за ней стоит вся поддержка сети и финмодель, в которой эта ставка уже учтена.

Сеть работает 9 лет (с 2017 года), у неё ~270 открытых студий и ~131 партнёров в 9 странах. Для новичка, который вчера был самозанятым и работал один, это способ войти в дело по проверенной системе и рядом с теми, кто прошёл тот же путь.

Частые вопросы