Как открыть аптеку с нуля: лицензия, вложения и с чего начать

Аптека кажется устойчивым делом: спрос на лекарства есть всегда, поток людей ровный, средний чек предсказуемый. Поэтому вопрос, как открыть аптеку с нуля, стабильно попадает в запросы тех, кто выбирает первое дело или переводит накопления в понятную розницу. Но у аптечного формата самый высокий в рознице барьер входа: лицензия, требования к образованию и государственное регулирование цен. Разберём по порядку, что нужно, сколько это стоит, где теряют деньги и с каким бизнесом аптеку честно сравнить перед решением.

Как открыть аптеку с нуля: с чего начать?

Путь длиннее, чем у обычного магазина, потому что торговля лекарствами лицензируется. Если убрать частности, план того, как открыть аптеку, укладывается в несколько шагов.

1. Выбрать форму бизнеса

   ООО или ИП, где сам предприниматель имеет фармацевтическое образование. Самозанятость и обычное ИП без профильного диплома здесь не подойдут.

2. Подобрать помещение

   Отдельное помещение с зонами приёмки и хранения и торговым залом, с холодильным оборудованием и охранной сигнализацией.

3. Оформить бизнес и коды

   Зарегистрировать компанию с основным кодом ОКВЭД 47.73, выбрать режим налогов, подготовить помещение под лицензионные требования.

4. Получить лицензию

   Подать документы в Росздравнадзор и пройти проверку соответствия помещения, оборудования и персонала.

5. Нанять персонал и подключить маркировку

   Провизоры и фармацевты с действующей аккредитацией, касса с поддержкой обязательной системы маркировки лекарств.

6. Сформировать товарный запас

   Заключить договоры с дистрибьюторами и сделать первую закупку ассортимента.

Общая логика запуска розничной точки - помещение, документы, оборотные деньги - у аптеки та же, что и в других форматах; её мы разбирали в материалах как открыть магазин и как открыть ресторан с нуля. Дальше - о том, что делает аптеку особым случаем.

Нужна ли лицензия и кто может открыть аптеку?

Фармацевтическая деятельность лицензируется по федеральному закону 99-ФЗ, а конкретные требования собраны в Положении, которое Правительство утвердило постановлением 547 от 31.03.2022 (оно действует до сентября 2028 года). Лицензию выдают бессрочно, но при серьёзных нарушениях правил её отзывают. Это и есть первое отличие аптеки от продуктового или хозяйственного магазина: там достаточно зарегистрировать бизнес, а здесь до открытия придётся пройти проверку и доказать, что помещение, оборудование и кадры соответствуют нормам.

Какое образование нужно, чтобы открыть аптеку?

Главный барьер здесь - образование. Именно требование к диплому руководителя отсеивает большинство тех, кто хотел войти в аптечный бизнес с улицы. У предпринимателя два законных пути:

• Собственник сам провизор или фармацевт. Тогда он может открыть ИП с лицензией и сам возглавить аптеку - при наличии высшего фармацевтического образования и стажа от трёх лет (для среднего образования стаж от пяти лет).
• У собственника профильного диплома нет. Тогда открывают ООО и нанимают руководителя с нужным образованием, стажем и действующей аккредитацией. Провизоры и фармацевты за первым столом тоже работают только с профильным образованием, периодической аккредитацией и медицинской книжкой.

То есть даже с деньгами на старт войти в аптечный бизнес в одиночку и без профильных кадров нельзя - нужен человек с дипломом провизора у руля.

Можно ли открыть аптеку самозанятому или на обычном ИП?

Самозанятому закрыта не только аптека, но и любой перепродажный формат: режим налога на профессиональный доход разрешает продавать лишь то, что человек произвёл сам. Почему это отсекает розницу целиком, мы подробно разбирали в статье какой бизнес открыть самозанятому. Для аптеки к этому добавляется лицензия, которую самозанятому не оформить в принципе. Поэтому выбор реально стоит между ИП с фармацевтическим образованием и ООО с наёмным руководителем.

Сколько стоит открыть аптеку с нуля?

Точный ответ на вопрос, как открыть аптеку и уложиться в бюджет, зависит от города, площади и ассортимента, поэтому одной честной цифры здесь нет. Бюджет складывается из нескольких частей:

• Помещение и ремонт под санитарные и лицензионные требования, вывеска, сигнализация.
• Оборудование - торговые витрины, стеллажи, холодильники для термолабильных препаратов, кассовый узел.
• Оформление - регистрация бизнеса, подготовка документов и получение лицензии.
• Товарный запас - первая закупка ассортимента, обычно самая крупная статья.
• Оборотные деньги - подушка на аренду, зарплату и расчёты с поставщиками на первые месяцы.

Какой ОКВЭД, помещение и оборудование нужны для аптеки?

Регистрируя бизнес, основным кодом ставят ОКВЭД 47.73 - розничная торговля лекарственными средствами в специализированных магазинах, то есть в аптеках. К помещению предъявляют санитарные требования: выделенные зоны приёмки, хранения и обслуживания, поддержание температуры и влажности, холодильное оборудование для препаратов, которые боятся тепла. Отдельная обязанность - работа в системе маркировки лекарств: каждая упаковка отслеживается по цепочке от производителя до покупателя, поэтому кассовое место должно уметь принимать и списывать маркированный товар. Всё это проверяют при выдаче лицензии, а затем контролируют на плановых визитах.

Почему аптека не может свободно наценивать товар?

Цены на лекарства из перечня жизненно необходимых и важнейших препаратов регулирует государство - это закреплено в законе об обращении лекарственных средств. Механизм такой: производитель регистрирует предельную отпускную цену в госреестре, а каждый регион устанавливает свои максимальные оптовые и розничные надбавки. Продать такой препарат дороже установленного потолка нельзя. Значит, на социально значимую часть ассортимента маржа аптеки ограничена сверху, и зарабатывать приходится в основном на сопутствующих товарах и препаратах вне перечня. Для новичка это важный момент: в аптеке нельзя просто «поставить свою наценку», как в обычном магазине.

Стоит ли открывать аптеку в 2026 году?

Прежде чем решать, как открыть аптеку в своём городе, стоит посмотреть, сколько точек уже работает рядом. Рынок один из самых насыщенных в рознице и продолжает расти.

При этом идёт консолидация: крупные федеральные сети вроде «Риглы» и «Апреля» поглощают региональных игроков, и на первую двадцатку приходится уже больше половины всех точек. У сети закупочные цены ниже, а переговорная сила с поставщиками выше, поэтому одиночная аптека на той же улице проигрывает по марже. Это не значит, что войти невозможно, но чистых, незанятых мест почти не осталось, и рассчитывать на «просто открылся и пошли клиенты» не стоит.

Аптека или сервисная франшиза: что проще открыть с нуля?

Если сравнивать, как открыть аптеку и как войти в сервисный бизнес, ключевая разница - в барьере входа, а деньги на старте вполне сопоставимы. Аптеке нужны лицензия, провизор у руля и работа по регулируемым ценам; сервисной студии - помещение, оборудование и люди, но без лицензии и профильного диплома собственника.

Разберём это на примере студии мягкого фитнеса LEVITA, где растяжка, барре и здоровая спина - направления внутри одной студии. Спортивно-оздоровительные услуги населению освобождены от НДС по пункту 2 статьи 149 Налогового кодекса - на фоне налоговой реформы-2026 это ощутимое преимущество ниши, потому что часть розницы под НДС как раз попадает. Лицензия для занятий не нужна; педагогов готовит и аттестует корпоративная академия сети, поэтому собственнику не обязательно самому быть тренером.

Вход в такую франшизу устроен прозрачно. Разовый платёж за бренд и пакет запуска:

Дальше партнёр платит роялти - 10,7% с оборота; полный вход с учётом открытия студии - ~2,5-3 млн ₽. Ориентир окупаемости студии мягкого фитнеса по финмодели сети:

LEVITA на рынке 9 лет (с 2017 года) - это уже отлаженная временем модель. Честный минус франшизы - роялти и обязанность держать стандарты сети: полной свободы, как у своего дела, здесь нет. Зато нет и лицензии, регулируемой наценки и годов стажа у руля.

Тем, кому близок именно аптечный бизнес, но пугает старт с нуля, стоит посмотреть путь франшизы аптеки - там часть хлопот с поставщиками и стандартами берёт на себя франчайзер, хотя лицензия и образование остаются. А как в принципе выбирать между своим делом и готовой моделью, мы разбирали в статьях как выбрать франшизу и налоги для малого бизнеса в 2026 году. Точный расчёт вложений и окупаемости под ваш город собирают в персональной финмодели.

Частые вопросы