Запрос «оборудование для пилатеса» задают и те, кто хочет заниматься дома, и те, кто планирует открыть студию, - и для второй группы это первый крупный пункт сметы. За словом «пилатес» скрываются два совершенно разных набора: дорогие студийные тренажёры, на которых работает классический метод, и коврик с недорогим инвентарём, которого хватает для группового занятия на полу. От того, какой набор вы закладываете, зависит и сумма на старте, и то, как быстро студия выйдет в прибыль. Ниже - трезвый разбор без рекламы поставщиков: что реально входит в оборудование для пилатеса, сколько стоит каждая позиция и целый зал и почему формат мягкого фитнеса обходится в разы дешевле. Точные цифры под свой город удобно сводить в финмодели, а здесь - общая карта.
Что входит в оборудование для пилатеса?
Пилатес придумал в начале прошлого века Джозеф Пилатес, и с самого начала метод существовал в двух ипостасях: упражнения на полу (мат-пилатес) и работа на тренажёрах с пружинным сопротивлением. Поэтому вопрос «какое нужно оснащение» не имеет одного ответа - всё зависит от того, какой формат вы разворачиваете.
Крупные тренажёры дают дозированное сопротивление пружинами и позволяют выполнять сотни упражнений с поддержкой позвоночника. Коврик с малым инвентарём решает те же задачи мягче и без станков: тело работает с собственным весом, а кольцо, мяч или резинка добавляют нагрузку. Для домашних занятий почти всегда достаточно второго набора. Для студии выбор между двумя наборами - это стратегическое решение, от которого зависит вся экономика: разберём каждый по очереди.
Реформер, трапеция-стол и стул: сколько стоит студийное оборудование?
Классическая линейка тренажёров сложилась ещё при жизни основателя метода. В студийный набор входят:
Реформер - каретка на роликах и рельсах с пружинным сопротивлением. Самый универсальный станок: на нём выполняют упражнения лёжа, сидя, стоя и на коленях. Именно его чаще всего имеют в виду, когда говорят «студия пилатеса».
Трапеция-стол (его также называют кадиллаком) - высокая рама с подвесами, пружинами и перекладиной. Позволяет работать с поддержкой и разгружать позвоночник.
Пилатес-стул - компактный станок с педалью и пружинами для силовых упражнений в положении сидя и стоя.
Бочка - изогнутая опора для растяжки и работы над гибкостью позвоночника.
Цены сильно зависят от материала (алюминий или дерево), комплектации и производителя. По каталогам поставщиков бюджетные реформеры встречаются примерно от 50 000 рублей, а профессиональные студийные модели стоят от 150 000 до 550 000 рублей за единицу. Трапеция-стол и стул добавляют к смете ещё по несколько сотен тысяч. Важный нюанс для бизнеса: группа на реформерах ограничена числом станков - если их шесть, больше шести человек одновременно не позанимаются, поэтому на полноценный зал берут от шести до двенадцати кареток. Отсюда и вырастает многомиллионный бюджет оснащения.
Что нужно для пилатеса на коврике?
Мат-пилатес - это тот же метод, но с опорой на собственный вес тела вместо пружинного сопротивления станка. Базовый набор недорогой и компактный:
Коврик - плотнее обычного йога-коврика, чтобы защищать позвоночник при упражнениях лёжа.
Изотоническое кольцо - упругий обруч, который добавляет сопротивление рукам и ногам.
Мяч среднего диаметра и мягкий мини-мяч - для баланса и проработки глубоких мышц.
Массажный ролик - для мобилизации позвоночника и восстановления.
Резинки-эспандеры, лёгкие утяжелители, блоки и ремни - добавляют или облегчают нагрузку под уровень занимающегося.
На этом наборе можно вести полноценные групповые занятия: укреплять мышечный корсет, работать над осанкой и подвижностью. Для группы важно только количество ковриков и комплектов инвентаря - площадь зала здесь ограничивает вместимость сильнее, чем оборудование. Именно поэтому ковровый формат открывает низкий порог входа: студию можно оснастить за десятки тысяч рублей вместо миллионов.
под ваш город
Вложения
Окупаемость
Прибыль в мес.
Посмотрите реальные цифры под ваш город
Вложения, окупаемость и прибыль готовой студии LEVITA - по работающим точкам. Бесплатно, за минуту.
Само оборудование - лишь часть сметы студии. К нему добавляются ремонт помещения под нормативы, зеркала и специальное покрытие пола, аудиосистема, ресепшн, раздевалки и программа записи клиентов. Но именно оборудование задаёт порядок цифр, и разница между двумя форматами - принципиальная.
Параметр
Студия на реформерах
Студия на ковриках (мягкий фитнес)
Ключевое оборудование
6-12 реформеров, трапеция-стол, стул, бочка
коврики и малый инвентарь на группу
Порядок вложений в оснащение
несколько миллионов рублей
десятки-сотни тысяч рублей
Вместимость на той же площади
ограничена числом станков
выше, ограничена только площадью
Обслуживание
замена пружин, ремонт кареток, сервис
минимальное
Порог входа для владельца
высокий
низкий
Для расчёта окупаемости эта разница решает многое. Чем меньше денег заморожено в оборудовании на старте, тем быстрее студия возвращает вложения. По финмодели LEVITA небольшая студия мягкого фитнеса выходит в операционную прибыль примерно к 4-5 месяцу, а точка безубыточности наступает на уровне 100-140 клиентов активных клиентов. Полная окупаемость вложений держится в диапазоне:
Точную смету оснащения и окупаемость под конкретный город удобно свести в персональной финмодели: она считает экономику по трём сценариям для 343 городов. Общий порядок вложений в запуск студии мягкого фитнеса - ~2,5-3 млн ₽, и оборудование в ковровом формате занимает в этой сумме скромную долю. Как складывается остальная смета, разбираем в статьях про то, как открыть студию пилатеса и сколько это стоит.
Реформеры или коврик: что выбрать под бизнес?
Со стороны реформерный зал выглядит премиально и позволяет держать чек выше. Но у этого формата есть обратная сторона, которую видно только в расчётах. Станки стоят миллионы и морозят деньги на годы вперёд; вместимость группы жёстко привязана к числу кареток; пружины и механизмы изнашиваются и требуют регулярного сервиса. Если студия набирает базу медленнее плана, дорогое оборудование простаивает, а расходы на него никуда не деваются.
Где на оборудовании теряют деньги
Самая частая ошибка - купить дорогие станки «на вырост», под полную посадку, которой ещё нет. Реформеры замораживают миллионы, а группа в первые месяцы неполная, и вложения возвращаются медленно. Ковровый формат снимает этот риск: оснащение стоит в разы меньше, поэтому неполная группа на старте не тянет экономику вниз так сильно. Оборудование стоит подбирать под реальный план набора, без ставки на идеальный сценарий.
Ковровый формат окупается быстрее именно потому, что на старте в оборудовании заморожено немного. Групповое занятие на полу собирает больше людей на той же площади, расписание гибче, а сервисных расходов почти нет. Для тех, кто открывает первую студию, это заметно снижает цену ошибки: если что-то пойдёт не по плану, вы не остаётесь с залом дорогих станков, которые сложно продать.
Как в LEVITA работают без реформеров?
LEVITA работает на рынке 9 лет (с 2017 года) как международная сеть студий балета и растяжки; пилатес здесь одно из направлений мягкого фитнеса внутри студии, без отдельного зала реформеров. Занятия идут на ковриках и малом инвентаре, поэтому оборудование для пилатеса в этой модели - это коврики, кольца, мячи и резинки вместо станков за миллионы. Для партнёра сети это означает низкий порог входа и предсказуемую смету: сеть даёт готовую спецификацию оснащения и проверенных поставщиков, поэтому не приходится угадывать, что и где покупать.
Мы сознательно построили формат на ковриках и малом инвентаре. Так партнёр входит в бизнес без миллионных вложений в станки и без ремонта пружин, а группа занимается свободно и не упирается в число реформеров. Оснащение перестаёт быть барьером на старте.
- Артур Гуфранов, Сооснователь сети LEVITA
Есть у ниши и налоговое преимущество. Спортивно-оздоровительные услуги населению освобождены от налога на добавленную стоимость по подпункту 14.1 пункта 2 статьи 149 Налогового кодекса. На фоне реформы-2026, когда базовая ставка налога на добавленную стоимость поднялась до 22 процентов и под него попал массовый малый бизнес, студия мягкого фитнеса с занятий этот налог не платит. Открываете такой бизнес - получаете законную льготу; точную картину под свой случай показывает финмодель или бухгалтер.
Полный вход в сеть складывается из паушального взноса, открытия и подушки на первые месяцы. Разовый паушальный взнос - это плата за бренд, методику и поддержку:
Сверху партнёр платит роялти - 10,7% с оборота, и за этим процентом стоит вся поддержка сети: маркетинг, обучение и обязательная аттестация педагогов в корпоративной академии, личный менеджер и сообщество партнёров. Что именно даёт сеть при закупке и запуске, видно в разборе оборудования для фитнес-студии и налогов студии.
Как собрать оснащение студии: чек-лист
Выбрать формат студии
Реформерный зал или ковровый мягкий фитнес - от этого зависит весь бюджет оснащения и вместимость группы.
Составить спецификацию
Под ковровый формат: коврики, изотонические кольца, мячи, ролики, резинки, блоки и утяжелители по числу мест. Под реформерный: количество кареток плюс трапеция-стол, стул и бочка.
Заложить оборудование в финмодель
Оснащение считается единой сметой запуска вместе с ремонтом, зеркалами, полом и звуком.
Проверить сервис и гарантию
Для станков уточните стоимость замены пружин и ремонта: это постоянная статья расходов, о которой забывают на старте.
Закупать под реальный план набора
Оборудование берут под план первых месяцев, без закупки под полную посадку, которой ещё нет.
Частые вопросы
Частые вопросы
₽₽₽
Посчитайте экономику студии под ваш город
Расчёт по реальным данным работающих студий - под ваш город и сценарий.
Основатель сети студий мягкого фитнеса LEVITA. Строю франчайзинговую модель сети и пишу о том, как открыть и вести студийный бизнес на реальных цифрах сети.
