В поиске «владелец франшизы» встречается в двух противоположных смыслах. Одни так называют того, кто придумал бизнес и продаёт его по франшизе. Другие - того, кто франшизу купил и открыл свою точку. Путаница кажется безобидной только до первого договора: от того, кто есть кто, зависят деньги, права на бренд и ответственность перед клиентом. Ниже - кто как называется, почему это важно и как не перепутать роли, когда дойдёт до подписи.
Кто такой владелец франшизы?
Когда говорят «владелец франшизы», почти всегда имеют в виду создателя сети. Это компания или предприниматель, который построил работающий бизнес, упаковал его в повторяемую систему и открыл её для партнёров. В договоре такая сторона называется правообладателем, в деловой речи - франчайзером. Бытовые синонимы те же: держатель франшизы, собственник бренда.
Ключевое слово здесь - права. Владельцу франшизы принадлежит комплекс исключительных прав: товарный знак, фирменный стиль, технология работы и накопленный опыт. Сам он может не стоять за стойкой ни в одной точке сети - его продукт для партнёра это как раз права и система. Подробнее о её наполнении мы писали в разборе что входит во франшизу.
Кто купил франшизу - как называется эта сторона?
Покупатель франшизы - это франчайзи. Он регистрирует своё ИП или ООО, арендует помещение, нанимает сотрудников и ведёт бизнес сам, но по готовым правилам сети. Сети часто называют таких людей партнёрами - слово мягче и точнее передаёт смысл. Это самостоятельный предприниматель со своим юридическим лицом; не наёмный сотрудник и не филиал головной компании.
Важный нюанс, из-за которого и возникает путаница с «владельцем». Франчайзи владеет своей точкой, оборудованием и выручкой. Права на бренд ему не переходят - он берёт их в пользование на срок договора. Поэтому назвать покупателя владельцем франшизы строго говоря неверно: он владелец своего бизнеса под франшизой; сама франшиза остаётся за франчайзером. Чем эти две роли отличаются по правам и деньгам, разбираем ниже.
Чем владелец франшизы отличается от владельца своей точки?
Здесь полезно развести два «владения», которые язык склеивает в одно слово. Сам владелец франшизы (франчайзер) распоряжается нематериальным активом - брендом, именем, технологией. Он отвечает за то, чтобы система работала, обновлялась и приносила партнёрам результат. Владелец точки (франчайзи) распоряжается конкретным бизнесом в своём городе и всей его прибылью после расчётов с сетью.
Где путаница стоит денег
Если в договоре вы названы пользователем, сама франшиза вам не принадлежит - вы получили право ею пользоваться. Бренд и товарный знак остаются за правообладателем. Это нормальная конструкция, но от неё зависит, что будет с вывеской и клиентской базой после окончания договора. Прочитать этот пункт стоит до подписи.
Денежный поток во франшизе идёт в одну сторону: от покупателя к владельцу. Паушальный взнос - разовый платёж за право войти в сеть и получить всю систему: стандарты, обучение, доступ к бренду. Роялти - регулярный платёж, чаще всего процент с оборота, за то, что партнёр продолжает работать под именем сети и пользоваться её поддержкой. Закон прямо относит оба вида платежей к вознаграждению по договору коммерческой концессии.
Размер этих платежей сам по себе ещё ничего не говорит о выгодности франшизы: низкое роялти при слабой поддержке обходится дороже, чем заметный процент у сильной сети с отлаженной моделью. Смотреть нужно на всю экономику целиком - что партнёр получает за эти деньги и сколько остаётся у него после расчётов. Посчитать это под конкретный город помогает персональная финмодель.
Какие ещё бывают стороны франшизы?
В крупных сетях ролей больше двух. Мастер-франчайзи выкупает права на целую территорию - область или страну - и становится для неё локальным владельцем франшизы: сам ищет партнёров, обучает их и получает часть платежей. Подключённые им предприниматели - это субфранчайзи, они работают под тем же брендом, но договор у них с мастером, не с головной сетью напрямую. Как устроена эта многоуровневая схема, подробно разбираем в материале что такое субфранчайзинг.
Для новичка вывод простой: прежде чем подписывать, важно понять, кто перед вами - сам владелец бренда или посредник, который перепродаёт право. От этого зависит, с кем вы будете решать вопросы и кто отвечает за поддержку.
Как понять, кто перед вами по договору?
Не нужно быть юристом, чтобы разобраться в ролях. Достаточно открыть договор и пройти по трём пунктам.
Найдите, как названы стороны
В договоре коммерческой концессии одна сторона называется правообладателем - это и есть владелец франшизы, франчайзер. Другая - пользователь, то есть франчайзи. Названия сторон закон закрепляет прямо.
Посмотрите, что передаётся
Правообладатель даёт право на комплекс исключительных прав: товарный знак, знак обслуживания, технологию и систему работы. Если передаётся только «консультация» без прав на бренд - это уже не франшиза.
Проверьте товарный знак
Имя сети должно быть зарегистрированным товарным знаком, и права на него - у того, кто подписывает с вами договор. Проверить это можно по открытым реестрам Роспатента.
Что устроено по-другому - договор не обязан называться словом «франшиза»: в Гражданском кодексе такого термина нет, там используется «коммерческая концессия». Разницу между этими словами мы разбирали в статье коммерческая концессия и франчайзинг: в чём разница.
Кто есть кто во франшизе: сводная таблица
Сторона
Как ещё называют
Чем владеет
Деньги
Франчайзер
Владелец франшизы, правообладатель, держатель
Бренд, товарный знак, бизнес-модель
Получает паушальный взнос и роялти
Франчайзи
Покупатель франшизы, пользователь, партнёр
Своей точкой, оборудованием и выручкой
Платит франчайзеру
Субфранчайзи
Субпользователь
Своей точкой под тем же брендом
Платит франчайзи-посреднику
Мастер-франчайзи
Региональный партнёр
Правами на развитие сети в регионе
Платит головной сети, получает от субфранчайзи
Таблица снимает главный вопрос: слово «владелец» в быту вешают на любого, у кого есть бизнес, но во франшизе владелец бренда и владелец точки - разные люди с разными правами.
Владелец франшизы на примере LEVITA
Разберём роли на живом примере. LEVITA - международная сеть студий балета и растяжки, работает с 2017 года (9 лет на рынке), франшизу сеть запустила в 2020-м. Имя защищено: LEVITA - зарегистрированный товарный знак, свидетельство Роспатента 825132. Сегодня под брендом работает ~270 студий в 9 странах. Всё это - активы владельца франшизы, то есть правообладателя.
Партнёр, который входит в сеть, - это франчайзи. Он открывает собственную студию мягкого фитнеса (направления - балет, растяжка, барре), владеет ей и её выручкой. Взамен он получает готовую систему. За вход партнёр платит правообладателю паушальный взнос - 900 000 ₽, затем роялти - 10,7% с оборота за постоянную поддержку бренда и методики.
Что именно партнёр получает за эти деньги - предсказуемую подписочную выручку, обучение педагогов в корпоративной академии сети, маркетинг и личного наставника на старте. Точные цифры входа, окупаемости и прибыли под ваш город собраны в финмодели - это ответ на вопрос «а сколько останется у меня», который и отделяет серьёзного партнёра от любопытного.
Частые вопросы
Частые вопросы
₽₽₽
Посчитайте экономику студии под ваш город
Расчёт по реальным данным работающих студий - под ваш город и сценарий.
Основатель сети студий мягкого фитнеса LEVITA. Строю франчайзинговую модель сети и пишу о том, как открыть и вести студийный бизнес на реальных цифрах сети.
