Может ли самозанятый открыть салон красоты: разбор по закону

Самозанятость оформляется за пять минут в приложении, налог маленький, касса и отчёты не нужны - и кажется, что на этом режиме можно начать почти любое дело в сфере красоты. Поэтому вопрос, может ли самозанятый открыть салон красоты, звучит так часто: простые бьюти-услуги не лицензируются и приносят живые деньги с первого клиента. Весь ответ упирается в одно слово - «салон»: всё решает, работаете вы одна своими руками или собираете под общей вывеской мастеров, розницу и кабинет косметолога.

Может ли самозанятый открыть салон красоты?

Коротко на вопрос, может ли самозанятый открыть салон красоты, закон отвечает отрицательно для привычного формата - с арендованным помещением, наёмными мастерами и полками косметики на продажу. Это уже предпринимательская деятельность с работниками и товаром, и она на режиме НПД не живёт.

А вот если под словом «салон» вы пока понимаете себя одну - мастера, который сам принимает клиентов и сам оказывает им услугу, - то режим самозанятого в узких рамках подходит. Дальше разберём, где именно проходит граница, когда для косметологии понадобится медицинская лицензия и почему помещение с чужими мастерами через эту границу уже не проходит.

Что запрещает самозанятым режим НПД?

Режим НПД (налог на профессиональный доход) введён законом 422-ФЗ от 27 ноября 2018 года. Его любят за простоту: регистрация в приложении «Мой налог» за несколько минут, чеки оттуда же, касса не нужна, обязательных взносов нет, декларации тоже. Налог считается автоматически: 4% с того, что заплатили физлица, и 6% с того, что заплатили ИП и компании.

Простота идёт в комплекте с жёсткими рамками. Вот что режим прямо запрещает (часть 2 статьи 4 закона 422-ФЗ):

• Наёмные работники. Нельзя оформить ни одного сотрудника по трудовому договору. Самозанятый работает сам, своими руками.
• Перепродажа чужих товаров. Продавать разрешено только продукт своего труда. Купить косметику оптом и продавать её клиентам в розницу режим уже не допускает.
• Лимит дохода. Как только годовой доход переходит отметку 2,4 млн рублей, право на НПД пропадает в тот же день.

При этом саму услугу своего труда закон разрешает прямо. Подстричь, сделать маникюр, оформить брови, накрасить клиента к празднику - это ваша работа, и под режим она подходит. ФНС отдельно поясняет, что для бьюти-мастеров специальных запретов в законе нет.

Почему салон красоты не вписывается в самозанятость?

Разберём на живом примере. Вы задумали небольшой салон: арендуете помещение на три кресла, берёте парикмахера и мастера ногтевого сервиса, ставите стойку с шампунями и уходом на продажу. Отвечая на вопрос, может ли самозанятый открыть салон красоты в таком виде, закон упирается в три стены сразу:

• Чужие руки. Салон держится на мастерах. Как только вы оформляете хотя бы одного по трудовому договору, право на НПД теряется - наёмный труд режим не допускает.
• Розница косметики. Полка с шампунями и уходом на продажу - это перепродажа чужого товара, а она самозанятому запрещена. Продавать разрешено только то, что вы изготовили сами.
• Оборот. Три кресла с потоком клиентов дают выручку, которая упирается в потолок 2,4 млн рублей в год быстрее, чем кажется.

Нужна ли лицензия на косметологию в салоне?

Здесь проходит важная граница, о которую спотыкаются многие. Косметические услуги по коду ОКВЭД 96.02 - грим и макияж, окраска и коррекция бровей, наращивание ресниц, уходовые маски, массаж лица - это бытовые услуги, и лицензии они не требуют. Их мастер может оказывать на самозанятости.

Медицинская косметология - другое дело. Инъекции, аппаратные процедуры, срединные пилинги и прочие вмешательства относятся к медицинской деятельности (отдельный код 86.22.1, «деятельность в области косметологии»). Вести её можно только по медицинской лицензии и силами специалистов с медицинским образованием. Самозанятому это недоступно по определению: медицинские услуги под режим НПД не попадают, и лицензию физлицу не выдадут. Поэтому кабинет косметолога - сразу маркер того, что дело придётся оформлять с медицинской лицензией, и самозанятость тут отпадает.

Что мастеру красоты можно на самозанятости?

Форматы бьюти-работы, которые спокойно живут на самозанятости:

• Мастер на своём кресле. Парикмахер, мастер маникюра, бровист, визажист, лешмейкер - оказываете услугу своими руками и берёте за неё оплату. Это ваш труд, и он под режим подходит.
• Аренда места в салоне. Многие мастера арендуют кресло или кабинет в чужом салоне по договору аренды и спокойно остаются самозанятыми: вы работаете на себя, а салон лишь сдаёт вам рабочее место.
• Работа на дому или с выездом. Услуги у себя дома или у клиента режим тоже разрешает, если они не относятся к медицинским.

1. Работаете сами или нанимаете мастеров?

   Оказываете услугу своими руками - подходит. Нужен штат мастеров под поток клиентов - это уже уровень ИП или ООО.

2. Продаёте косметику клиентам?

   Только собственные расходники в ходе услуги - в рамках режима. Полка с косметикой на перепродажу - выход за него.

3. Есть ли медицинские процедуры?

   Стрижки, маникюр, брови, уход без вмешательства - можно. Инъекции и аппаратная косметология - нужна медицинская лицензия, и самозанятость отпадает.

4. Уложитесь ли в 2,4 млн рублей в год?

   Выше - право на НПД пропадает, и дело переводят на другой налог.

Четыре «да» подряд - работаете сами, без розницы, без медицинских процедур и в пределах лимита - означают, что самозанятости для старта хватает. Любое «нет» уже разворачивает вас к ИП.

Самозанятый, ИП или ООО: что выбрать под салон красоты?

Три статуса под бьюти-дело отличаются объёмом свободы и объёмом обязанностей:

Для большинства, кто задумал именно салон, рабочий вариант - ИП. Основной код для салона - ОКВЭД 96.02, «предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты». ИП по этому коду может взять патент (ПСН): по разъяснениям Минфина, патент «Парикмахерские и косметические услуги» закрывает всю группу 96.02 и часто оказывается самым выгодным для салона. Альтернатива патенту - упрощёнка (УСН). Пошаговый разбор этого пути - в статье как открыть салон красоты, а расчёт вложений - в материале сколько стоит открыть салон красоты. Если же вы пока не определились даже с нишей, помогут обзоры какой бизнес открыть самозанятому и налоги для малого бизнеса в 2026 году.

Когда самозанятому мастеру пора оформлять ИП?

Самозанятость - удобный старт для мастера-одиночки, но у неё есть встроенный потолок. Вопрос, может ли самозанятый открыть салон красоты, на деле сводится к вопросу о статусе: как только дело перерастает «сама принимаю и сама оказываю услугу», режим приходится менять. Сигналы, что пора на ИП:

• Доход подбирается к 2,4 млн рублей в год. При превышении статус слетает в тот же день. На регистрацию ИП даётся около 20 дней, иначе доход сверх лимита облагается по ставке НДФЛ.
• Появляется первый мастер. Поток вырос, в одиночку кресел уже не закрыть - появляется наёмный труд, который требует ИП.
• Хочется продавать косметику или добавить аппаратные процедуры. Розница и медицинская косметология самозанятому закрыты, и обе требуют другого статуса.

Хорошая новость для старта: предприниматели на упрощёнке с небольшим оборотом налог на добавленную стоимость (НДС) не платят - порог, с которого он появляется, в 2026 году держится на отметке 20 млн рублей в год. Для начинающего салона это ещё далеко.

Открывать салон с нуля или взять готовую модель?

Работа мастером-одиночкой хороша как проба пера, но доход салона - это уже аренда, зарплаты мастеров и закупка расходников, и экономика тут куда сложнее. Кто хочет полноценное дело, в какой-то момент регистрирует ИП - и тут появляется развилка: собирать салон самостоятельно либо взять уже обкатанную модель. Готовые модели есть и в самой бьюти-сфере - их обзор мы собрали в материале про франшизу салона красоты.

Готовая модель работает не только в бьюти. Если вы смотрите в сторону женского дела в сфере красоты и здоровья с ровной выручкой, такие ниши есть - например, студии мягкого фитнеса, где растяжка и барре идут направлениями внутри. У такой ниши есть и налоговый плюс: профильные спортивно-оздоровительные услуги населению освобождены от НДС (пункт 14.1 части 2 статьи 149 Налогового кодекса), тогда как парикмахерские и косметические услуги облагаются налогом на общих основаниях.

Для примера - сеть студий мягкого фитнеса LEVITA. Вход в неё устроен как паушальный взнос плюс затраты на открытие:

Дальше партнёр платит роялти - 10,7% с оборота, а взамен получает бренд, методику, обучение и личного менеджера. Ориентир по сроку возврата вложений:

В сети LEVITA - ~270 студий в 9 странах и ~131 партнёров. Чистая прибыль студии к концу первого года - порядка 300 тыс рублей в месяц по финмодели LEVITA. Это один из вариантов сравнения, когда вы считаете, во что вложиться; подробный разбор развилки - в материале готовый бизнес или франшиза.

Частые вопросы