Сколько зарабатывает тренажёрный зал: выручка и окупаемость

Сколько зарабатывает тренажёрный зал - вопрос, с которого начинается оценка этой ниши. Со стороны зал выглядит как понятный денежный бизнес: люди платят за абонементы, ходят круглый год, а оборудование работает без выходных. На деле экономика зала жёстче, чем кажется: большая площадь, дорогой парк тренажёров и высокие постоянные расходы съедают выручку, а вернуть вложенное удаётся только через несколько лет.

Разберём по цифрам, сколько зарабатывает тренажёрный зал в разных форматах, куда уходят деньги, какая остаётся рентабельность и за какой срок отбиваются вложения. А заодно посмотрим, почему за 2025 год рынок вырос в основном за счёт небольших студий, и посчитаем экономику компактного формата. Если вы прикидываете вход в фитнес-нишу, полезно сразу сверить цифры с персональной финмоделью под ваш город.

Сколько зарабатывает тренажёрный зал: выручка и прибыль

Сколько зарабатывает тренажёрный зал - это два разных вопроса: сколько он приносит выручки и сколько остаётся прибыли. Выручка складывается из абонементов и разовых визитов, а прибыль - это то, что остаётся после аренды, зарплат и всех прочих трат.

По выручке ориентиры такие. Средняя выручка с квадратного метра в фитнес-клубах России - около 40 тыс ₽ в год, поэтому клуб площадью 1000 кв. м в среднем генерирует порядка 40 млн ₽ выручки за год. Небольшой тренажёрный зал на 150-200 кв. м приносит скромнее - в диапазоне 500-950 тыс ₽/мес, в зависимости от города и загрузки.

Чистая прибыль небольшого зала - от 300 тыс до 1,5 млн ₽/мес. Разброс здесь принципиально важен: верхняя граница достигается только при высокой и стабильной загрузке, а нижняя - обычная реальность зала, который ещё набирает базу или стоит в неудачной локации. Средний по рынку фитнес-объект работает ближе к нижней части этого диапазона, и именно поэтому одну красивую цифру дохода тренажёрного зала называть некорректно - считать нужно диапазоном.

Из чего складывается выручка тренажёрного зала?

Выручка тренажёрного зала держится на нескольких потоках:

• Абонементы - основа дохода. Клиент оплачивает доступ на период (месяц, полгода, год) и приходит сколько хочет. Именно абонементы обеспечивают базовый предсказуемый поток.
• Разовые визиты - клиенты, которые заходят без абонемента. Средний чек выше, но поток нестабильный.
• Персональные тренировки - работа с тренером за отдельную плату. Высокая маржинальность, но упирается во время тренера.
• Дополнительные услуги - продажа спортивного питания, аренда шкафчиков, солярий или массаж, если позволяет площадь.

Важная особенность зала - сезонность. Спрос заметно скачет: пик приходится на январь-март (эффект новогодних обещаний) и раннюю осень, а летом посещаемость и продажи проседают. Годовая финмодель должна закладывать эти ямы, иначе летний спад превращается в кассовый разрыв.

Ещё один нюанс - выручку за 2025 год во многом поднимали цены. По данным Forbes, выручка фитнес-клубов за девять месяцев 2025 года достигла 159,5 млрд ₽ (плюс 14,3% к прошлому году), при этом 85% клубов подняли стоимость абонементов. То есть рынок растёт, но во многом потому, что абонементы дорожают быстрее, чем прибавляется клиентов.

Главные расходы: аренда, оборудование и зарплаты

Чтобы понять, сколько зарабатывает тренажёрный зал на самом деле, надо честно сложить расходы. У большого формата они высокие и в основном постоянные - то есть платить придётся даже в пустой месяц.

Аренда. Залу нужна большая площадь: от 150 кв. м для скромного формата и до 1000 кв. м и больше для полноценного клуба. Аренда помещения на 150 кв. м обходится в 80-300 тыс ₽/мес в зависимости от города и локации. В среднем клубы отдают за помещение около четверти выручки, и это самый тяжёлый фиксированный платёж.

Оборудование. Базовый парк тренажёров - кардиозона, силовые рамы, свободные веса - стоит от 1,8-2 млн ₽, а премиальное оснащение доходит до нескольких миллионов. Плюс регулярное сервисное обслуживание: тренажёры изнашиваются, и в 2025 году их ремонт и обслуживание подорожали примерно на 12-13%.

Фонд оплаты труда. Тренеры, администраторы, уборка, дежурный персонал. На зарплаты уходит порядка трети выручки, и это статья, на которой опасно экономить: вялый администратор, который медленно отвечает на заявки, обнуляет вложения в рекламу.

Остальное - коммунальные платежи (у большого зала это серьёзная сумма), маркетинг, программное обеспечение, бухгалтерия, расходники. По оценке Коммерсанта, за 2025 год у фитнес-объектов дорожало почти всё сразу: фонд оплаты труда прибавил 11-12%, аренда - 8-9%, обслуживание оборудования - 12-13%. Издержки давят на прибыль сильнее, чем растёт выручка.

Какая рентабельность у тренажёрного зала?

Здесь кроется главное недопонимание новичка. Оборот зала может выглядеть внушительно, но прибыль от него - тонкая прослойка сверху. По данным Коммерсанта, чистая рентабельность фитнес-объектов в первой половине 2025 года составляла около 14% и снизилась на процентный пункт к прошлому году. То есть с каждого рубля выручки в прибыль превращается порядка четырнадцати копеек, а остальное съедают аренда, зарплаты, оборудование и налоги.

Из этого следует практический вывод: гнаться за «большим залом ради большой выручки» рискованно. Чем больше площадь, тем выше постоянные расходы, а рентабельность при этом не растёт - она зависит от загрузки и умения удерживать клиентов; количество квадратных метров её не поднимает. Формат, где меньше «капающих» расходов, часто оставляет владельцу больше денег с каждого вложенного рубля.

За сколько окупается тренажёрный зал?

Окупаемость - это момент, когда суммарная прибыль вернула все вложения в запуск. Для тренажёрного зала это долгая дистанция, потому что и вложения крупные, и прибыль тонкая.

Ориентиры по рынку: небольшой зал при поставленной на поток продаже абонементов возвращает вложения примерно за полтора года, средний формат - за 2-3 года. По данным Коммерсанта, крупные «сухие» клубы (без бассейна) окупаются за 3,5-5 лет, а клубы с бассейном - более чем за пять лет. Чем больше и дороже объект, тем дольше он отбивается.

Причина проста: окупаемость считается как начальные вложения, делённые на ежемесячную прибыль. У большого зала числитель огромный (дорогой ремонт и парк тренажёров), а знаменатель тонкий (маржа около 14%). Поэтому капиталоёмкий формат по определению возвращает деньги медленно, и любой сбой по загрузке этот срок ещё растягивает. Для входа в нишу это ключевой параметр: чем быстрее окупаемость, тем меньше денег заморожено и тем ниже риск.

Почему рынок растёт за счёт небольших студий?

Пока большие залы борются с арендой и обслуживанием парка тренажёров, рынок голосует за компактный формат. По данным Коммерсанта, в первом полугодии 2025 года 72% новых открытий пришлось на студии; полноразмерные клубы открывали заметно реже. Доля небольших студий на рынке за несколько лет выросла примерно вдвое.

Причина - в экономике. Небольшой студии не нужна тысяча метров и дорогой парк силовых тренажёров: достаточно компактного зала и простого инвентаря. Постоянные расходы ниже, а значит, ниже и порог входа, и риск летнего простоя. А главное - студии всё чаще работают на подписке.

Подписочная модель - это рекуррентные платежи: клиент оформляет регулярное списание и продлевается автоматически, вместо того чтобы покупать разовый абонемент «когда вспомнит». Национальное фитнес-сообщество отмечает, что именно клубы с помесячной оплатой и небольшие студии стали лидерами роста, а средний срок, в течение которого клиент остаётся с залом, вырос с 6-7 месяцев в 2023 году до примерно года. Ровная подписная выручка - вот чего не хватает классическому тренажёрному залу с его сезонными качелями.

Тренажёрный зал или студия мягкого фитнеса: что выгоднее для входа?

Если сравнивать форматы с точки зрения предпринимателя, который выбирает, во что вложить условные 2,5-3 млн ₽, разница видна сразу.

Небольшая студия мягкого фитнеса - это компактный зал, где занимаются группами на ковриках: растяжка, пилатес, барре, балет. Такой студии не нужны дорогие силовые тренажёры и тысяча метров, поэтому вложения на старте ниже, а точка безубыточности достигается быстрее.

По финмодели студии LEVITA полный вход в бизнес составляет ~2,5-3 млн ₽, точка безубыточности - 100-140 клиентов, а операционный плюс появляется уже через 4-5 месяцев. Полная окупаемость вложений выходит на диапазон:

Чистая прибыль такой студии к концу первого года выходит на уровень порядка 300 тыс ₽/мес по финмодели сети - при этом деньги предсказуемы, потому что держатся на подписке и не зависят от сезонных всплесков продаж. Для входа в фитнес-нишу это другая математика: меньше замороженного капитала, быстрее возврат, ниже риск. Детальное сравнение форматов по деньгам мы разбирали в статье «Выгодно ли открывать фитнес-студию», а сколько приносит компактный формат - в разборе «Сколько зарабатывает фитнес-студия».

Налоговое преимущество фитнес-ниши

У фитнес-ниши есть законная налоговая льгота. Услуги физкультурно-оздоровительного направления для населения освобождены от НДС - это прописано в подпункте 14.1 пункта 2 статьи 149 НК РФ и действует с 2011 года.

С 2026 года налоговая реформа снизила порог, при котором бизнес обязан платить НДС, и под этот налог попал массовый малый бизнес - общепит, бьюти, сервисные мастерские. Профильные фитнес-услуги в этот список не попали. На практике это значит, что выручка, которую соседний бизнес отдаёт как НДС, у зала или студии остаётся в обороте, и сроки окупаемости от этого реалистичнее. Одна точная оговорка: льгота касается профильных услуг населению; точную картину под конкретный бизнес показывает бухгалтер. Подробнее - в разборе «Налоги фитнес-студии».

Что до самой франшизы: партнёр LEVITA получает готовую финмодель, проверенную на ~270 студиях в 9 странах, операционные стандарты и поддержку на старте. За бренд и технологию партнёр платит роялти - 10,7% с оборота, и этот расход уже заложен в модель окупаемости. Сеть работает с 2017 года, в ней ~131 партнёров. Как устроен запуск такого формата, мы описали в статье «Сколько стоит открыть фитнес-клуб».

Часто задаваемые вопросы