Франшиза спортивного клуба: форматы, вложения и окупаемость

Франшиза спортивного клуба выглядит как один понятный продукт, но за этим запросом прячутся совершенно разные бизнесы. Под одним словом «клуб» живут и зал на несколько тысяч метров с бассейном за сотни миллионов, и компактная студия площадью с двухкомнатную квартиру. От того, какой формат вы выберете, зависит всё: размер входа, срок окупаемости и то, насколько спокойно вы будете спать первые два года. Ниже - разбор форматов по деньгам и рискам, а точный расчёт под ваш город удобно свести в персональной финмодели.

Какие бывают форматы франшизы спортивного клуба?

«Спортивный клуб» - это целая линейка разных форматов, и франшиза спортивного клуба продаётся под каждый из них. Разброс по деньгам огромный: одна модель требует полутора тысяч квадратных метров и штата тренеров, другая помещается на ста метрах и работает на групповых занятиях. Чтобы говорить предметно, полезно сразу развести форматы по параметрам.

Цифры по площади и вложениям - из обзоров рынка «Коммерсанта» и Forbes за 2024-2025 годы (ссылки в конце). Уже по этой таблице видно главное: между «большим клубом» и «студией» лежит пропасть в десятки миллионов рублей и несколько лет окупаемости. Дальше в фитнес-бизнес чаще заходят именно через студийный формат - к этому мы ещё вернёмся. Похожий разбор для отдельного формата зала есть в статье про франшизу тренажёрного зала.

Сколько стоит открыть спортивный клуб по франшизе?

Стоимость запуска складывается из четырёх больших частей: помещение и ремонт, оборудование, паушальный взнос франшизы и оборотная подушка на первые месяцы. Чем больше формат, тем сильнее по бюджету бьёт первая пара статей.

Запуск студии площадью 70-100 кв. м сейчас обходится в среднем в 3-5 млн ₽, клуб на 100-500 кв. м стоит от 10 млн ₽, а крупный объект с бассейном - более 200 млн ₽ (данные «Коммерсанта», 2025). Разница не только в стройке: большой зал требует дорогого силового и кардиооборудования, штата тренеров и администраторов, а аренда тысяч квадратных метров съедает около 30% валового дохода ещё до того, как вы заработали первый рубль прибыли.

Отдельная строка входа во франшизу - паушальный взнос и роялти. Паушальный - это разовая плата за право работать под брендом, готовые стандарты и обучение. По студийному формату он посильный, и как раз в студийном формате общий вход остаётся в пределах нескольких миллионов. Сколько именно уходит на открытие небольшой студии, подробно разобрано в отдельном материале - сколько стоит открыть студию фитнеса.

За сколько окупается спортивный клуб?

Срок возврата денег - главный вопрос осторожного инвестора, и здесь форматы расходятся сильнее всего. По оценке рынка, полноформатные клубы окупаются годами.

Пять лет до возврата вложений в бизнесе, который каждый месяц несёт крупную аренду и фонд оплаты труда, - это серьёзный горизонт риска. У студийного формата окупаемость короче в разы: и вход меньше, и точка безубыточности достигается на скромной базе клиентов. Именно поэтому предприниматели, которые считают деньги, всё чаще выбирают лёгкий формат. Взвесить, стоит ли вообще заходить в фитнес и в каком масштабе, помогает разбор выгодно ли открывать фитнес-студию.

Почему рынок уходит в студийные форматы?

Сдвиг рынка виден в цифрах открытий. За 2025 год студийный формат занял около 71% всех новых фитнес-объектов, тогда как на классические клубы пришлось 22%, а на большие многофункциональные центры - лишь 7% (годом раньше их доля была 12%). Причина проста: студию дешевле открыть, легче найти под неё помещение и быстрее вернуть вложения.

Меняется и аудитория. Женщины уже составляют 56% посетителей офлайн-клубов (за четыре года доля выросла с 53%), а средний возраст клиента поднялся до 37 лет. Растёт спрос на спокойные, «мягкие» форматы - растяжку, пилатес, барре, йогу, - где ценят регулярность и спокойную атмосферу выше тяжёлой нагрузки. Эксперты рынка говорят об этом прямо.

Ещё один тренд, который усиливает студии, - переход на оплату по подписке. Рекуррентные платежи дают студии предсказуемую ежемесячную выручку вместо разовых продаж годовых карт, и это делает экономику малого формата устойчивее.

Студия мягкого фитнеса: экономика формата по франшизе LEVITA

Чтобы разговор про «лёгкий формат» не был абстрактным, разберём его на конкретной модели. LEVITA - это небольшая студия мягкого фитнеса площадью 100-150 кв. м. Полноформатный спортклуб с бассейном и силовым залом здесь ни при чём: студия живёт на групповых занятиях - растяжке, барре, балете, пилатесе, - а значит, обходится без дорогого тренажёрного парка и огромной аренды.

Полный вход в такую студию по франшизе выглядит так:

В эту сумму входит паушальный взнос, открытие студии и подушка на первые месяцы, пока набирается база. Спец-цена входа на текущий месяц закреплена в паушальном взносе:

Дальше начинается математика подписки. По финмодели сети студия выходит в операционный плюс примерно к 4-5 месяцу - то есть начинает зарабатывать больше, чем тратит за месяц. Точка безубыточности - 100-140 клиентов, а один зал выходит на естественное плато порядка 250 активных клиентов. Полная окупаемость вложений держится в диапазоне:

На фоне 3,5-5 лет у полноформатного клуба разница очевидна. Чистая прибыль студии к концу первого года выходит порядка 300 тыс ₽ в месяц по финмодели LEVITA - это факт о модели сети; точный результат зависит от города, локации и вовлечённости владельца. Роялти сети - 10,7% с оборота, оно уже заложено в расчёт прибыли. Финмодель считает экономику под конкретный город: в справочнике 343 города восьми категорий по населению и три сценария - от осторожного до оптимистичного.

LEVITA на рынке 9 лет (с 2017 года): в сети ~270 открытых студий, ~131 партнёров-франчайзи и присутствие в 9 странах. Именно студийный формат сейчас даёт основную долю новых открытий на рынке. Как устроен запуск такой студии по шагам, разобрано в материале как открыть фитнес-студию.

Чем выгодна спортивно-оздоровительная ниша по налогам?

Есть аргумент в пользу спортивно-оздоровительной ниши, о котором часто забывают на старте, - налоговый. Услуги населению по физкультурно-оздоровительным и спортивным занятиям освобождены от НДС (пункт 14.1 части 2 статьи 149 Налогового кодекса). Проще говоря, открываете такой бизнес - и с профильных занятий налог на добавленную стоимость не платите.

Освобождение касается профильных услуг населению - точную картину под конкретный бизнес показывает финмодель и бухгалтер. Без юридических тонкостей: сам факт льготы делает фитнес привлекательнее для инвестора в 2026 году. Подробнее налоговую сторону студии мы разбираем в статье про налоги фитнес-студии.

Где спортивный клуб теряет деньги?

Честный разговор про формат невозможен без разговора про риски. Чем крупнее клуб, тем тяжелее его постоянные расходы: аренда тысяч метров, силовое и кардиооборудование, штат. В 2025 году аренда выросла примерно на 20%, фонд оплаты труда - на 17%, коммунальные - на 15%. Эти расходы идут каждый месяц, даже когда зал ещё полупустой, и именно они топят большие форматы.

Но лёгкий формат тоже не даёт индульгенции. Часть студий не доживает до окупаемости - чаще всего из-за медленного набора базы в первые месяцы и переоценки спроса в небольшом городе.

Показательно, что рост рынка идёт в основном за счёт повышения цен на абонементы, тогда как приток новых клиентов почти не растёт. Как отмечает Елена Силина, президент Национального фитнес-сообщества, разрыв между выручкой и прибылью растёт.

Вывод для франчайзи простой: смотреть надо на всю экономику формата и на запас прочности - одна красивая цифра выручки в презентации мало что говорит о будущей прибыли.

Франшиза спортивного клуба или свой клуб с нуля?

Франшиза спортивного клуба - это готовая система, и её часто сравнивают с запуском своего клуба с нуля, считая, что «сам открою дешевле». На старте это правда. Дальше картина меняется: без готовой системы предприниматель проходит все типовые ошибки сам - в подборе помещения, найме тренеров, ценообразовании, привлечении первых клиентов.

Настоящая ценность франшизы - в том, чего нет в открытом доступе. Базовая теория и общие ролики про фитнес доступны всем, а вот команду экспертов, наставника, готовую систему и сеть в одиночку не собрать. Развёрнутое сравнение с цифрами - в статье франшиза или свой бизнес.

Как выбрать формат под ваш бюджет и город?

Франшиза спортивного клуба окупается по-разному в зависимости от масштаба, поэтому выбор формата держится на трезвом расчёте. Пройдитесь по шагам.

1. Определите бюджет с подушкой

   Считайте не только вход, но и запас на первые 4-6 месяцев, пока база набирается. При бюджете до 5 млн ₽ реалистичен студийный формат; полноформатный зал требует десятков миллионов.

2. Оцените свой аппетит к риску

   Большой клуб - это годы до окупаемости и крупные постоянные расходы каждый месяц. Студия возвращает вложения за год-два и легче переживает слабые месяцы.

3. Посмотрите на город

   В крупном городе с высоким спросом окупается и большой клуб. В городе поменьше устойчивее работает компактный формат с групповыми занятиями.

4. Проверьте окупаемость под свой город

   Средний чек и аренда в разных городах отличаются в разы. Считайте экономику под конкретный город по осторожному сценарию: красивый столичный пример здесь обманчив.

5. Сравните с готовой моделью

   Если опыта в фитнес-бизнесе нет, франшиза со стандартами и наставником снимает большую часть риска и ускоряет выход на окупаемость.

Тем, кто хочет сразу увидеть цифры под свой формат и город, проще всего собрать расчёт в персональной финмодели: она покажет вложения, окупаемость и прибыль по осторожному, реалистичному и оптимистичному сценариям. Про быстрый возврат вложений отдельно - франшиза с быстрой окупаемостью, а про студийный формат франшизы фитнеса - франшиза фитнес-студии.

Частые вопросы