Франшиза тренажёрного зала или студии: что выгоднее открыть

Рынок фитнеса в России последние годы растёт быстрее, чем большинство привычных ниш: за 2021-2025 годы его оборот вырос примерно в 2,4 раза. На этом фоне всё больше предпринимателей смотрят в сторону фитнес-бизнеса - и почти сразу упираются в развилку формата. Запрос «франшиза тренажёрного зала» в поиске чаще всего выводит на каталоги больших клубов, где вход измеряется десятками миллионов.

Но за словом «фитнес» стоят два очень разных бизнеса с разной экономикой: классический тренажёрный зал и небольшая студия. Они отличаются и суммой на входе, и площадью, и скоростью возврата денег, и аудиторией. Разберём оба формата честно, с цифрами рынка и расчётом на примере сети мягкого фитнеса LEVITA, - и покажем, где на каждом пути теряют деньги.

Тренажёрный зал или студия: в чём разница для инвестора?

Классический тренажёрный зал зарабатывает на потоке и площади: чем больше квадратных метров, тренажёров и абонементов, тем выше выручка. Модель капиталоёмкая - тренажёры, раздевалки, душевые, зона кардио и большой штат стоят дорого и окупаются медленно.

Студия устроена иначе. Здесь продают конкретный результат в узком формате - растяжка, фитнес-балет, барре, пилатес - в мини-группах с вниманием тренера к каждому. Помещение компактное, дорогого железа нет, а выручку даёт регулярная работа с лояльной аудиторией. Это и делает вход и окупаемость принципиально другими.

Для предпринимателя выбор между этими форматами - это выбор между «много капитала и долгий возврат» и «умеренный вход и быстрый выход в прибыль». Дальше сравним обе дороги по деньгам.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал по франшизе?

Франшиза тренажёрного зала начинается с крупных вложений. По данным делового рынка, открыть полноформатный брендовый клуб площадью от 1500 квадратных метров стоит от 60 млн рублей, а в Москве запуск «с нуля» доходит до 100 млн. Франшиза известной сети обходится порядка 50 млн. В эту сумму входят аренда и ремонт большой площади, тренажёрный парк, раздевалки с душевыми, вентиляция и штат из десятков сотрудников.

Такой формат подходит тем, у кого есть крупный капитал и готовность играть вдолгую. Порог входа отсекает большинство начинающих предпринимателей: собрать 50-100 млн рублей и грамотно управлять клубом на 1500 метров - задача уже для опытного инвестора с командой. Именно поэтому рынок последние годы смещается в сторону компактных форматов.

Сколько стоит открыть студию мягкого фитнеса?

Студийный формат сегодня занимает большую часть открытий на рынке: по итогам 2023 года студии составили около 80% новых фитнес-объектов, а в 2025-м на них пришёлся 71% открытий. Причина простая - компактной студии нужно помещение 70-200 квадратных метров без дорогого тренажёрного парка, и порог входа кратно ниже.

На примере франшизы LEVITA полный вход в сеть выглядит так:

Разовый паушальный взнос - это плата за право работать под брендом и по системе сети. Полный вход с учётом ремонта, оборудования студии и резерва на первые месяцы - ~2,5-3 млн ₽. Дальше партнёр платит роялти - 10,7% с оборота - за постоянное сопровождение, обновление методик и маркетинг сети.

Разница с клубом наглядная: вход в студийный формат сопоставим с одним только ремонтом небольшой зоны в большом зале. Как устроен запуск студии по шагам, подробно разбираем в отдельном материале о том, как открыть фитнес-студию.

Что окупается быстрее: клуб или студия?

Скорость возврата денег - главный разлёт между форматами. По данным рынка, полноформатный фитнес-клуб окупается за 18-24 месяца и дольше, тогда как компактные форматы возвращают вложения заметно быстрее. Средняя рентабельность фитнес-бизнеса держится около 15%, но у региональных клубов она опускается до 5-7% - большая площадь и штат съедают выручку. В Москве в премиум-сегменте маржа выше, порядка 12-14%, за счёт высокого чека.

Логика понятна: чем больше капитал на входе и постоянные расходы, тем дольше бизнес отбивает вложения. Компактный формат с небольшой арендой и без дорогого оборудования выходит в плюс раньше и меньше зависит от идеальной посадки помещения. Это и есть ключевой финансовый аргумент в пользу студии для предпринимателя со средним бюджетом.

Экономика студии LEVITA: вложения, окупаемость, прибыль

Разберём экономику студийного формата на конкретных цифрах финмодели LEVITA. Важно разводить два понятия: выход в операционный плюс по месяцу наступает раньше полной окупаемости входа.

Студия начинает зарабатывать больше, чем тратит за месяц, примерно к 4-5 месяцу. Полный возврат стартовых вложений происходит позже:

Дальше работает математика подписки. Точка безубыточности наступает при 100-140 клиентов: с этого момента выручка месяца покрывает расходы. Один зал естественно выходит на плато порядка 250 активных клиентов - дальше рост идёт через вторую студию, потому что у одного помещения есть естественный потолок. Чистая прибыль к концу первого года по финмодели LEVITA - порядка 300 тысяч рублей в месяц, уже за вычетом отчислений сети.

Финмодель считает эту экономику под конкретный город: в справочнике 343 города России, разбитых на 8 категорий по населению, и 3 сценария - от осторожного до оптимистичного. Точные цифры под вашу локацию удобнее смотреть в персональной финмодели, потому что средний чек и аренда в городе-миллионнике и в городе на 100 тысяч жителей отличаются в разы. Сколько в итоге приносит студийный бизнес и от чего зависит выручка, мы разбираем отдельно в статье о том, сколько зарабатывает фитнес-студия.

Сравнение форматов: тренажёрный зал и студия

Франшиза тренажёрного зала и франшиза студии - это две разные модели по капиталу и скорости возврата денег. Сведём сравнение в одну таблицу, чтобы видеть картину целиком:

Таблица показывает суть: клуб - это про масштаб и большой капитал, студия - про доступный вход и быстрый выход в прибыль. Выбор зависит от бюджета, опыта и того, с какой аудиторией предприниматель готов работать.

Кому какой формат подходит?

Франшиза тренажёрного зала - логичный выбор для опытного инвестора, у которого есть десятки миллионов и команда, готовая управлять объектом на полторы тысячи метров. Это игра вдолгую с высоким порогом входа.

Студийный формат чаще выбирают предприниматели, которым важен управляемый бизнес без гигантских вложений. По опыту сети LEVITA, за франшизой мягкого фитнеса приходят несколько типов людей: те, у кого есть спортивное или тренерское прошлое и желание открыть своё дело; действующие предприниматели, которые хотят твёрдый офлайн-актив с проверенной моделью; наёмные руководители, упёршиеся в потолок дохода. Их объединяет запрос на понятную нишу с прогнозируемой экономикой и живой женской аудиторией без гигантского капитала на входе. Тем, кто ещё колеблется между готовой сетью и самостоятельным стартом, помогает разобраться разбор франшиза или свой бизнес.

Налоговое преимущество студийной ниши

У студийного формата есть аргумент, которого нет у многих других ниш. Спортивно-оздоровительные услуги населению освобождены от налога на добавленную стоимость (пункт 2 статьи 149 Налогового кодекса). Это особенно важно в 2026 году: после налоговой реформы ставка НДС выросла, а порог для упрощённой системы снизился, и под этот налог попал массовый малый бизнес.

Для владельца фитнес-студии это означает, что с профильных занятий налог на добавленную стоимость платить не нужно - при прочих равных ниша выигрывает по налоговой нагрузке. Детали налоговых режимов для студии мы разбираем в отдельном материале про налоги фитнес-студии; точную картину под ваш случай стоит свести с бухгалтером.

Где на этом теряют деньги?

Осторожный подход к цифрам помогает не остаться без подушки на старте. Именно поэтому в сети финмодель считают в трёх сценариях и под конкретный город. Одной красивой цифре на старте доверять рискованно. Как отличить сильную сеть от слабой и на что смотреть в договоре, разбираем в материале о том, как выбрать франшизу.

Почему выгоднее заходить через франшизу?

Открыть студию можно и самому, но честнее считать полную стоимость дороги до устойчивой прибыли, вместе с ошибками. Цена входа - лишь её начало. Самостоятельный предприниматель проходит весь путь проб методом собственных денег и лет: подбор помещения, поиск и обучение тренеров, выстраивание воронки продаж с чистого листа.

Сеть даёт то, что в одиночку собирается годами. LEVITA развивает сеть 9 лет (с 2017 года): по данным сети открыто ~270 студий, в ней ~131 партнёров. Партнёр получает обкатанную на сети финмодель, обучение педагогов и администраторов, готовые маркетинговые воронки и наставника, который уже прошёл этот путь. Для формата, где успех решают продажи и удержание, это снимает главный страх - остаться один на один с проблемами. Что именно входит в поддержку сети и как выбирают партнёров, подробно разобрано в статье про франшизу фитнес-студии.

Частые вопросы